5 уловок мышления, которые заставляют нас терять деньги

Содержание

Ловушки мышления, которые заставляют вас тратить больше

5 уловок мышления, которые заставляют нас терять деньги

Об этих уловках нашей психики полезно знать каждому. Если вы перестанете действовать на автомате, то сможете избежать многих неразумных трат.

Согласно классической экономической теории, люди действуют рационально и принимают наиболее выгодные для себя решения. Но поведенческие экономисты с этим не согласны. Они считают, что нельзя игнорировать особенности человеческой психики.

Наш ум работает по собственным законам, которые вряд ли назовёшь логичными и рациональными с экономической точки зрения. Поэтому сегодня поговорим о ловушках, в которые нас загоняет наш собственный разум. Старайтесь по возможности их избегать.

1. Боязнь потери

Мы намного сильнее боимся лишиться чего-то, чем радуемся приобретению нового.

Попробуйте представить, какая новость произведёт на вас большее впечатление — что вы получили прибавку к зарплате или что в этом году ожидаемую премию вам не дадут? Эксперименты подтверждают, что потерю мы переживаем сильнее.

Вспомните сайт любого курса, где то и дело появляется сообщение «Осталось всего 10 мест». Мы боимся упустить возможность и совершаем импульсивную покупку.

2. Предубеждение статуса-кво

Этот эффект отчасти связан с предыдущим: нам психологически комфортно, когда вещи остаются неизменными. Всё дело в том, что любые перемены, даже положительные, — это стресс.

Мы скорее предпочтём остаться со своей синицей в руках, чем попытаемся что-то изменить.

Ответьте на простой вопрос: как часто вы меняете мобильного оператора? Со временем тарифы у старого оператора растут, а на рынке появляются всё более выгодные предложения для новых клиентов. Но мы упорно продолжаем терпеть невыгодное, но привычное старое.

Можно объяснить это нежеланием разбираться в тонкостях подключения. Но многочисленные психологические эксперименты1Status Quo Bias in Decision Making.  доказали, что истинная причина подобного поведения — страх оказаться в стрессовой ситуации, даже если в конце вас ожидает награда.

3. Эффект Барнума

Вспомните, когда вы в последний раз читали гороскоп. Даже если вы не верите во все эти предсказания, не показалось ли вам на секунду, что частично они описывают вашу жизнь? Если да, то вы попали в ловушку Барнума.

Суть в том, что большинство людей склонны приписывать общие и расплывчатые описания как характеристику своей личности и жизни.

Как вы уже наверняка догадались, этим эффектом во всю пользуются астрологи, гадалки и прочие «предсказатели». Проблема в том, что все формулировки из гороскопов применимы практически ко всем людям без исключения: «вы ответственный человек, но иногда можете ошибаться», «вы любите веселиться», «вас ждут хорошие новости». Чем позитивнее описания, тем больше совпадений мы находим.

4. Денежная иллюзия

Мы склонны воспринимать номинальную, а не реальную стоимость денег. Другими словами, нас привлекают крупные цифры, хотя намного важнее покупательная способность денег (сколько товаров вы можете купить на определённую сумму).

Когда начальство сообщает о прибавке к зарплате, вы довольны, что стали зарабатывать больше. Только вряд ли задумываетесь об инфляции, которая «съедает» всю вашу прибавку. На новую зарплату вы можете купить меньшее количество товаров, чем на старую в прошлом году. Ваше финансовое состояние никак не изменилось.

Но сам факт повышения зарплаты очень важен для человека, ведь номинально он стал богаче.

5. Эффект привязки

Это наша склонность оценивать числа в сторону начального приближения. Мы оцениваем стоимость какой-либо вещи исходя из названной продавцом цены, а не пытаемся самостоятельно подумать, справедлива она или нет.

Особенно ярко этот эффект проявляется в стрессовых ситуациях.

Вы решаете снять квартиру, арендодатель называет свою цену. Вы начинаете торговаться, отталкиваясь от этой цифры, хотя вполне возможно, что объективно она завышена вдвое. Но наше мышление нас подводит, и мы психологически цепляемся за этот якорь.

6. Эффект обладания

Мы склонны переоценивать свою собственность. При этом не так важно, владеете ли вы вещью в действительности. Главное — почувствовать её своей.

Вы наверняка сталкивались с этим эффектом в жизни, если хотя бы раз бывали на рынке. Там продавцы всеми правдами и неправдами убеждают вас подержать вещь в руках, примерить её.

Стоит вам только подсознательно ощутить вещь своей, как вы уже готовы к покупке.

Однако из этого правила есть и исключение — опытные коллекционеры. Они заинтересованы в получении максимальной пользы, готовы на обмен и более рационально подходят к выбору своих покупок.

7. Ловушка утопленных затрат

Ещё одна особенность нашей психики — отчаянное нежелание отказаться от убыточного дела и двигаться дальше. Нам психологически сложно признать свои потери, поэтому мы продолжаем вкладываться в невыгодные акции или строительство дома, ведь столько сил и денег уже потрачено.

Эффект утопленных затрат проявляется и в бизнесе, и в обыденной жизни. Показателен пример компании General Motors: руководство считало, что американцы будут активно покупать копии японских автомобилей. И несмотря на то что продажи явно свидетельствовали об обратном, они продолжали годами выпускать убыточный продукт. Ситуация изменилась только вместе со сменой управляющего состава.

Или пример этой же ловушки в типичной бытовой ситуации: жена не уходит от нелюбимого мужа, ведь «столько лет уже прожили вместе». Как результат — несчастливый брак и нежелание признавать очевидное.

8. Эффект ожидания

Чем больше мы чего-то ждём, тем сильнее этого хотим. Сам факт ожидания, интрига добавляет товару ценности в наших глазах.

Яркий пример — презентации новых iPhone, которые поклонники компании каждый раз ждут с нетерпением. Однако есть у этого эффекта и обратная сторона: с каждым повторением его сила ослабевает. Ажиотаж вокруг новых моделей становится слабее. Если раньше люди занимали очередь перед дверью в магазин за несколько дней, то постепенно это событие воспринимается всё спокойнее и спокойнее.

Источник: http://www.stena.ee/blog/lovushki-myshleniya-kotorye-zastavlyayut-vas-tratit-bolshe

Три ловушки мышления, которые мешают финансовому успеху

5 уловок мышления, которые заставляют нас терять деньги

Часто мы уверенно следуем общепринятому шаблону, а когда результат оказывается не очень, расстраиваемся и виним обстоятельства.

Все дело в ловушках мышления: так называют искажения восприятия реальности, которые заставляют поступать иррационально и мешают достичь успеха.

Рассказываем о трех распространенных ловушках мышления в инвестировании: ошибке игрока (gambler's fallacy), излишнем оптимизме и предпочтении нулевого риска (zero-risk bias).

Когнитивным искажениям подвержены люди, но не робо-эдвайзеры. Робот-советник принимает только рациональные решения на основе четких алгоритмов с учетом реальных экономических факторов и законов финансового рынка.

Ошибка игрока

В чем ловушка. Представьте: вы подбрасывали монету три раза, и все три раза выпадал «орел». Перед четвертой попыткой вы уверены: вот сейчас точно должна выпасть «решка». В конце концов не может же быть, чтобы монета столько раз подряд падала одной и той же стороной вниз! Может.

Ждать какого-то исхода просто потому, что его давно не было, и продолжать ставить на него — это так называемая «ошибка игрока». Вероятность выпадения «орла» или «решки» в четвертом броске составит 1 к 2 — так же, как в первый, второй, третий или десятый раз (конечно, если монета не испорчена).

Как проявляется в инвестировании. Купленные вами акции долгое время растут в цене, поэтому вам кажется: так не может продолжаться, скоро они пойдут вниз — не в силах справиться с тревогой, вы продаете акции, а они растут дальше.

Другой пример: цена акций сильно упала, вы решаете купить побольше или, что еще хуже, докупить еще подешевевшего актива в надежде заработать или быстрее компенсировать убытки, когда цена вернется на прежние позиции — но она продолжает падать.

Как избежать. Запомните, как работает эта ловушка мышления, и следите, когда мозг пытается вас обмануть. Длительная односторонняя динамика сама по себе ничего не гарантирует.

Анализируйте рынок, чтобы понять причину динамики — и принимайте решение на основе реальных фактов: решка всегда выпадает с вероятность 1/2, на цену акций влияет текущее состояние рынка и компании, а не их цена в прошлом.

Избыточный оптимизм

В чем ловушка. «Все будет хорошо, иначе и быть не может», «кто не рискует, тот не пьет шампанского», «не знаю как, но жизнь всегда так или иначе налаживается сама собой» — иррациональный человеческий оптимизм зашит во множестве расхожих афоризмов.

Слепая вера в то, что положительный исход более вероятен, чем отрицательный, — это когнитивное искажение под названием «избыточный оптимизм». Вместо того чтобы адекватно оценить риски и отказаться от необдуманного шага или придумать план Б, мозг успокаивается искажением: все будет хорошо.

В результате, когда что-то идет не так, вы оказываетесь вдвойне уязвимы, потому что не готовились к реально возможному развитию событий.

Как проявляется в инвестировании. Часто эту ошибку можно заметить у тех, кто инвестирует впервые. Они не раз слышали, что «новичкам везет», и уверены, что разбогатеют просто потому, что решились вложить деньги. Оптимизм подталкивает людей к неоправданному риску и сомнительным финансовым вложениям.

Как избежать. Принять, что жизнь хаотична и успех связан с подготовкой и обдуманными действиями. В финансовых решениях нельзя полагаться на удачу — только на рациональную оценку рисков.

Предпочтение нулевого риска

В чем ловушка. Пациент приходит в клинику и узнает, что серьезно болен и недуг быстро прогрессирует. По словам доктора, лекарство существует, но помогает не всем и к тому же дает вероятность возникновения неприятных побочных эффектов.

«Предпочтение нулевого риска» толкает человека отказаться от лечения: пациент выбирает свести небольшой риск (лекарство не поможет, побочные действия) к нулю вместо того, чтобы уменьшить большой риск (прогрессирование серьезного заболевания).

С нулевым риском шанс выздоровления тоже сводится к нулю.

Как проявляется в инвестировании. Пожалуй, самый яркий пример — когда человек предпочитает совсем не инвестировать, чтобы не рисковать деньгами. Ему кажется, что куда надежнее хранить накопления в сейфе или на банковском счете. На самом деле так он гарантировано теряет и деньги — в результате инфляции и отказа от возможности приумножить капитал.

Как избежать. Действуйте более решительно — в инвестициях риск вполне оправдан и поможет заработать. Это не значит, что нужно инвестировать наобум и рисковать ради риска. Если почувствовали такой порыв, еще раз прочитайте пункт про «избыточный оптимизм».

Если вам понравилась статья, поддержите нас лайком и подписывайтесь на канал.Поделитесь статьей в соцсетях, если она оказалась полезной.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5a66f3d95f4967df38f8904e/5ce7c41344f2e000b49f43c0

Уловки мышления, которые заставляют нас покупать фигню. Мы разобрались, как с ними справиться

5 уловок мышления, которые заставляют нас терять деньги

Почему мы тратим деньги на откровенно ненужные вещи? Дело в психологических механизмах, мешающих принять взвешенное решение. Например, «боль расходов» заставляет купить товар дешевле, не учитывая последствия, а эффект туннельного видения не дает заметить выгодное предложение, потому что мозг сфокусирован на сиюминутной экономии.

Полезно знать разобрался, почему легче набрать ерунды на ползарплаты, чем купить действительно полезные вещи, и подобрал рекомендации, как с этим справиться.

Эффект туннельного видения мешает экономить

Туннельное видение — психологический механизм, из-за которого мы не смотрим на ситуацию в целом, а фокусируемся на одном аспекте проблемы.

Например, мы хотим купить кроссовки. Бюджет — ₽ 2 000, максимум — ₽ 2 200. Чтобы не утонуть в сотнях вариантов, мозг выбирает простой путь: отсортировать по цене и искать кроссовки до ₽ 2 200.

При этом модель за ₽ 2 690 может прослужить вдвое дольше, но выгоду мы не просчитываем, ведь ищем конкретную цену. Порой эффект туннельного видения не дает увидеть лучшие альтернативы. Поэтому при выборе вещи стоит рассмотреть разные варианты.

Траты, которые мы не считаем: поиск и примерки

Выбор и примерка того, что сегодня надеть, съедает почти год жизни: 16 минут в будний день, 14 минут в выходной. Праздничные сборы обходятся дороже — 52 минуты.

Выбор перед покупкой тоже отнимает время. Если мы хотим купить джинсы, пиджак и туфли, вряд ли это займет полчаса. Выбор каждой вещи — минимум час в интернет-магазине или торговом центре.

В цену вещи стоит включить стоимость потраченного времени. Если покупатель зарабатывает ₽ 30 000 в месяц, в день его доход равен ₽ 1 363 (выходные не считаем), в час — ₽ 170.

Два часа поисков будут стоить ₽ 340. 8 часов хождений по магазинам или просмотра онлайн-каталогов — ₽ 1 363.

Покупки «про запас» — деньги на ветер

Мы меняемся, хотя убеждены в обратном. Психологи называют этот эффект «иллюзией конца истории»: это когда в 30 лет мы уверены, что пережили массу трансформаций, но вот в будущем все будет как сейчас. А через год у нас появляются противоположные вкусы и ценности.

Не стоит ничего покупать “про запас”: трендовое платье, джинсы, в которые “потом влезете” или 5 одинаковых рубашек. Через год окажется, что эта вещь уже не нравится и не нужна.

Лучше не покупать что-то для будущего себя, которого пока не существует. При этом глобальные вложения вроде образования не в счет, мы говорим о бытовых тратах.

«Боль расходов» мешает покупать с умом

У вас было такое: хочется купить маску для лица, стоимость большой баночки не устраивает, поэтому берете маленькую? Или покупаете не те духи, которые понравились, а подешевле? Если посчитать, то иногда выгоднее купить товар дороже. Но сделать это тяжело.

Психологи называют такой феномен «болью расходов»: чем больше платим, тем хуже себя чувствуем (особенно если расчет наличными).

Чтобы не поддаваться действию этого механизма, нужно все считать. Например, маска на 1 раз – 20 г / ₽ 89, “полноразмерная” маска – 200 г / ₽ 600. Покупая большую упаковку, экономим ₽ 290. Духи подороже могут быть более стойкими, такая покупка выгодна.

Кажется, что потратить ₽ 290 не так страшно, ведь при покупке кучи недорогих вещей мы испытываем меньшую “боль расходов”. Тогда представьте, что тратите “лишние” ₽ 300 дважды в неделю. За год получится ₽ 31 200 потерь на “экономных” покупках.

Как измерить ценность вещи в часах

Все вещи служат нам разное количество времени:

  • Повседневная обувь: примерно 12 ч/день для тех, кто много ходит, или 12×5 х 52 = 3 120 ч/год.
  • Стул: 8–12 ч/день для тех, кто работает за компьютером. Примерно 2 080–3 120 ч/год.
  • Те туфли, купленные для вечеринки: 16 ч/год при условии, что надеты они 2 раза.

Конечно, это примерные расчеты, точные зависят от образа жизни. Кто-то работает по выходным, кто-то тратит целый день на домашние хлопоты.

Попробуйте посчитать, сколько часов служат вам телевизор, йогуртница или велотренажер.

Расчет удобен, когда хотите купить что-то недешевое, но сомневаетесь. Увидев хотя бы примерную ценность, легче согласиться с ценой.

Как рассчитать износ вещи

Чтобы узнать, сколько стоит 1 раз надеть вещь, нужно к ее цене добавить расходы на уход и разделить на количество дней, когда мы будем ее носить. В расходы на уход включаем стиральный порошок, электричество, химчистку, услуги швеи и сапожника. Для расчета можно воспользоваться вот таким готовым калькулятором.

Выглядит это так:

  • Джинсы: (₽ 4 000 + уход ₽ 27) : 190 дней = ₽ 21/день.
  • Пуховик: (₽ 12 000 + уход ₽ 1 000) : 270 дней = ₽ 48/день.
  • Футболки по акции, полиняли после стирки: (₽ 600 за 3 вещи + ₽ 3 уход) : 3 ношения = ₽ 201/день.

Можно сказать, дешевые и некачественные вещи обходятся нам слишком дорого. «Боль расходов» при их покупке меньше, потому потерю мы не замечаем, пока не подсчитаем убытки.

Источник: https://teletype.in/@lozzache/H10NhCHEm

Уловки мышления, которые заставляют нас покупать фигню. Мы разобрались, как с ними справиться

5 уловок мышления, которые заставляют нас терять деньги

Почему легче набрать ерунды на ползарплаты, чем купить действительно полезные вещи? Дело в психологических механизмах, мешающих принять взвешенное решение. Например, «боль расходов» заставляет купить товар дешевле, не учитывая последствия, а эффект туннельного видения не дает заметить выгодное предложение, потому что мозг сфокусирован на сиюминутной экономии.

Мы в редакции Bomba.co разобрались, почему легче набрать ерунды на ползарплаты, чем купить действительно полезные вещи, и подобрал рекомендации, как с этим справиться.

Траты, которые мы не считаем: поиск и примерки

Выбор и примерка того, что сегодня надеть, съедает почти год жизни: 16 минут в будний день, 14 минут в выходной. Праздничные сборы обходятся дороже — 52 минуты.

Выбор перед покупкой тоже отнимает время. Если мы хотим купить джинсы, пиджак и туфли, вряд ли это займет полчаса. Выбор каждой вещи — минимум час в интернет-магазине или торговом центре.

В цену вещи стоит включить стоимость потраченного времени. Если покупатель зарабатывает ₽ 30 000 в месяц, в день его доход равен ₽ 1 363 (выходные не считаем), в час — ₽ 170.

Два часа поисков будут стоить ₽ 340. 8 часов хождений по магазинам или просмотра онлайн-каталогов — ₽ 1 363.

Покупки «про запас» — деньги на ветер

Мы меняемся, хотя убеждены в обратном. Психологи называют этот эффект «иллюзией конца истории»: это когда в 30 лет мы уверены, что пережили массу трансформаций, но вот в будущем все будет как сейчас. А через год у нас появляются противоположные вкусы и ценности.

Не стоит ничего покупать «про запас»: трендовое платье, джинсы, в которые «потом влезете» или 5 одинаковых рубашек. Через год окажется, что эта вещь уже не нравится и не нужна.

Лучше не покупать что-то для будущего себя, которого пока не существует. При этом глобальные вложения вроде образования не в счет, мы говорим о бытовых тратах.

У вас было такое: хочется купить маску для лица, стоимость большой баночки не устраивает, поэтому берете маленькую? Или покупаете не те духи, которые понравились, а подешевле? Если посчитать, то иногда выгоднее купить товар дороже. Но сделать это тяжело.

Психологи называют такой феномен «болью расходов»: чем больше платим, тем хуже себя чувствуем (особенно если расчет наличными).

Чтобы не поддаваться действию этого механизма, нужно все считать. Например, маска на 1 раз – 20 г / ₽ 89, «полноразмерная» маска – 200 г / ₽ 600. Покупая большую упаковку, экономим ₽ 290. Духи подороже могут быть более стойкими, такая покупка выгодна.

Кажется, что потратить ₽ 290 не так страшно, ведь при покупке кучи недорогих вещей мы испытываем меньшую «боль расходов». Тогда представьте, что тратите «лишние» ₽ 300 дважды в неделю. За год получится ₽ 31 200 потерь на «экономных» покупках.

Все вещи служат нам разное количество времени:

  • Повседневная обувь: примерно 12 ч/день для тех, кто много ходит, или 12×5 х 52 = 3 120 ч/год.
  • Стул: 8–12 ч/день для тех, кто работает за компьютером. Примерно 2 080–3 120 ч/год.
  • Те туфли, купленные для вечеринки: 16 ч/год при условии, что надеты они 2 раза.

Конечно, это примерные расчеты, точные зависят от образа жизни. Кто-то работает по выходным, кто-то тратит целый день на домашние хлопоты.

Попробуйте посчитать, сколько часов служат вам телевизор, йогуртница или велотренажер.

Расчет удобен, когда хотите купить что-то недешевое, но сомневаетесь. Увидев хотя бы примерную ценность, легче согласиться с ценой.

5 ошибок мышления, которые подводят тебя каждый день

5 уловок мышления, которые заставляют нас терять деньги

Нам нравится думать о себе как о людях, которые рационально принимают решения и вполне объективны в суждениях, однако это не так. Ученые долгие годы исследовали работу нашего мозга и все механизмы мышления, чтобы иметь представление о человеческом сознании.

В последнее десятилетие было выяснено, что мы совершаем множество ошибок при наших рассуждениях и умозаключениях. Порой принимаем решения, продиктованные логикой, но зачастую и те, которые продиктованы эмоциями, догадкам, одним словом – иррациональные.

Мы собрали самые часто встречающиеся ошибки, которые совершают люди, и расскажем о них, чтобы ты не попадал в ловушку своего разума.

1. Игнорирование неудач

Сегодня почти все масс-медиа декларируют ту мысль, что надо, не заботясь о возможной неудаче, стремиться вперед и игнорировать опасности. Нас мотивируют, пытаются сделать лучшей версией себя, и на самом деле это очень хорошо.

За исключением того, что призыв игнорировать риски очень и очень глуп.

Мы всегда сосредотачиваем свое внимание на победителях, на тех людях, которые добились успеха, но совсем не знаем историй тех, которые терпят неудачи, ведь кто хочет знать о неудачниках? Есть сотни спортсменов, похожих на Леброна Джеймса, но они не попали в НБС, поэтому о них никто не узнает. Мы слышим лишь об успешных людях, которые смогли пробиться к вершине, и пользуемся их советами. Но беда в том, что отдельная тактика и советы одного победителя не подойдут каждому человек, да вообще большинству.

Другой пример: Билл Гейтс и Марк Цукерберг. Оба бросили обучение и стали миллиардерами. Многие, вдохновившись их примером, решили, что тоже смогут достичь успеха без образования. Только есть одно но: им катастрофически не достает гениальности этих двух людей. Это исключительные примеры гениев, которые выбрали свой путь.

А сколько предпринимателей, которые обросли долгами и кредитами, но так и не добились успеха, хотя имели вполне неплохие проекты? Каждое твое решение должно быть взвешенным и обдуманным, а игнорирование риска – это лишь снятие с себя ответственности за будущую неудачу. Хорошо говорить лозунгами типа: кто не пробует, тот не побеждает.

Но что ты будешь делать, если твой дом заберут за неуплату долгов просто потому, что ты не обдумал свои шаги и не оценил риски?

2. Отвращение к тратам

Люди ненавидят тратить деньги и создают парадокс: зачем тогда их зарабатывать? Исследования показали, что если тебе дадут 10 баксов, то ты будешь доволен, но если же ты где-то потеряешь эти же деньги, то уровень огорчения будет несоизмерим с уровнем радости от прибавления финансов. Люди просто ненавидят тратить свои сбережения, но правильно ли так скупердяйничать?

Порой наши попытки избежать потерь заставляют принимать совершенно идиотские решения, которые вредят, и в итоге теряешь еще больше.

Например, ты сэкономил деньги и не купил теплые ботинки на зиму лишь потому, что посчитал это глупой тратой, и так сойдет. Но, походив пару дней по морозу, обнаружил, что жутко заболел. В итоге ты потратил на лечение еще большую сумму.

Не тратя финансы мы чувствуем себя более защищенными, но это лишь иллюзия мозга, которая приводит к плачевным последствиям.

3. Создание целой картины из обрывочных знаний

Мы часто совершаем ошибку, когда думаем, что знаем о происходящем вокруг нас лишь благодаря опыту и примерам, которые с легкостью приходят на ум. Например, сегодня считается, что мы живем в самое мирное время за всю историю человечества, так как показатели убийств, изнасилований и похищений падают и меньше в разы.

Но вот какое дело: многие люди не верят в это, так как в это самое мирное время слышат о множестве локальных конфликтах, СМИ трубят об очередном изнасиловании, убийстве или похищении человека. Эти люди никогда не поверят, что сегодня мы живем в лучшем мире, ведь их знания говорят об ином.

Они не задумываются, что раньше войны длились десятки лет, а людей вырезали целыми городами.

Ответ заключается в том, что сегодня мы живем в такое время, когда любая информация мгновенно разлетается по всему миру и оставляет эмоциональный отпечаток на каждом человеке.

Общий процент опасностей уменьшился, но то, что мы постоянно слышим о них, формирует представление о том, что живет современное человечество в самый опасный период времени.

Мы переоцениваем собственные знания и недооцениваем тот гигантский пласт информации, о котором даже не слышали.

4. Мышление потребителя

Знаешь эти лимитированные акции, в которых ты можешь добавить дополнительный ингредиент в свой гамбургер? Сыр, бекон, овощи и тому подобное.

Первая мысль это: «Вау, сколько выбора, я должен добавить этот сыр и этот горошек, не знаю зачем, но должен!» После того, как туман голода сходит, понимаешь, что произошло ужасное: ты потратил кучу лишних денег на добавки, от которых стоило бы отказаться.

Мозг воспринимает то, что это лимит, и ты пытаешься урвать часть этой ограниченной акции и ведешься на провокацию маркетологов. Исследования говорят о том, что нас легко обмануть фразами: «лимитированная версия», «лимитированное издание», «ограниченный тираж» – продажи товаров в этих случаях увеличиваются вдвое!

Такой же фокус проделывают и с ценой. Допустим, зашел ты на сайт, где торгуют дорогими часами, и видишь, что некоторые модели стоят десятки тысяч. Но вот где-то в углу экрана красуются часы за вполне приемлемую цену, да еще и этой же фирмы.

Без раздумий ты кликаешь «купить». Довольный, ты всем хвастаешься, что надул систему, хотя она надула тебя в очередной раз, точнее твое сознание этому очень поспособствовало. Будь внимателен, ведь маркетологи так же хитры, как еврей, дающий взаймы без процентов.

Не ведись на подобные уловки продажников.

5. Отбрасывать объективные факты и соглашаться с тем, что нравится

С этой тенденцией сталкивался каждый из нас, когда искал подтверждение своей правоты в любом источнике, игнорируя объективные факты. Допустим, Персона 1 считает, что глобальное потепление разрушит мир, и ищет лишь статьи с подобным содержанием, не обращая внимания на иные точки зрения.

В тот же момент Персона 2 считает, что потепление никогда не станет причиной уничтожения мира, и ищет лишь факты, подтверждающие его точку зрения.

Человеку свойственно отфильтровывать ту информацию, которая доставляет ему дискомфорт, так что это вполне нормальная практика, но она крайне губительна.

Ты мечтаешь о покупке автомобиля определенной марки, и начал серфить интернет в поисках информации. Если ты адекватный человек, то будешь обращать внимание как на плюсы, так и на минусы.

Если же желание столь сильно, что ты буквально готов игнорировать недостатки, то воруешь у себя из кармана, но только в будущем.

Нам легче верить в одну истину и не обращать внимания на другие, которые могут расходиться с нашей точкой зрения и рушить некоторые устои, результатом чего становятся неудачи, ведь в определенный момент человек выбрал позицию, которая не учитывает риски и опасности.

Ты всегда должен смотреть на вопрос с самой критичной точки зрения, учитывать все опасности и лишь потом обращать внимание на плюсы. Такой подход обезопасит тебя и не позволит попасть в ситуацию, в которой ты останешься дураком без гроша в кармане.

Источник: https://BroDude.ru/5-oshibok-myshleniya-kotorye-podvodyat-tebya-kazhdyj-den/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.