Как добиться успеха в бизнесе

Содержание

Как достичь успеха в бизнесе без опыта и денег

Как добиться успеха в бизнесе

Доброго времени суток, уважаемые читатели! «Работать нужно не 24 часа в сутки, а головой!» – краткий девиз Стива Джобса, которым он предельно гениально закрыл вопрос о том, как достичь успеха в бизнесе. Успешный бизнес зиждется на отлаженной системе работы этой «денежной машины», которая в свою очередь стоит на таких «трёх китах», как:

  • правильная философия
  • поставленные ключевые процессы (продажи, привлечение клиентов, наём и обучение персонала)
  • готовность вкладываться в бизнес

И работа головой – это то, что поможет отладить всю эту машину.

Правильная деловая философия – залог успеха

В бизнесе существует два вида философии – криминальная и деловая. Сторонники первой считают, что получить выгоду и заработать денег можно только обманув, наехав, ограбив, подставив и совершив иные вредоносные для другой стороны действия с целью извлечения выгоды.

Но задайтесь вопросом: Вы пойдёте ещё раз к продавцу, который Вас обвесил и подложил некачественные фрукты? Наверное, если и пойдёте, то с целью дать ему не свои деньги, а по физиономии. На самом деле у любых сторонников криминальных бизнес-идей и бизнес-методов рано или поздно начинаются проблемы, несовместимые с поддержанием долговременных деловых отношений.

Наоборот, к продавцу, который взвесил Вам точное количество, положил только качественные фрукты, подобрав нужный сорт, Вы будете ходить вновь и вновь. Оно и неудивительно, ведь продавец очень точно закрыл Вашу потребность. Вот именно на закрытии потребностей и строится бизнес, и именно поэтому успешное дело ориентируется в первую очередь на запрос клиентов.

Бизнес-эксперт Джей Абрахам как-то сказал: «Я не буду консультировать человека, который не пытается своим делом закрыть потребности людей, а лишь стремится обогатиться».

Мне рассказали историю, героиня которой продемонстрировала полное непонимание этого принципа. Она заняла денег у друзей и купила партию китайских рукавичек, которые затем предполагала распродать.

На её удивление их никто не купил.

Хотя удивительного в этом ничего нет: рукавички эти, будучи к тому же некачественными, совершенно не закрывали никакую потребность у её сограждан, поэтому платить за них никто не собирался.

В правильном варианте ей следовало бы сначала изучить запросы сограждан на одежду, а также примерные цены, на которые они ориентируются. И лишь после этого оптом приобрести то, что нужно большинству. Тогда бы люди ей с лёгкостью заплатили деньги.

Существует и такая философия, как «Достичь успеха, ничего не делая». Хотя при начинании с нуля на первых порах придётся много поработать, это почти достижимый идеал (который, однако, достигается лишь при полной отладке всех бизнес-процессов).

Деловые процессы

Общая стратегия построения и развития успешного бизнеса заключается в повышении ценности своего времени, через поручение наименее прибыльных задач сотрудникам, и оставление наиболее прибыльных – себе. Например, Вы строите бизнес на создании сайтов под заказ, но перед этим, лучше прочитать статью про саморазвитие. Ведя все процессы в одиночку, Вы занимаетесь самостоятельно:

  • прописыванием кода
  • дизайном
  • заполнением контентом
  • рекламой
  • поиском клиентов
  • заключением контрактов

Но обратите внимание: ключевым процессом, приносящим доход, здесь является заключение контракта и предоставление готового результата (сайта). Без этого все остальные операции бессмысленны.

При этом оно заключение контрактов и предоставление готового результата занимают меньше всего времени. Отсюда следует, что такие операции, как прописывание кода, дизайн, заполнение контентом и т.д. следует делегировать, сосредоточившись на продажах.

Чем больше заказов Вы будете брать и выполнять (не своими руками), тем большими будут обороты в бизнесе.

В перспективе и продажами будет заниматься соответствующим отдел, а Вы будете искать пути улучшения своего бизнеса. А чтобы каждый сотрудник эффективно выполнял поставленные задачи, у него должна быть соответствующая инструкция, которую Вы прописываете, самостоятельно занимаясь операцией до делегирования.

Таким образом, Вы ставите выполнение каждого процесса в Вашем деле на поток, оставляя себе наиболее важные стратегические задачи (открытие новых подразделений, внедрение франшиз и т.д.).

Инвестирование – основной компонент развития дела

Наверняка Вы заметили, что все процессы, описанные выше (наём персонала, реклама), требуют вложений. Даже на недорогую (и при этом довольно эффективную) контекстную рекламу в месяц необходимо тратить минимум 150-200 долларов.

Без вложений малый бизнес никогда не перерастёт в средний, и уж тем более большой. Поэтому самая большая ошибка, допускаемая начинающими бизнесменами – резкое увеличение трат на развлечения направо и налево.

В моменты, когда доход повышается, но дело ещё как следует не поставлено, необходимо начать столбить позиции, то есть:

  1. Наращивать поток клиентов
  2. Усиливать юридическую защиту
  3. Выводить себя из рутины, нанимая на неё сотрудников
  4. Проходить специальные курсы, которые позволят усовершенствовать и ускорить технологию выполнения заказов, улучшить качество товаров, вывести маркетинг на новый уровень и т.д.

Готовность инвестировать в развитие – и есть основной секрет построения крупнейших корпораций.

Мифы о бизнесе

Если Вы ещё так и не начали своё дело, наверняка, первое, что Вам приходит в голову в ответ на желание начать, необходимость собрать стартовый капитал. Если это – единственное, что Вас останавливает, я Вас обрадую – в большинстве случаев, необходимость стартового капитала просто миф. Разбор этого и других мифов ниже поможет Вам поверить в свои силы и убережёт от серьёзных ошибок

Чтобы начать бизнес, нужен стартовый капитал?

На деле далеко не всегда. Конечно, открытие кафе или стоматологической клиники потребуют вложений, возможно, очень серьёзных. Но реально в большинстве случаев можно обойтись минимальными вложениями.

Например, Вы хотите открыть студию дизайна? Тогда совет таков: поначалу можно поработать как дизайнер-фрилансер, набрав опыт в общении с заказчиками, оформив солидное потрфолио и начав поручать простейшие задачи помощнику.

Для торговли овощами и фруктами вовсе необязательно сразу открывать ларёк, арендуя (или, что ещё хуже, покупая) место на рынке/ларёк. Для начала можно на день арендовать авто и поездить по дворам, продавая продукты с рук. Естественно, продукция должна быть оптимального соотношения цена-качество, чтобы одни и те же люди и в дальнейшем делали у Вас покупки.

Успешные бизнесмены – это особые люди

Считается, что для успешного ведения бизнеса необходимо обладать особыми качествами, которые даются лишь от рождения «избранным». На деле это не совсем так: действительно, есть люди, с рождения обладающие полезными для бизнеса качествами.

Но на деле при желании и должном упорстве любой человек сможет выработать в себе необходимые для бизнеса качества, решая бизнес-задачи.
Например, поставив людей на те операции, которые Вы раньше выполняли сами, Вы столкнётесь с необходимостью правильно им ставить задачи, мотивировать, контролировать и т.д.

Постепенно благодаря всему этому Вы научитесь руководить ими. То есть, научаясь решать подобные задачи, Вы и наработаете постепенно все качества, позволяющие преуспеть в бизнесе.

«У Вас только одна попытка»

Считается, что если с первого раза не получилось запустить успешный бизнес, то дальше не стоит и пытаться, потому что не дано быть успешным бизнесменом «неудачнику».

Этот стереотип неверен так же, как и «Если ребёнок, попытавшись пойти, упал, ходить он больше никогда не сможет». Однако и ходят, и бегают все дети, которые падали (причём не раз) при первых попытках прямохождения.

В реальности, наоборот, многих успешных бизнесменов отличают упорство, настойчивость и стойкость к неудачам (кстати, эти качества тоже можно выработать).

Бизнес – сплошной криминал

Усилиями СМИ, кино и телесериалов этот миф, утративший актуальность в конце девяностых и начале нулевых поддерживается и сейчас. Хотя на самом деле подавляющее большинство сфер бизнеса (за исключением наркоторговли, проституции, чёрной трансплантологии и т.д.) совершенно не криминализированы.

Поэтому сейчас для удержания позиций даже бизнесмены из девяностых стараются перейти на деловую философию.

Чтобы добиться серьёзных успехов в бизнесе, лучше всего не слушать СМИ и не смотреть телевизор, а читать книги бизнесменов-практиков, сделавших многомиллионные состояния (ключевым фактором при выборе литературы по бизнесу является успешность самого автора).

Магия поможет

Есть категория лиц, использующих для привлечения денег предметы эзотерики, феншуй и т.п. На деле это может помочь, давая успокаивающий и обнадёживающий эффект, и помогая лучше поверить в свои силы.

Однако от решения основных задач, вроде постановки маркетинга или увеличения потока клиентов эзотерическая атрибутика ни в коем случае не освобождает. В видео ниже – ценная инфа, которая не уместилась в статью.

Обязательно посмотрите его.

А из следующей статьи Вы узнаете о известных людях, в том числе и из мира бизнеса. Подпишитесь на обновления блога, чтобы не пропустить ценный материал. До скорой встречи! Только сегодня: подпишись и получи 7 мощных рекомендаций для достижения успеха! Вам так же может быть интересно

© 2017. Блог Ильдара Хасанова.

Прокачай себя с ног до головы

Источник: https://lab-idei.ru/samorazvitie/kak-dobitsya-uspeha-v-biznese/

Успех в бизнесе: как добиться, мотивация, правила

Как добиться успеха в бизнесе

Ежедневно на рынке труда появляются новые предприятия. Одни работают успешно и все время движутся вверх, другие – закрываются спустя 5 лет. Успех в бизнесе дается нелегко. Нужна регулярная работа над собой.

Страх и бизнес не могут идти рядом

В успешном бизнесе не нужно бояться, надо действовать. Пока один думает, другой уже воплощает и зарабатывает миллионы. Саморазвитие и личностный рост – значимая часть жизни успешных бизнесменов. Существуют и другие секреты успеха.

Что важно на этапе создания бизнеса?

Изначально нужно решить, что приносит удовольствие бизнесмену. Заниматься любимым делом – лучшее решение. Рассматривайте не более 5 вариантов. Лучше их выписать на лист бумаги и проанализировать.

Выбирайте направление бизнеса не более чем из 5 вариантов

Анализ проводится на основе таких критериев:

  1. Перспективность идеи. Обдумайте, будет ли актуальным выпускаемый продукт через 5, 10, 15 лет. Если нет, то есть ли шанс создать потребность в нем.
  2. Возможность развития. Можно ли будет расширяться (увеличить количество филиалов, сотрудников, партнеров, ассортиментных единиц). Истинный бизнесмен сразу видит конечную цель проекта.
  3. Анализ собственной выгоды. Подумайте, принесет ли бизнес желаемый уровень доходов. Если нет, то что можно предпринять для максимизирования прибыли. Если идея изначально провальная, задумайтесь о чем-то более перспективном.

Тщательно обдумайте, насколько ценным будет изготовленный продукт для потребителей. Проанализируйте, будет ли он приносить выгоду клиентам. Если да, то увеличится ли и ваша прибыль в результате. Запомните, лучшее решение – делать дело ради дела. А прибыль пусть будет приятным бонусом за старания.

Правильное определение целевой аудитории – залог успешности бизнеса.

Очертите границы. Каков возраст, пол потенциального покупателя. Где он живет, какой имеет уровень дохода, есть ли у него семья и дети. Каков его образ жизни, чем он интересуется. Создайте условный портрет идеального покупателя. Поймите, что ему нужно и каким образом можно удовлетворить его потребности.

Если работы много, вы ничего не успеваете, это повод задуматься – правильно ли распределены повинности. Взять на себя все обязанности – плохое решение. Важно собрать ответственную команду, которую будет объединять общая идея. Четко продумайте структуру персонала или доверьте это HR-руководителю.

Что нужно делать бизнесмену?

Успех компании напрямую зависит от действий руководителя. Рискует он или боится, что-то делает или долго и тщательно раздумывает. Берет всю работу на себя или грамотно распределяет между работниками. Бизнес требует постоянной работы, усовершенствования. Длительное нахождение в одной фазе – это всегда провал.

Руководитель ведет компанию к ожидаемым результатам

Оптимизация производства

Это касается не только оперативной части предприятия. Важно наладить работу в отделе продаж. Действенное средство – воронки продаж. Суть – сделать сотрудничество с клиентами долгосрочным. Для этого нужно четко составлять график или план.

На начальном этапе оцените работу менеджеров по продажам и эффективность деятельности на точках сбыта. На основе этой информации выберите среднее значение, которое и будет плановым. Оно должно быть достижимым, реальным. В дальнейшем это поможет планировать продажи на полгода и больше.

Инновации, новые идеи

На рынке всегда побеждают те, кто приносит что-то новое, ранее неизведанное. Сначала к товару будут относиться с презрением и осторожностью. Но стоит показать все выгоды и преимущества инновации доступно, как ситуация значительно улучшится.

Преимущества уникальных, оригинальных товаров:

  • низкий уровень конкуренции или ее полное отсутствие;
  • возможность управления ценой;
  • увеличение выгод и общей ценности товара и т. д.

Помните, можно изменить 1-2 характеристики, чтобы товар стал уникальным. Большую роль сыграет грамотная презентация такой вещи. Важно сообщать клиенту о выгодах, которые он получит. Можно показать, в каких сферах или действиях применяется продукт.

Реклама

Один из факторов успеха является правильно настроенная реклама

Несмотря на то что всем уже поднадоела реклама, без нее бизнесу не выжить. Отсутствие налаженных информационных каналов – отсутствие покупателей.

Правила успешной рекламы:

  • ненавязчивая, но оригинальная идея;
  • презентация всех выгод и ценности;
  • красивая визуализация;
  • грамотное изложение материала;
  • отражение правдивых фактов;
  • направленность на определенную целевую аудиторию.

Реклама должна быть запоминающейся, т. е. легкой для восприятия. Прежде чем запустить рекламный ролик или плакат, проведите проверку. Поставьте себя на место потребителя. Подумайте, правильно ли он поймет то, что ему хотят донести. Все ли моменты учтены или что-то нужно более тщательно проработать.

Анализ действий конкурентов

Количество конкурентов сужайте до 5 максимум. Посмотрите, какие методики привлечения клиентов они используют. Чем обусловлен их успех.

Проанализируйте, на какой отдел делается ставка: маркетинговый, рекламы и связи с общественностью, финансовый, производственный, проектный и т. д. Рассмотрите, чем хороши конкуренты. Подумайте, на чем может сделать упор ваше предприятие.

Инструменты для достижения успеха

Собственное дело постоянно нужно развивать. Расширение ассортимента, увеличение количества филиалов, выход на международный рынок – то, что поможет в этом. Но также важная психологическая сторона. Отсутствие мотивации, настойчивости, умения делать выводы или рисковать гарантируют провала и банкротства.

Мотивация на успех

Мотивация – это мощный инструмент при достижении целей. Благодаря ей количество жизненной энергии и сил только увеличивается. Настоящий предприниматель видит конечную цель и ищет разные способы, чтобы ее добиться.

Один из видов может быть карьерный или личностный рост

Лучшая мотивация – личный рост в развитии. Проанализировать это поможет ведение дневника успеха. Купите тетрадь или блокнот, оформление которого вызывает приятые ассоциации.

Ежедневно пишите минимум 5 вещей, которые получилось успешно реализовать. Следует перечитывать записи спустя месяц или два.

Это покажет, что уже удалось сделать, и поможет построить планы касательно того, чего нужно добиваться.

Некоторых мотивирует успех других. Они следят за страницами людей, которые вдохновляют, через соцсети.

Хорошая репутация

На рынке эффективно работает «сарафанное радио». Один человек купил, поделился собственным мнением с другими. Так формируется впечатление не только о товаре, но и о фирме.

При выборе между 2 предметами покупатель выберет тот, что имеет больше хороших откликов. Поэтому не забывайте о хорошей репутации:

  • организуйте скидочную систему;
  • при первой покупке делайте подарки или скидки на следующую покупку;
  • проводите сезонные акции (1+1=3, при покупке второй вещи скидка 50% и т. п.);
  • за отзыв о продукции дарите небольшие презенты или скидки и т. п.

Хорошие отзывы помогут привлечь большее количество покупателей

Сделайте так, чтобы потребитель захотел вернуться. Подобная техника называется составлением скриптов продаж. Помогает она и в реализации свежих бизнес-проектов, и тех, что уже давно существуют.

Настойчивость

Некоторые предприниматели закрывают собственное дело через 1-2 года. Причина – банкротство или недостаточное количество заработка. Помните, что чаще всего бизнес начинает приносить реальную прибыль лишь спустя определенное время. Должно пройти не менее 3 лет.

Если вы действительно хотите добиться успеха, имейте терпение и настойчивость. Знайте, что этот этап проходили и другие предприниматели. Не станьте тем, кто пополнит число неудачников. Будьте тем, кто сумел перебороть все страхи и стал успешным.

Умение делать выводы

Из плохих отзывов нужно делать выводы по улучшению работы компании

Критика и плохие отзывы не дают повода закрывать производство. Это мощный стимул двигаться вперед, что-то менять. Подобные возмущения очень полезны. Клиенты прямо сообщают, что им не понравилось в продукте.

Задача бизнесмена – понять истинную причину и найти ее решение. Любое поражение нужно воспринимать как возможность стать лучше. И тогда негативных установок не будет.

Умение и желание рисковать

Тем, кто не умеет или боится рисковать, не место в бизнесе. Он построен на постоянном риске. Никто не знает, получится ли достичь больших успехов после реализации новой идеи.

Успешный бизнес – тот, где рискуют, пробуют новое, не боятся поражения. Для этого необходимо уметь составлять финансовые бизнес-планы, чтобы знать, сколько человек выиграет или потеряет после воплощения идеи.

Саморазвитие – залог успеха

Лидер постоянно развивает и улучшает себя

Каким бы успешным ни был человек, он постоянно стремится стать еще лучше. Он не может жить без саморазвития. Личностный рост – важная часть жизни.

Один из инструментов саморазвития – чтение мотивирующих книг. Желательно, чтобы их авторами были успешные люди. Большинство предпринимателей советуют читать такие книги:

  • «Цель» Элии Голдрат;
  • «Думай и богатей» Наполеона Хилла;
  • «Руководитель-эксперт» Тимура Гагина;
  • «Мышление миллионера» Харва Экера;
  • «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд;
  • «Стать сильнее» Брене Брауна;
  • «Не бойся действовать» Нелли Сковелл и Шерил Сэндберг;
  • «Мой муж – предприниматель» Яны Агаруновой;
  • «Позиционирование. Битва за узнаваемость» Джека Траута и т. д.

Лучше понять своего клиента поможет книга Роберта Чалдини «Психология влияния». Она необходима к прочтению маркетологам.

Нужно читать книги не только о предпринимательстве, но и о духовном развитии. Особенно это важно для женщин.

Другие источники саморазвития представлены ниже.

  1. Просмотр фильмов. Они должны быть о бизнесе, духовном развитии. Очень эффективно воздействуют на психику фильмы, где главный герой потерял всё, но сумел стать успешным. Яркий пример – «В погоне за счастьем».
  2. Изучение иностранных языков. Это помогает справиться с очень распространенной проблемой – языковым барьером. Знание английского, немецкого, китайского дает возможность посещать тренинги лучших зарубежных бизнесменов, обучаться у них.
  3. Прохождение курсов. Имея опыт в одной сфере, рассматривайте смежные. Расширяйте собственные границы. Потратьте деньги не на новую машину или одежду. Вложите их в свое обучение. Инвестиции, вложенные в себя, быстро окупаются. Помните, тот, кто владеет информацией, всегда стоит на ступень выше и движется быстрее других.

Некоторым предпринимателям помогают путешествия. В процессе происходит духовное обогащение, человек насыщается энергией. Появляются силы двигаться дальше. Человеку открываются новые границы. И неважно, какой будет цель поездки – отдохнуть, поучиться новому или поработать.

Заключение

Иметь успешный бизнес – мечта большинства людей. Но для некоторых он так и остается недостижимой целью. У тех, кто привык действовать и рисковать, с реализацией бизнес-проектов проблем нет.

Если постоянно заниматься саморазвитием и следить за основными тенденциями на рынке, то можно достичь успеха в своей деятельности. Важно изначально правильно организовать бизнес, учесть все значимые моменты. Нужно быть готовым к трудностям, бизнес – явление очень динамичное и переменчивое.

Источник: https://psyhoday.ru/uspekh-i-dengi/uspekh-v-biznese.html

Как добиться успеха в бизнесе

Как добиться успеха в бизнесе

Как начать свой бизнес и в какой сфере деятельности развивать своё дело? В книге предпринимателя и учёного Тины Силиг описаны три реальные истории самородков бизнеса.

Почему бы и каждому из нас не попробовать добиться успеха в развитии собственного бизнеса.

Не бойтесь перемен

У Тины примером для подражания всегда был отец. Его карьера начиналась с работы рядового инженера, но каждые пару лет он получал повышение.

Сначала его назначили главным менеджером, затем руководителем группы фирм, в итоге отец стал президентом сети крупных компаний.

Смотря на его достижения, дочери хотелось доказать ему, что она тоже сможет добиться профессиональных успехов.

Тина решила создать свой бизнес и распечатала визитки, на которых красовалась надпись «президент Тина Силиг».

Взглянув на визитки, папа сказал, что она не имеет права сама себя назначать на должность. В его понимании это может сделать лишь человек, стоящий на ранг выше тебя самого.

Данное мышление очень распространено. Почему-то люди склонны думать, что без одобрения свыше они не имеют права ставить цели и воплощать свои смелые задумки в жизнь.

Для себя она избрала карьеру писателя. Хотя особого опыта в этой сфере деятельности у девушки не было, но, имея учёную степень, она взялась за написание книги, решив разбираться с проблемами по мере их возникновения.

Первая книга Тины была о биохимических процессах, происходящих в пище во время её приготовления. Написав несколько глав, она разослала их в разные издательства и через некоторое время получила свой первый заказ на написание книги.

Когда книга была готова, к огромному удивлению автора, издатели отказались её приобретать. Но Силиг не опустила руки и решила основать компанию, которая бы занималась продвижением талантливых писателей и помогала бы читателям выбирать интересующую их литературу.

Всё в этом бизнесе было для девушки в новинку, но она не боялась перемен и твёрдо решила довести начатое дело до конца.

В 1991 году появился ее первый проект BookBrowser. Его идея состояла в расположении специальных киосков в книжных магазинах, чтобы каждый читатель с лёгкостью мог найти литературу необходимого содержания.

Она создала аналог операционной системы при помощи компьютерной программы HyperCard.

Программа давала пользователям возможность отслеживать работы любимых авторов и следить за интересующими их литературными новинками.

Разработки приглянулись нескольким владельцам книжных магазинов, и совсем скоро в их залах красовались киоски, созданные по программе Силиг. Также на Тину обратили внимание издатели, предложив добавить свои книги в ее электронную библиотеку.

Убедившись, что идея работает, девушка пригласила к себе в команду IT-специалистов для усовершенствования продукта.

Никто ее ничему не учил, она своими силами пришла к осознанию того, что сама в состоянии проложить себе путь. Нужно лишь оглянуться вокруг и начать действовать, ни за что не сворачивая с намеченного пути к успеху.

Главное в бизнесе — настойчивость

Владелец программы BioDesign так же не упустил свою шанс совместить медицинское и инженерное отделение для разработки инновационных технологий в медицине.

Медицинским работникам необходимы были инженерные разработки для усовершенствования качества обслуживания больных. Инженеры, в свою очередь, нуждались в применение на практике своих разработок.

Некоторое время обе стороны обсуждали возможность сотрудничества. Конечно, не так просто было договориться группам учёных планетарно разных областей. Но всё же общий язык был найден, и в жизнь воплотилась программа BioDesign.

Глядя на успешность предприятия, специалисты из других медицинских и технических областей решили объединиться и создать крупное товарищество BioX.

Сейчас это всемирно известное медицинско-технологическое предприятие благополучно работает и развивается благодаря человеку, который не побоялся говорить о своих неимоверных идеях.

Реализовывайте идеи

Интересный способ реализации новых возможностей кроется во взгляде на обыденные вещи под совершенно новым углом.

Очень часто глобальные проекты – это всего на всего чей-то креативный взгляд на окружающие нас вещи и события. Карьера Майкла Диринга, например, началась в одном из филиалов Disney в отделе планирования.

Потерпев неудачу, мужчина оказался в рядах компании eBay – онлайн-аукциона мирового уровня. Первое время Майкл был назначен рядовым сотрудником, но, не желая мириться с таким положением вещей, он начал изучать суть управления аукционом изнутри.

В 2000 году Майкл обратил внимание, что у этой программы появилась интересная функция – добавление фотографии продаваемого лота за символическую плату в 25 центов.

Но этой функцией клиенты почти не пользовались. Тогда Майкл провёл исследование рынка и доказал, что товар, к которому прилагается фотография, продается намного быстрее и дороже.

Он занялся активным продвижением услуги, и процент клиентов, использующих сервис, увеличился до 60. Сейчас дополнительная прибыль фирмы eBay от функции добавления фото составляет 300 000 000 долларов ежегодно. Майкл смог найти свою золотую жилу там, где никто её не замечал.

Проводимые исследования показывают, что люди, расширяющие свой кругозор и смотрящие с оптимизмом в будущее, но при этом даже не имеющие специальных навыков, способны добиться очень многого.

Чего не скажешь о тех, кто не верит в свои силы и не рискует.

Как начать бизнес с нуля

Прежде чем, начать свое собственное дело, нужно обратиться к идеям, которые хорошо себя зарекомендовали, и которые подходят индивидуальному предпринимателю.

Открыть собственный бизнес

Ни один бизнес не приносит с первого дня хороших прибылей. И когда, начинающий бизнесмен, собирается начать свое дело, он должен понимать, что трудиться придется долго и упорно.

Преимущество своего собственного дела, заключается в отсутствии начальников, которые отдают приказы, а работники их выполняют.

Отныне, бизнесмен – не работник. Он – начальник, а это дает право работать на дому по графику, который удобен, непосредственно, самому бизнесмену.

Для открытия бизнеса, необходимо:

  1. Выбирать тот вид деятельности, который приносит, помимо денег, огромное удовольствие;
  2. Важно составить четкий план, и действовать, в соответствии ему;
  3. Собственный капитал, который поможет встать на ноги, либо выбрать бизнес, куда не требуются вложения;
  4. Сделать собственный сайт новой фирмы. В настоящее время, без сайта в интернете, трудно продвинуть свое дело;
  5. Привлечь заказчиков.

Для начала, открывается точка: торговая или офисная. Это зависит от выбранного направления. Управление можно наладить либо, через интернет, либо непосредственно, через общение.

Наиболее востребованными направлениями, считаются: торговля, общественное питание и услуги. За ними идет – производство.

Начинать бизнес нужно с небольших вложений, чтобы не было мучительно больно, в случае неудачи.

А начальный бизнес – это риск, потерпеть неудачу, но, нужно стремиться сделать все, чтобы этого не случилось. Нужно продвигать свое дело.

А какое дело свое?

Нужно вспомнить дело, которое было любимым в детстве или в юности.

Именно детская мечта, обычно приводит к воплощению мечты и осуществлению идеи.

Как развить новичку свой бизнес

Для продвижения бизнеса к вершинам, не нужно отмахиваться от опыта людей, уже прошедших этот путь.

Известны случаи в истории бизнеса, когда простые работники, двигаясь вперед, в нужном направлении, становились миллионерами.

Для этого, нужна целеустремленность и вера в собственные силы. А главное, нужно выполнять советы бывалых бизнесменов.

  • Нужно рано вставать и поздно ложиться, и тогда, успех обеспечен.
  • Свое дело – это уверенность в правильности принятого решения и твердое убеждение в том, что это уже произошло.
  • Нужно заниматься тем делом, которое будет приносить и радость, и прибыль, и желание заниматься им даже в праздничные дни.
  • Если бизнес осуществляется через интернет в режиме хоум-офис, то нужно иметь большую силу воли, чтобы не отвлечься на сериалы или не нырять в холодильник.
  • Нужно постоянно записывать все идеи, приходящие в голову по мере развития существующего бизнеса. Так можно выйти на быстрое и оптимальное его развитие.
  • Составления плана на год, дисциплинирует, и заставляет бизнесменов двигаться к намеченной цели. В плане должно быть указано, каких вершин нужно достигнуть.
  • Нужно научиться, реально оценивать свои возможности. Нужно непременно стремиться к развитию. Отрицательные стороны нужно, по возможности, исключать.
  • Необходимо учиться привлекать клиентов. Не каждому дано такое умение. Но именно, умение мотивировать людей на желание сотрудничать непременно с этим бизнесом, то есть, стать клиентом конкретной компании, принесет колоссальный успех в развитии бизнеса. Больше клиентов – глубже развитие. Для этого нужно, всего лишь, научиться правильно, понимать и учитывать пожелания клиентов.
  • Нужно уметь правильно распределять важные дела, чтобы освободившееся время, можно было использовать на продвижение бизнеса.
  • Никогда нельзя отказываться от намеченной цели. Они могут быть разными, но должны приносить пользу и удовольствие, в случае претворения в жизнь.

Есть бизнес идеи, которые не требуют огромных вложений, но при этом, прибыль от этих проектов – обеспечена.

Нужно здраво подойти к идее и возможностям, для ее осуществления.

Выбрать лучший вариант, значит, получить не только деньги, но и безмерное удовольствие от выполненной задачи и сознания собственной значимости.

Не бойтесь совершать первые шаги на пути к успеху, расширьте свои границы, и Вы сами удивитесь, как велики Ваши возможности. Специально для Вас актуальные бизнес-идеи 2017 года.

Если соберетесь начинать свое дело, обязательно подготовьте бизнес-план. Посмотреть как правильно составить бизнес-план можно в нашей статье: образец бизнес-плана.

На нашем большая подборка бизнес-идей которые Вы сможете найти в рубрике БИЗНЕС-ИДЕИ, а так же БИЗНЕС-ПЛАНЫ. Успехов в начинании, удачи!

Источник: https://busideasto.ru/biznes-ideya-dlya-starta

Как достичь успеха в бизнесе: 9 секретов

Как добиться успеха в бизнесе

Если бы универсальная инструкция существовала – мир бы избавился от нерешительных людей и неудачников, экономика процветала бы, и вопрос безработицы был бы преодолен.

Но хотя на тему: «как добиться успеха в бизнесе» прочитана не одна лекция и написана масса книг, единого алгоритма построения собственного дела с нуля и до процветания так и не выстроено.

Однако существует несколько классических правил, соблюдая которые, шансы схватить удачу за хвост – максимальны.

1. Стартовая площадка

Подойдя к определенным рубежам и набрав достаточно опыта, люди с коммерческой жилкой начинаются задумываться о собственном деле. Работать по найму становиться тем труднее, чем заметнее чужие ошибки в управлении и в стратегии.

И в этом случае люди идут двумя путями – одни устраивают бунт на корабле, требуя от руководства полностью пересмотреть план действий и провоцируя конфликт, вторые же используют этот опыт как трамплин.

Умение сохранять хладнокровие, наблюдая, анализируя и делая выводы может стать хорошей школой перед тем, как самому начать рисковать и побеждать.

Если вы лишь вынашиваете идею собственного предприятия, не торопитесь увольняться – воспринимайте работу по найму как безопасную оплачиваемую стажировку, запоминая, как неверные решения и лень могут свести на нет многолетние достижения и упорный труд. Возможно Вас заинтересует статья: «Как просить повышения зарплаты?»

 2. Бизнес-идея

Восхищаясь коммерческой хватке успешного предпринимателя, тонко уловившего веяния и чаяния рынка, откажитесь от копирования.

Воровать идею можно лишь в том случае, если победить конкурента поможет неравенство сил – например, вы точно знаете, что разбираетесь в тонкостях и нюансах лучше, ваш стартовый капитал выше, а деловые связи шире. Лишь в этом случае нечестная игра будет стоить свеч.

Нарушая все правила принятой этики, нужно обладать и определенным складом характера – не каждый сумеет пройти по головам на пути к удаче.

Если вы рассматриваете несколько идей, остановитесь на той области, в которой вы разбираетесь лучше других.

Даже если реализация кажется менее выгодной или более сложной, ваши обширные знания и опыт помогут делу быстрее развиваться на старте.

Первый год является самым опасным, именно в самом начале и погибает большая часть смелых и ярких проектов. Доскональное знание специфики поможет заранее предусмотреть и обойти острые углы, даст возможность принимать быстрые и правильные решения при кризисах и форс-мажорах.

«Если ты такой умный, почему же такой бедный?» — у этой шутки вполне серьезный и правдивый смысл. Хорошо работающая голова и креативность не всегда гарантируют успех – ведь ум и коммерческое чутье не одно и то же.

Интеллигентность и деликатность оказались самыми вредными качествами для мира коммерции – то, что помогает на уровне задумки, бесполезно и вредно при реализации плана.

Смелые идеи без должной дерзости и смелости воплотить не удастся, а значит, в дополнение к светлой голове потребуется партнер — человек, не обладающий блестящим интеллектом, но решительный и настойчивый.

Характер может помешать успешно вести дела интровертам – ведь страсть к уединению хороша лишь для продумывания идеи и стратегии, для бизнеса же понадобится постоянная коммуникация, широкий круг знакомств и умение непринужденно поддерживать старые связи и интенсивно наращивать новые.  Слышали о нетворкинге?

Тем, кто не видит для себя свободных ниш, не место в мире деловых людей. Неумение разглядеть потенциальное «золотое дно» говорит не о его отсутствии, а об острой нехватке собственного чутья и интуиции. Но и бросаться занимать первую же найденную нишу не следует.

Некоторые незадачливые предприниматели торопятся стартовать, обнаружив отсутствие предложения, и прогорают.

Заметив свободную нишу, не торопитесь занять ее, скорее всего, другие коммерсанты игнорируют ее не из-за отсутствия прозорливости, а уже знают о ее нерентабельности.

Не торопитесь и сразу отказываться от прогоревшего ранее предприятия —  соберите как можно больше информации, узнайте причины, которые привели к провалу. Иногда хорошие предложения не реализовываются не-из проблем со спросом, а из-за неверных расчетов или отсутствия знаний.

Еще до запуска своего проекта вам придется полюбить будущих потребителей ваших товаров и услуг. Это должно помочь вам заглянуть в их жизнь, понять потребности и желания, и использовать эти знания для извлечения прибыли.

Для этого необходимо определиться со своей целевой аудиторий. Недостаточно обрисовать круг потенциальных покупателей лишь примерно – вы должны точно знать пол, возраст, уровень дохода и даже типичные черты и привычки.

  Неслучайно крупные компании тратят колоссальные суммы на такие исследования.

Хороший спрос на товар или услугу – залог успеха. Но не стоит путать громкий энтузиазм нескольких потенциальных потребителей с устойчивой и стабильной востребованностью. Бич многих успешных стартов – неверный расчет количества клиентов и дальнейшей частоты их обращений. По этой причине ярко вспыхнувшие идеи сгорают в первые же полгода.

Помните такой образчик формализма и бюрократии, как книга отзывов и предложений? Она существует и сейчас, и выдается особо шумным скандалистам – пусть изливают свои эмоции на бумаге, она все стерпит.
[fusion_alert type=»success» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″ border_size=»» icon=»» box_shadow=»» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» class=»» id=»» animation_type=»» animation_direction=»left» animation_speed=»0.

3″ animation_offset=»»]На самом же деле открытость и возможность для потребителей активно выражать свои пожелания и недовольства – лучший путь для успеха и развития.

[/fusi[/fusion_alert]�нимательность к нуждам и потребностями клиентов не только убедит их в вашей заботе, но и поможет быстро создать и воплотить в жизнь конкурентные преимущества. Личная вовлеченность и умение слышать принесут намного больше плодов, чем сухие статистические данные заказных исследований.

7. Приоритеты

Неумение отличать мелкое от глобальное губит большинство интересных проектов. При точно угаданной нише, качественной продукции и правильно посчитанной прибыли, предприятие может оказаться провальным из-за конечных исполнителей – обычных работников, контактирующих напрямую с клиентами.

Можно потратить колоссальные деньги на рекламную компанию, вложить дополнительные средства в проверку качества  и постоянно терять своих потребителей из-за хамства или непрофессионализма сотрудников низшего звена: операторов и продавцов.

Времена дефицита и отсутствия конкуренции остались в истории плановой экономики – рынок сегодня – это постоянная борьба за потребителя. Добиться ведущих позиций позволит следующая последовательность приоритетов:

8. Реинвестирование

[fusio[fusion_alert type=»success» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″  hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» animation_direction=»left» animation_speed=»0.3″]�спешнее других те предприятия, где не торопятся с капитализацией.

[/fusion_ale[/fusion_alert] class=”alignright wp-image-2367 size-full” src=”https://investpad.ru/wp-content/uploads/2018/04/Reinvestment.jpg” alt=”Реинвестирование” width=”207″ height=”200″ srcset=”https://investpad.ru/wp-content/uploads/2018/04/Reinvestment.jpg 207w, https://investpad.ru/wp-content/uploads/2018/04/Reinvestment-200×193.

jpg 200w” sizes=”(max-width: 207px) 100vw, 207px”>Желание начать извлекать выгоду и пользоваться ей как можно быстрее убьет ваше детище в дальнейшем. И наоборот – «длинные деньги» дадут возможность в дальнейшем увеличивать свои обороты в разы.

Для развития потребуется затянуть пояс потуже, и возможно, не на один год – ведь даже после того, как проект начнет приносить прибыль, вкладывать ее придется в расширение и развитие.

Стремление к тихой стабильности и скромные цели избавляют от рисков, но мешают успеху и процветанию, а в конечном счете, обязательно приведут к упадку.

Тем, кто не готов вкладываться в дальнейшее развитие рано или поздно придется смириться с тем, что они будут поглощены конкурентами, которые не побоялись идти ва-банк, реинвестируя прибыль в бизнес и наращивая обороты.

9. Тайм-менеджмент

Как преуспеть в бизнесе, используя тайм-менеджмент? К правильному отношению ко времени относится не только пунктуальность. Умение распределять его и заставлять работать на себя – вот одно из главных составляющих успеха.

Бизнес не любит хаоса – привыкайте планировать не только рабочий день, но и рабочую неделю, не ленитесь прописывать по пунктам весь предстоящий год, ставя задачи и сроки их исполнений.

Такое отношение способствует развитию – идя к цели размеренными шагами, мы четко фиксируем все всплывающие трудности, работаем над их устранением и переходим к следующему этапу, удачно завершив предыдущий.

Небрежное отношение ко времени и срокам влияет не только на внутреннюю жизнь компании, но и на качество услуг – срыв сроков, невнимательность и неуважение к потребителям способствует их быстрой утрате.

Темпы современности таковы, что время иной раз ценится дороже денег: многие клиенты готовы платить за его экономию более высокую цену.

Они, не раздумывая уйдут к тем конкурентам, которые бережно относятся как к своему, так и к их времени.

Чрезмерная осторожность мешает развитию и не дает положительного опыта. Нужно уметь признавать ошибки и анализировать их, не сваливая вину на обстоятельства. Тяжелее всего промахи даются перфекционистам, большинство из них, имея максимальные шансы на успех, пасуют перед первым же просчетом.

Признавайте собственную вину, понимая, что безупречны только бездельники – деятельный же человек учится на опыте, извлекая в конечном итоге пользу даже из потерь.

Источник: https://investpad.ru/finance/kak-dobitsya-uspexa-v-biznese-9-sekretov/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.