Человек который много говорит психология

Чрезмерная болтливость

умение общаться подразумевает умение говорить, умение вести беседу, умение вести диалог.

“Когда сидишь в собраньях шумных, Язык пылает и горит; Но люди делятся на умных

И тех, кто много говорит.”

И. Губерман

Мы живем среди людей, и умение общаться является одной из составляющих успеха, одним из инструментов успешного человека. А умение общаться подразумевает умение говорить, умение вести беседу, умение вести диалог. И это умение с древнейших времен считалось искусством – этому специально учились. 

Как сказал Ларошфуко:

«Если требуется большое искусство, чтобы вовремя высказаться, то немалое искусство состоит и в том, чтобы вовремя промолчать»

Две крайности общения – неумение связать двух слов и чрезмерная болтливость.

Любому из нас приходилось встречать человека, который без умолку болтает: пересказывает по нескольку раз во всех подробностях одни и те же телевизионные новости и мельчайшие подробности своей жизни, назойливо рассказывает о своих проблемах, своих переживаниях, дает непрошеные советы, поучает. От такого человека через некоторое время голова начинает идти кругом и хочется держаться подальше, хотя сделать это не всегда удается, если подобный болтун находится в ближайшем окружении – если это родственник или коллега.

В чем же причина такой безудержной надоедливой болтливости?

Причины могут быть разные, и если их понять, то это может помочь в некоторых случаях избавиться от навязчивого собеседника или даже помочь болтуну навести относительный порядок в его собственных мозгах.

Говорливость и многословие в некоторых случаях являются признаками коммуникабельности, однако между пустой болтовней и интересной беседой с легким, общительным человеком – огромная разница. В отличие от пустой болтовни, когда у человека, которому его болтливость помогает скоротать время, и у которого работает только язык, во время увлекательной беседы у собеседников работают еще и мозги. 

И чаще всего многословие свидетельствует о серости,  посредственности и закомплексованности, хотя в некоторых случаях причины могут быть и другими:

Самовосхваление

Бесконечные разговоры о своих успехах или проблемах (ведь порой проблема является замаскированным бахвальством.

К примеру, рассказывая о своей болезни, человек начинает перечислять, к скольким профессорам он обращался и во сколько обошлось ему лечение) являются признаком гордыни, когда для человека очень важно находиться в центре внимания.

Такой болтливостью в бОльшей степени страдают мужчины (хотя порой и женщины от них не отстают. Постоянные неоднократные рассказы о своих реальных или мнимых успехах по мнению болтуна повышают его самооценку.

Как тут не вспомнить слова Ларошфуко:

«Почему мы запоминаем во всех подробностях то, что с нами случилось, но не способны запомнить, сколько раз мы рассказывали об этом одному и тому же лицу?

Стремление облегчить душу

Чаще болтливостью страдают женщины, как представительницы более эмоциональной половины человечества.  Многие женщины, выговорившись, таким образом снимают стресс и эмоциональное напряжение, в каком-то смысле заменяя многословием поход к психологу.

Ведь не случайно говорят: «Выговорился -полегчало».Полегчало – это прекрасно! Однако как быть тому человеку, который был выбран на роль «жилетки»? Можно, конечно, не слушать, как в известном историческом анекдоте об Аристотеле.

Но не всегда это получается, не говоря уже о потерянном времени.

Желание подпитаться энергией окружающих

В некоторых случаях болтливость является признаком энергетического вампиризма. Человек постоянно «грузит» своими проблемами окружающих, подпитываясь их энергией жалости и сочувствия, при этом, даже если получает дельные советы, не спешит им следовать. Ему это не нужно, он не хочет что-то делать, не хочет что-то менять.

Признак глупости и примитивного мышления

Здесь, я думаю, все ясно без слов. Люди данной категории моментально выплескивают на окружающих все, что приходит им на ум.

Как сказал один умный человек: «Чем меньше у человека мыслей, тем больше он любит ими делиться.» Ни в коем случае не стоит с хроническим болтуном делиться своими секретами.

Он их тут же выболтает, даже если будет при этом испытывать угрызения совести.

Признак скуки и одиночества

К этой категории многословных относятся, в основном, пожилые люди, которые не знают куда девать свободное время и при малейшей возможности могут, фигурально выражаясь, «сесть на уши». С одной стороны, это вызывает сочувствие, а с другой – сплетни, пересуды и перемывание косточек, которыми, в основном, занимаются бабушки на лавочках, порой серьезно осложняют жизнь окружающим.

“Будьте заняты. Это самое дешевое лекарство на земле – и одно из самых эффективных”

этот совет Дейла Карнеги как нельзя лучше подходит одиноким и скучающим.

А закончить мне хотелось бы словами древнегреческого философа Плутарха:

“Болтун хочет заставить себя любить – и вызывает ненависть, хочет оказать услугу – и становится навязчивым, хочет вызвать удивление – и делается смешным; он оскорбляет своих друзей, служит своим врагам и все это – на свою погибель”. опубликовано econet.ru

Элина Мкртчян

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание – мы вместе изменяем мир! © econet

Источник: //econet.ru/articles/169931-o-chem-govorit-chrezmernaya-boltlivost

Человек который много говорит о себе психология. Люди, которые много говорят о себе, не эгоисты, а испытывают стресс

— такая естественная вещь, что мы воспринимаем ее как нечто само собой разумеющееся. Но если задуматься, оказывается, что это одна из ключевых способностей человека, служащая для развития и поддержания .

То, как мы привыкли говорить, может многое рассказать о нашем характере. Некоторые люди любят много говорить — это такие добряки, с которыми никто старается не сталкиваться на вечеринках. Другие же избегают говорить, когда этого требует ситуация.

Вот несколько советов, как выбрать правильное соотношение говорения и молчания.

Чувствуем нервозность или опасность

Иногда мы говорим, когда нервничаем или чувствуем себя в опасном положении. Нам кажется, что мы обязаны заполнить молчание диалогом, пусть даже он не несет особой смысловой нагрузки. Если мы не чувствуем внутреннего равновесия, мы прикрываемся нервной болтовней.

Однако если мы не можем сказать ничего интересного, важного или ценного, не стоит волноваться о молчании. Не чувствуйте себя обязанным говорить. Не принуждайте себя заполнять паузы, разговор должен быть естественным.

Рассказываем о себе

Говорить о себе — одна из самых больших ошибок, которую делают многие. Например, вы просите у коллеги скрепку, а он начинает вам рассказывать, как отдохнул в предыдущие выходные. Вам совершенно не интересен его рассказ, вам нужна скрепка. Какие бы вы знаки не подавали, он просто не замечает, что вы торопитесь.

Основное правило разговора — помнить, что вы говорите для других, не для себя. Во время разговора вы должны давать что-то своему собеседнику, например, информацию, юмор, утешение, развлечение, — все, что угодно, главное, чтобы это стоило времени собеседника. Если мы будем говорить только о себе и питать свое эго, можно обойтись и без собеседника.

Чтобы понять, что человек чувствует во время разговора, следите за языком его тела. Если он пытается отодвинуться, подпирает голову рукой, прерывает вашу речь, значит, ему наскучил ваш монолог о себе. Можете дать передышку своим ым связкам.

Сплетничаем

Говорить о негативных качествах других людей, преувеличивать их ошибки и недостатки — не самая хорошая привычка. Но, к сожалению, в большинстве социальных групп люди перемывают друг другу кости. Несмотря на что, это делают все, вам совсем необязательно делать то же самое.

Если вы слышите, что другие сплетничают, просто промолчите. За это вас начнут еще больше уважать. А если вы будете всех критиковать при первой же возможности, вам просто не будут доверять и у вас будет репутация человека, на которого нельзя положиться.

Промолчав, вы сами же обретете .

Комментируем кино во время просмотра

Иногда просмотр фильма может быть испорчен всезнайкой, который считает своим долгом комментировать каждое событие фильма. Такие комментарии полностью рушат атмосферу, над созданием которой так тщательно работали режиссеры. Это касается и телепередач. Мы отвлекаемся, злимся, и больше не пригласим такого человека смотреть с нами кино, это точно.

Не можем сказать ничего полезного

Золотое правило: если вы не можете сказать ничего хорошего или полезного, молчите. Все это понимают, но далеко не каждый следует этому правилу.

Игнорируем новичков и незнакомцев

Очень легко стать необщительным, если вы не любите с новыми людьми. Мы хотим только с теми, кого хорошо знаем, и игнорируем незнакомцев, потому что общение с ними требует дополнительных усилий и .

Тем не менее, это именно тот случай, когда стоит сделать над собой усилие. Новички оценят наше желание подать им руку помощи.

Не общаясь с новыми людьми, мы замыкаемся в кругу старых знакомых и не узнаем ничего нового.

Обижаемся

Если вы обиделись на кого-то, самой большой ошибкой будет перестать общаться с человеком. Вы можете поговорить с этим человеком, пусть даже не о том конфликте, который между вами был.

Разговор о любом другом деле поможет разрядить атмосферу непонимания и понять, что небольшая ссора не должна стать причиной нелюбви к человеку.

Если вы будете говорить с положительным настроем, без злости и обиды, вы сможете решить миром множество ситуаций.

Равнодушны к другим

Иногда мы чувствуем превосходство при общении, и это чувство мешает общаться с тем кто «ниже» нас. Например, вы станете разговаривать с уборщицей в вашем офисе и узнавать, как ее зовут? Это огромная ошибка — оставаться равнодушным к другим людям из-за их социального положения.

Стесняемся

Некоторые считают, что в стеснительности есть определенная привлекательность. Однако чаще всего не дает нам выразить себя и пообщаться с тем, с кем хотелось бы. Стеснительность уходит корнями в сказать или сделать что-то неправильно.

Это неправильный подход. Покуда вы верны себе, вы можете говорить, что угодно, и это всегда будет правильно. Не надо чувствовать необходимость произвести впечатление на других. Не давайте стеснительности встать на вашем пути к общению с людьми.

• Когда встречаетесь с кем-то (например, с другом вечером, с подругами на выходных или со своей второй половиной), не забывайте спрашивать о его делах и самочувствии, прежде чем заговорить о чем-то конкретном. Не нужно отвечать на вопрос “Как ты?”, а потом сразу переходить к своей теме. Сначала задайте ответный вопрос: “Я хорошо, а ты?” Это похоже на словесные объятия и показывает, что вы рады видеть человека и разговаривать с ним. У вас будет еще много времени рассказать свои истории, так что не стоит спешить.
• Если вы заметили, что много болтаете, просто остановитесь и скажите: “Ой, прости. Я слишком много говорю. Что ты там рассказывал о (напомните о предыдущей теме разговора)?” Если вы будете честными, то собеседник поймет, что вы осознаете свою проблему и почувствует к вам симпатию.
• Избавиться от плохих манер или пагубных привычек не так просто. Не нужно сдаваться. Можно попросить поддержки у лучшего друга. Вам не помешает наставник.
• Во время еды обратите внимание на тарелки. Если люди за вашим столом уже съели достаточно, а ваша тарелка все еще полна, то это явный признак немного помолчать.
• Не бойтесь извиниться, если кто-то открыто или тонко намекает вам на вашу болтливость. У вас появился шанс закрыть рот и послушать собеседника.
• Сделайте сознательную попытку стать активным слушателем, чаще задавая вопросы и уточняя информацию.
• Попросите друга подавать вам тайные знаки, когда вы начинаете слишком много болтать. Сиюминутное вмешательство положительно скажется на вашем поведении.
• Если вы женщина, то обратите внимание на то, кто делает вам замечания. Если вы не получаете жалоб от своих подруг или членов семьи, но мужчинам не нравится ваша болтливость, то это обычное дело. Разговоры между представителями одного пола часто равномерны (исключения составляют моменты, когда один из участников стеснителен или, наоборот, много говорит). Когда кто-то перетягивает одеяло на себя, нужно сбавить темпы. Что качается общения с противоположным полом, то нормой считается такой разговор, где мужчина будет доминировать 2/3 всего времени. Если же мужчины говорят меньше, это заставляет их ощущать дискомфорт. Вам самим стоит решать, как поступать в подобной ситуации: либо изменить свое поведение, либо попросить друзей мужского пола говорить меньше.
• Научитесь чувствовать себя хорошо в тишине. Посчитайте до пяти после того, как собеседник замолчал. Постепенно увеличивайте время до 10. На протяжении беседы не забывайте вставлять “угу”, “хм” или “правда?” Это поможет уменьшить неловкость во время паузы и покажет вашу заинтересованность в сказанном. Дайте возможность человеку продолжить высказывать мысль.

Простой житейский способ выдохнуть и сосчитать до 10 помогает остановить первоначальное желание, но в дальнейшем невысказанное может лечь тяжким грузом и сильно подпортить бодрый настрой. Мы сосчитали до 10 и нашли 10 способов, которые помогут не просто промолчать, а научиться быть сдержаннее без ущерба для себя и окружающих.

1. Развиваем прагматизм

Безусловно, полезно, иначе бы мы даже не испытывали желания отреагировать на то, что не нравится. Это нормально, ведь все – живые люди, но та ли это выгода, к которой мы стремимся в конечном итоге? Вряд ли.

В моральной драке мы травмируем и себя, и тех, с кем ссоримся, а сломать проще и быстрее, чем восстановить. Когда в фокусе внимания – главная, а не сиюминутная польза, сболтнуть что-то неподобающее не придет в голову.

Ведь вежливость и тактичность быстро восстанавливаются, когда нам вдруг становится понятно, что любимый человек может разочароваться, руководство – оштрафовать, а друзья – лишить общения и взаимопомощи.

2. Откладываем разговор

Этот способ очень похож на предыдущий, но откладывать надо на гораздо больший срок. Особенно, когда разговор серьезный и решение, которое вам надо будет принять, повлияет на всю вашу дальнейшую жизнь.

Предложение новой работы, необходимость принять чью-то сторону в конфликте, серьезный разговор с мужем. Не поддавайтесь первому порыву и не спешите ставить все точки над «i».

Дайте голове остыть и взвесить все за и против, и только потом принимайте и озвучивайте решение.

3. «Раздеваем» собеседника

Мысленно мы можем придать услышанному совершенно другое значение – менее ценное для нас. В этом смысле «раздеть» – значит снять с агрессора оболочку важности, свести с пьедестала и «одеть» его попроще.

Подобный метод хорошо работает, когда вас так и тянет ответить начальнику-самодуру на его глупость, но вы знаете, что это будет стоить вам рабочего места. Представьте, как смешно он будет выглядеть на пляже в голубеньких плавках с брюшком наперевес.

Разве можно такого человека воспринимать всерьез и спорить с ним? Пусть сотрясает воздух в одиночку, а вы наслаждайтесь игрой собственного воображения.

4. Дышим глубже

Сделайте несколько глубоких вдохов, когда понимаете, что собеседник уже довел вас до точки кипения, и вы готовы сорваться.

Дышите, прежде чем начать ругать ребенка за неубранную комнату или прежде чем рассказать подруге новую сплетню.

Глубокое дыхание успокаивает и насыщает мозг кислородом, изменяя физическое состояние организма. А это поможет немного успокоиться и еще раз все обдумать.

5. Меняемся местами с визави

Этот метод поможет в общении с детьми, когда так и хочется схватить проказника за шиворот и устроить взбучку за его выходки.

Представьте, что это вы, а не он только что разбили горшок с цветком и запустили камнем в соседское окно. Вспомните, как замирало сердце, когда родительский гнев вот-вот должен был обрушиться на вашу голову.

Возможно, после нескольких минут воспоминаний вам захочется найти другой способ воспитания нежели крики и ругань.

6. Следуем народной мудрости

«Прикусить язык», «в рот воды набрала». Принято считать, что эти выражения говорят о молчании в переносном смысле. Почему бы не попробовать воплотить их прямое значение? Конечно, всякий раз хвататься за стакан с водой немного странно. Но вот незаметно прикусить самой себе язык можно.

Наш мозг устроен так, что он моментально переключается на физическую боль, забывая обо всех остальных раздражителях. Бизнесмены на переговорах порой используют обычную канцелярскую резинку. Ее надевают на запястье и прячут под манжетами. В моменты, когда необходимо взять паузу и еще раз обдумать важный момент, человек незаметно натягивает резинку, которая неприятно впивается в кожу.

Таким образом, внимание переключается на физические ощущения и решение впопыхах не принимается.

7. Тренируем выдержку

Зная за собой грешок несдержанности, работайте над его устранением постоянно. Если вам наступили на ногу в автобусе, обругали в очереди, нахамили в магазине, промолчите.

Даже если соблазн поставить наглеца на место слишком велик, а небольшая вспышка агрессии не навредит вашей репутации, ни в коем случае не давайте выхода гневу. Сдержавшись сейчас, вы сможете сдержаться и тогда, когда это будет необходимо.

Вы научитесь контролировать свои эмоции и свой язык, чтобы тот не смог перекинуться во вражеский стан.

8. Заговариваем самих себя

В психологии есть такое понятие, как аффирмация – фраза, которая содержит в себе некую формулу и помогает закрепить необходимое в нашем подсознании.

Помните, как героиня Ирины Муравьевой повторяла перед зеркалом про самую обаятельную и привлекательную? Так вот этот прием работает и для болтунов. или в моменты, когда так и хочется высказать все, что накопилось.

Например, пусть это будет: «Я умею вовремя останавливаться, я могу промолчать в нужный момент» или «Я могу контролировать свои слова». Со временем это утверждение сработает, и вы действительно научитесь себя контролировать.

9. Анализируем это

Как правило, поведение наше довольно предсказуемо. Срываемся мы в очень похожих жизненных ситуациях. Проанализируйте неприятные моменты, которые вам уж приходилось пережить и постарайтесь понять, что же именно выводит вас из равновесия.

Возможно, это пренебрежительный тон свекрови и все, что его напоминает, либо какая-то обида, которая тянется за вами из детства. Обязательно должно найтись что-то общее и похожее во всех случаях.

Ну а когда вы уже знаете «врага» в лицо, справляться с ним гораздо проще.

10. Используем фильтры

Заведите себе за правило «просеивать» все, что вы собираетесь сказать. Придумайте как минимум три критерия, которым должно соответствовать любое ваше сообщение.

Например, во-вторых, вы должны быть полностью уверены в их правдивости и, в-третьих, они действительно необходимы и не окажутся бессмысленным трепом.

И только после того, как мысль пройдет подобную тройную проверку, превращайте ее в речь, иначе она может быть не только бессмысленной, но и вредной.

Лев Толстой говорил, что «люди учатся, как говорить, а главная наука – как и когда молчать». И постигать эту науку нужно начинать как можно раньше. Недаром китайская мудрость гласит: «Не говорите, если это не изменяет тишину к лучшему».

Что делать, если неумение смолчать портит отношения в паре? Советуют наши эксперты.

Источник: //www.ivifo.ru/pinworms/chelovek-kotoryi-mnogo-govorit-o-sebe-psihologiya-lyudi.html

Как вести себя с людьми, которые говорят больше, чем следует

Вы пытаетесь выйти из офиса после напряженного рабочего дня, но ваша коллега не дает перешагнуть за дверь, рассказывая о романах звездных знаменитостей. Эта информация вам не интересна, и вы всем видом пытаетесь показать, что очень торопитесь. Однако сослуживица не дает вам выйти, переводя разговор в разряд местных сплетен.

Кажется, ей не важно, о чем говорить, она всеми силами старается удержать вас в поле зрения. Вы очень не любите встречать разговорчивых знакомых на улице, так как они обычно надоедают бестактными вопросами и любят пространные темы.

Если у вас есть особо разговорчивый родственник, вы будете не в восторге, если окажетесь с ним рядом за праздничным столом.

Диалоги с такими людьми ведутся в одностороннем порядке. Вы чувствуете, что играете в беседе второстепенную роль. Даже если вы пытаетесь вставить какую-то реплику, ваш знакомый пропустит ее мимо ушей. Это поведение действительно может раздражать. Далее поговорим о том, как вести себя с людьми, которые слишком много говорят.

От чего зависит выбор стратегии?

Люди, которые слишком любят разговаривать, ставят вас в неловкую ситуацию. Всем своим видом они показывают, что не воспринимают вас всерьез, и при этом тратят ваше драгоценное время.

Невозможно всегда избегать с ними встречи, поэтому не мешало бы разработать стратегию, которая позволит вам с чистой совестью выйти из диалога. Подобные ситуации становятся возможными благодаря совокупности двух факторов. Это зависит от личности разговорчивого человека, а также от вашего отношения к ним.

Вот почему выбор стратегии является важным, когда перед вами стоит не женщина из соседнего подъезда, а собственный начальник или родная тетушка.

Почему некоторые люди привыкли доминировать в беседе?

Сотрудница университетского колледжа Осло и Акерсхуса Карста Симон с американским коллегой Девисом Уильямом Баумом провели анализ разговорных данных между партнерами по коммуникативному общению.

Обнаружив определенные связи в условиях речевого поведения, международная команда исследователей решила посмотреть, откуда зарождается и поддерживается тенденция, при которой один из собеседников доминирует.

Исследователи полагают, что, поскольку живые организмы существуют в условиях постоянного выбора, основываясь на получении внешних сигналов, то должна быть возможность раскрыть законы коммуникативного отношения. Иными словами, люди, которые привыкли быть монополистами в беседе, делают это с позволения собеседников. Но возможно ли изменить уже имеющееся у окружающих представление о нас как о безропотных слушателях?

Принцип соответствия

Обычно живые организмы, включая и людей, стараются соответствовать условиям внешнего мира. Тот, кто упорствует более всего, доминирует. Лишение доминирования возможно только при условии, если кто-то будет принимать решения с большей скоростью, чем ожидает доминант.

Ранее исследователи использовали этот подход для анализа бесед в экспериментальной установке.

В итоге было выявлено, что позиции людей меняются в зависимости от того, являются ли они доминирующими в диалоге либо ориентированы на согласованность с собеседником (принцип соответсвия)

О важности языка тела

Как мы знаем, общение между людьми складывается не только посредством речи. Хорошими усилителями взаимоотношений являются невербальные сигналы (язык тела). Жестами вы можете показывать свое согласие и несогласие с репликами оппонента.

Стоит вам кивнуть головой, и собеседник поймет, что вы готовы к слушанию. Но если вы будете регулярно смотреть на часы или повернете тело по отношению к выходу, он поймет, что вы не настроены беседовать.

Однако ранее вы могли послать в сторону собеседника другие, непреднамеренные сигналы, которые заставляют его продолжать говорить, даже если вы одной ногой стоите за дверью.

Ход эксперимента

Международная группа исследователей под руководством Карсты Симон проверяла речевые модели в эксперименте с девятью носителями немецкого языка. Каждый из добровольцев был объединен в пары с собеседниками (конфедератами), являющимися частью экспериментального проектирования.

Вел беседу модератор, который на самом деле был экспериментатором. Исследователи пристально наблюдали за речевым поведением реальных участников (одобрительное или неодобрительное поведение).

Конфедераты, в свою очередь, заранее договаривались друг с другом о репликах и количестве сказанных слов.

Итоги

Исследователи полагали, что участники будут ориентироваться на длину высказывания конфедератов. То есть, если бы собеседник был молчуном, то и реальный участник стал бы произносить односложные реплики. И наоборот, реальный участник мог говорить больше при условии, если больше бы говорил конфедерат.

Однако вопреки прогнозу исследователей количество слов, сказанных испытуемыми, не имело никакого отношения к количеству слов, произнесенных их оппонентами. Как указывают авторы, участники пытались из-за вежливости привлечь молччунов в беседу.

Эта ситуация представляет собой полную противоположность того, о чем заявляет принцип соответствия.

Как это работает в реальной жизни?

Возможно, экспериментальная установка не совсем подходит к реальной жизни, ведь по условиям в беседе присутствовали трое, а не двое.

Поэтому, когда вы пытаетесь отгородить себя от одного слишком разговорчивого собеседника, результаты могут несколько отличаться.

Кроме того, конфедераты получили четкую установку относительно того, что они могут говорить, а что нет. В реальной жизни люди не скованы обязательствами перед третьими лицами.

В заключение

Вам может показаться, что если в беседе из трех человек вы являетесь самым скромным, когда эти двое увлеченно разговаривают, они не замечают ваших робких реплик.

Когда вы находитесь в диалоге с начальством или членами семьи, из-за уважения вы не можете позволить себе высказать несогласие с их точкой зрения.

Но, как видим из научных экспериментов, не стоит пытаться прервать их реплики в диалоге, так как это не изменит ситуацию.

С другой стороны, разговорчивые личности будут немного смущены, ели вы будете сидеть тихо и отстраненно, не прибегая к невербальным жестам (например, кивкам). Только так вы заставите их говорить меньше. Просто прекратите вносить свой вклад в диалог, и он волшебным образом сойдет на нет.

Источник: //FB.ru/post/psychology/2017/9/26/16641

10 психологических хитростей для манипулирования людьми

Невероятные факты

Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать “темное искусство воздействия” на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится.

Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.

Психологические хитрости

© Dean Drobot

Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).

Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.

В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: “Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны”.

Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Влияние на поведение человека

 
Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку.

Этот прием иногда называют “подход дверью в лицо”. Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.

После этого вы возвращаетесь с просьбой “рангом ниже”, а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно.

Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы.

Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.

Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень “большой” просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

Влияние имени на человека

 
Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации.

Дейл Карнеги, автор книги “Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей”, полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным.

Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него. Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.

Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире.

Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе.

Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его “друг”, “товарищ”. Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его “боссом”. Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Влияние слов на человека

 
Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно.

Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы.

Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей.

Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом.

Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе.

Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.

Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.

Способы влияния на людей

6. Отражайте поведение других людей

 
Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.

Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.

Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.

Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.

Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Психология влияния на людей

5. Пользуйтесь усталостью

 
Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал.

Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается.

Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: “я сделаю это завтра”, потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.

На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

Психологическое влияние на человека

4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

 
Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.

Это обратная сторона подхода “дверью в лицо”. Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход “тяжелую артиллерию”.

Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.

Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке. Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.

Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

Приемы влияния на людей

3. Сохраняйте спокойствие

 
Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав.

В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку.

На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.

Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему.

После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

Влияние людей друг на друга

2. Повторяйте слова своего собеседника

 
Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал.

Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя.

То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье.

Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их “сотрудничество” получается более плодотворным.

У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

Методы влияния на людей

 
Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника.

Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать.

Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора.

Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.

Источник: //www.infoniac.ru/news/10-psihologicheskih-hitrostei-dlya-manipulirovaniya-lyud-mi.html

Почему люди быстро говорят?

Порой встречаются люди, которые говорят настолько быстро, что невольно удивляешься, как они это делают.

Для кого-то это является преимуществом (вспомнить хотя бы Тину Канделаки и Эминема), но также часто торопливая речь становиться недостатком. Болтунов трудно понять, из-за чего невозможно нормально общаться.

Но есть ли объяснение такого поведения? Почему некоторые не могут сдерживать темп разговора?

Причины быстроговорения

На самом деле, наука, в том числе психология, не может дать точного ответа, почему один человек говорит быстро, а другой медленно. Как правило, манера тараторить развивается у холериков, которые обладают эмоциональным и энергичным темпераментом.

Некоторые говорят очень бегло, так как на подсознательном уровне боятся, что у других нет времени их слушать, поэтому спешат высказать свои мысли. Данная проблема обычно уходит корнями в детство.

Ребенку уделяли недостаточно внимания и мало слушали, отчего он старался уложить свой рассказ в как можно меньший промежуток времени.

Во взрослой жизни надобность говорить быстро отпала, но привычка никуда не делась.

Также подобная модель поведения может развиться, если другие члены семьи склонны к быстроговорению. Для детей вообще нормально говорить немного торопливо, так как они еще не могут контролировать свою речь, в силу не полностью сформировавшейся психики. Но если так же будут говорить окружающие, то в подростковом возрасте быстроговорение укоренится в характере человека.

Можно смело сказать, что манера торопливо разговаривать формируется под воздействием многих факторов (темперамент, воспитание, наклонности, психологическое внутреннее состояние и прочее).

Главное понимать, что просто «высокоскоростная» речь не является патологией или психическим расстройством. Болтун подчас не замечает свой недостаток, так как у него это получается легко и непринужденно.

Однако, за быстроговорением могут скрываться нарушения речевого механизма.

Быстроговорение как болезнь

В медицине есть термин «тахилалия». Это расстройство, которое сопровождается повышением темпа речи в 2-3 раза, причем он может усиливаться в определенных ситуациях (при волнении). Кроме того, из-за патологии страдает произношение.

Это главное отличие, которое указывает на болезнь. То есть, если здоровый человек хоть и говорит быстро, но четко выговаривает слова, то при наличии отклонений проявляются такие дефекты, как проглатывание слогов, запинки, повторения и т.д.

Подобные расстройства связаны с нарушением речевого механизма, которое может возникнуть под воздействием негативных факторов еще во внутриутробном периоде, либо после рождения.

Помимо того, что человек с данным заболеванием говорит слишком быстро, у него наблюдается спутанность слов, его речь становиться бессвязной.

Почему это происходит? Тахилалия при БАР объясняется расстройством мышления, вследствие которого поток мыслей и информации настолько стремителен, что больной сам не успевает следовать за их ходом. Также болезнь мешает сосредоточиться на одной теме или задаче.

Громкая, неистовая речь встречается среди шизофреников.

Также проблемы с темпом могут возникать у людей с синдромом дефицита внимания и гиперактивности, черепно-мозговыми травмами, гипокинетической дизартрией и прогрессирующим сверхядерным параличом.

Все эти заболевания достаточно редки и имеют явные симптомы, чтобы их не заметить. Поэтому если вы склонны тараторить, то это скорее-всего просто привычка, а не болезнь, и ее можно исправить при помощи специальных упражнений.

Быстроговорение – признак незаурядного ума?

Часть ученых поддерживает теорию, что беглая речь – результат ускоренной работы мозга. Действительно, чтобы суметь сказать в 2 раза больше слов, притом без ошибок, мозг должен успеть произвести их, обдумать и «разложить по полочкам».

Данную теорию подтверждает один телевизионный эксперимент, который провели в начале 2000-х годов на канале «Дискавери».

Исследованию подвергли Фран Капо – самую быстроговорящую женщину на планете, которая установила рекорд – 11 слов/секунду. Ее подключили к аппарату ЭЭГ и попросили читать книгу.

Нейробиолог, читавший ЭЭГ Капо, отметил, что у женщины особый талант. «Она способна объединить усилия своей нервной системы и выстроить все химические передатчики так, чтобы включалась только та часть ее мозга, которая связана с артикулированной речью и запоминанием мыслей» – говорит врач.

Влияние быстрой речи на окружающих

Замечали ли вы, что часто быстроговорящие люди обладают даром убеждения? Например, тяжело отвертеться от болтливого торговца на рынке, с большей вероятностью вы у него что-то купите.

Такой же прием используют маркетологи, политики, «маги», работники аукциона и прочие.

Ученые даже провели исследование, чтобы выяснить как на нас влияют быстрые разговоры: то ли нас убеждает уверенность этих людей, либо мы просто не успеваем обработать информацию, чтобы принять верное решение.

В ходе испытаний, проведенных еще в 90-х, было подтверждено, что речь со скоростью 195 слов/минуту, казалась людям более убедительной, чем при скорости 102 слов/минуту. По мнению слушателей, быстрый темп свидетельствовал об уверенности, объективности и превосходных знаниях рассказчика.

Некоторые используют такой прием специально и даже обучаются быстрой речи, чтобы влиять на окружающих. Однако, быстроговорение нужно использовать в подходящей ситуации и для определенной аудитории. В других исследованиях было доказано, что это не всегда работает, и может вызвать обратный эффект. Когда людям трудно успевать за докладчиком, его послание не доходит до умов слушателей.

Вывод такой: если вам пытаются навязать какую-то идею, то следует остерегаться быстроговорящих людей. Они могут применять психологические приемы, чтобы что-то продать. Если же вы хотите использовать этот способ убеждения в своей жизни, то будьте аккуратны, ведь слишком торопливая речь способна сработать против вас.

Источник: //xn--e1aahgrctjf9g.com/pochemu-lyudi-bystro-govoryat/