Как стать успешным бизнесменом

Как стать бизнесменом и с чего лучше начать собственный путь к успеху

Если вам надоело работать на «дядю» и вы чувствуете, что стандартные профессии – не ваш профиль, тогда попробуйте открыть собственное дело, доказав всем, что при огромном желании и потенциале каждый может стать успешным. Но перед тем как отправиться в путь к новым высотам, осваивая предпринимательскую деятельность, следует конкретно понимать, с чего начать открытие собственного бизнеса в России. И как заставить себя действовать.

С чего необходимо начинать?

Для того чтобы в РФ начать работать на себя необходимо сперва произвести регистрацию. Человек может зарегистрировать себя в качестве юридического лица. В данном случае перед названием открытой фирмы будут виднеться всем известные аббревиатуры (ООО, ЗАО и ОАО). А можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и создать ИП.

Что такое предпринимательская деятельность и какие бывают виды?

Самостоятельная деятельность разделяется на два основных типа:

• осуществляемая на собственный риск;
• направленная на получение регулярной выручки от предоставления конкретных услуг, пользованием оборудования или торговли.

Другими словами, человек занимается предпринимательством, если систематически получает от любого рода занятий финансовую прибыль, и происходит это на собственный риск частника.

Пример! Допустим, человек занимается пошивом постельного белья и получает за это денежное вознаграждение.

Если эта особа сшила пару комплектов и продала их пару раз за год – это не считается предпринимательским видом деятельности.

В стране существует такое явление, как незаконное предпринимательство. Согласно статье 171 УК РФ к незаконному предпринимательству относятся все виды деятельности:

1. С нарушенными правилами регистра или вовсе с отсутствием регистрации.
2. Без наличия лицензии, если это предусматривается законодательством.
3. С нарушением условий лицензирования.
4. Представление в структуру, осуществляющую регистрацию на государственном уровне юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, документации, которые содержат заведомо сфальсифицированную информацию.

Если в конечном итоге данного рода деятельности кто-то пострадал, включая государственные службы, или был получен доход в особо крупном размере, то псевдо предпринимателя могут лишить свободы сроком до шести месяцев или наложить на него штрафные санкции в размере до 300 тыс. рублей.

Какие ошибки совершаются на начальном этапе?

Перед тем как думать о том, какой бизнес выбрать для начала, следует изучить все нюансы, дабы ничего не смогло вас застать врасплох. Многие знают о печальной статистике, согласно которой практически 95% начинающих предпринимателей остаются ни с чем.

Глядя на эти цифры может показаться, что невозможно успешно заняться бизнесом с нуля, однако это мнение ошибочное. Нужно просто быть в курсе основных промахов, которые может совершить каждый.

Как только эти знания будут достигнуты, вопрос о том, как стать бизнесменом станет значительно проще.

Список самых распространенных ошибок:

• Желание моментального вознаграждения. Для бизнеса с нуля нужно много работать, поэтому предпринимательство никогда не было простой затеей, тем более на стартовой отметке, когда у вас нет ни собственной клиентской базы, ни раскрученного имени. В этот момент приходится практически вставать на тропу войны с конкурентами, чтобы отвоевать хоть какого-нибудь клиента. Поэтому нужно выкладываться на полную силу, чтобы достигнуть хороших результатов. Работы будет много, но в этом есть своя романтика, так как вы больше не будете работать на «хозяина», ведь с этой минуты вы им и являетесь.
• Некоторые люди бояться заниматься плагиатом, считая, что нехорошо пользоваться чужими идеями. Необходимо запомнить одно правило – чтобы стать бизнесменом и при этом быть успешным не обязательно сидеть и ждать, пока блистательная идея поселится в голове. Ведь пока вы будете раздумывать о том, как найти идею для собственного дела, другие уже начнут развиваться. Любое дело может стать прибыльным, главное правильно выбрать направление и уделить особое внимание деталям. Блестящие идеи – явление редкое, поэтому может заимствованная задумка это то, что нужно для успеха?
• Неправильно выбранный способ заработка и поверхностный анализ будущих конкурентов. Перед тем, как стать бизнесменом нужно тщательно изучить возможных оппонентов по деловой сфере, чтобы в будущем создавать полноценную конкурентоспособность. Важно оценить, кто еще занимается подобным родом деятельности вблизи вашего места, и что может заставить их клиентов перейти на вашу сторону.

Причина, по которой новоиспеченный частный предприниматель оказывается у разбитого корыта, является психологическая неготовность. Человек начинает сомневаться в том «Могу ли я стать предпринимателем», «По плечу ли мне эта затея».

Он попросту не готов к тем обстоятельствам, с которыми ему приходится сталкиваться в процессе формирования собственного дела и он не знает, как найти выход из сложившихся ситуаций, на кого можно положиться.

В итоге он пускает руки, но делать этого категорически нельзя, ведь кто знает, возможно, успех совсем близко.

Как стать успешным бизнесменом: расписание действий

Перед тем как стать индивидуальным предпринимателем нужно выполнить определенный алгоритм действий:

1. Чтобы зарегистрироваться, как ИП следует определиться с тем, какой вид деятельности начать развивать.
2. Отдать предпочтение наиболее выгодной системе налогообложения.
3. Подготовить и заверить все требующиеся документы.
4. Заполнить форму заявления на регистр предпринимательства.
5. Оплатить положенную госпошлину.
6. Подать ряд необходимых документов в ИФНС.
7. Получить заявление, подтверждающее статус ИП.

Этот список манипуляций позволит осуществить оформление собственного бизнеса, и вы уже сможете работать над тем, как стать предпринимателем с нуля.

Теперь после того как стало известно как стать успешным предпринимателем, необходимо начать действовать. Не стоит бояться того, что у вас не выйдет.

Дабы избавится от психологического давления и сомнений в том, что идея провальная, рекомендуется найти для себя мотивацию. Именно она заставит себя заниматься собственным делом и добиваться положительного результата.

Для достижения успеха нужно много учиться и отдавать все свои усилия любимому делу. И кто бы что не говорил, нужно быть уверенным в собственную победу.

Источник: //4ownbiz.ru/business-articles/kak-stat-uspeshnym-biznesmenom-s-nulya.html

Как стать успешным бизнесменом с нуля и зарабатывать большие деньги — реальные советы

Наверное, нет такого человека, который бы не хотел стать миллионером или, по крайней мере, зарабатывать достаточно большие средства, чтобы ни в чем себе не отказывать.

Но, к сожалению, не всем это дано: то ли все ниши бизнеса заняты, а может не хватает знаний или нужных знакомств, или же просто нет желания стремиться к успеху.

Вероятнее всего, существует не одна причина, по которой многие люди не могут стать богатыми. 

Пример успешных бизнесменов

Стоит отметить, что множество богатых бизнесменов начинали свое дело с нуля или с незначительными средствами. Например, Аристотель Онассис начал свой путь на вершину с 200 $. При этом у него не было образования и богатых спонсоров и родственников.

И, несмотря на это, Аристотель стал одним из самых богатых людей. Таким же ярким примером является Анита Роддик, создавшая свою линию косметики для автомобилей. И таких людей множество – это Билл Гэйтс, Мандино и прочие. И согласитесь, все эти истории вселяют надежду.

Ну, если у них получилось стать бизнесменами, то почему у вас не получится?

Если не попробуешь стать бизнесменом — никогда не поймешь получится или нет!

Считается, что быть успешным предпринимателем может только тот, у кого есть задатки руководителя. Отчасти это мысль правильная, но это не означает, что те, кто задумывается над тем как стать бизнесменом изначально обречены на неудачу. Ведь здесь не учитываются психологические факторы, а, как известно, люди могут кардинально измениться под воздействием различных обстоятельств.

Поэтому быть богатым и независимым в настоящее время может каждый, кто имеет желание и стремление. Но не нужно просто думать о том, как стать бизнесменом с нуля, необходимо действовать. Потому если долго размышлять о том, что нужно, чтобы стать успешным, можно никогда не сдвинуться с места.

Вы успешный бизнесмен

Многие, когда говорят: «Хочу стать успешным!» Подразумевают то, что у них есть стартовый капитал. Однако он не гарантирует процветания. Многие богатые люди начинали свой бизнес с нуля. Не нужно спешить и брать огромные кредиты в банке.

Это лучше делать тогда, когда бизнес уже приносит доход, и вы хотите его расширить. Это вас застрахует от штрафных санкций. Также нет необходимости сразу строить настоящую империю, лучше идти к намеченной цели небольшими, но уверенными шагами.

Многие бизнесмены, которые уже стали известными, делали именно так.

Также не стоит бояться конкуренции, так как именно она подталкивает к новым, неординарным решениям, способствующим развитию бизнеса.

Тогда вы будете выгодно отличаться в своем сегменте. И вероятнее всего, завоюете уважение и хорошее отношение потребителей.

Богат не тот, у кого много денег, а тот, кто умеет ими распоряжаться!

Рекомендации

Если вы уже не спрашиваете, как стать бизнесменом, а уверенно действуете, несколько советов от людей, заполучивший успех на этом поприще не повредят:

• Если у вас товар не приобретают по высокой цене, то покупать его по низкой также не будут. Следите за потребительским рынком. Нужно постоянно быть в курсе новых предпочтений.
• Всегда старайтесь быть оригинальным. Не нужно никого имитировать и создавать компании-клоны.
• Находите только правильных работников. Лучше больше платить профессионалам, чем нанимать на работу людей, которые ничего не смыслят в бизнесе.
• Невозможно иметь конкурентные преимущества во всем, но у вас должны быть пункты, по которым вы будете превосходить своих конкурентов.
• Нельзя сразу тратить первую прибыль, так как в бизнесе могут быть как взлеты, так и падения.
• Клиенты ценят скорость и внимательность.
• Стабильность ведет к поражению, гибкость – к успеху.
• Планируя стать бизнесменом, нужно осознавать, что возможны различные форс-мажоры.

Но, главное, не бойтесь совершить ошибку. Многим открытиям предшествовали тысячи ошибок. Однако не нужно повторять чужих. Чтобы стать успешным бизнесменом нужно постоянно изучать рынок и при необходимости меняться с ним, подстраиваться и по возможности ловить удачные моменты.

Сегодня многие хотят быть успешными бизнесменами, но как это сделать не знают. Некоторые читают различную литературу, посвященную этому вопросу, другие смотрят соответствующие видео, но не все решаются сделать первый шаг.

Настоящий предприниматель должен быть уверенным в себе, даже если окружающие не верят в успех. Нельзя останавливаться на половине пути.

Нужно всегда идти к намеченной цели, чего бы это ни стоило, и тогда богатство и благополучие вам обеспечено.

Многие знаменитые бизнесмены не раз были на гране банкротства, некоторые с ним сталкивались и большинство сейчас – это преуспевающие люди с миллионами на счетах. Поэтому, если вы хотите стать бизнесменом нельзя бояться рисковать и идти вперед к намеченным целям.

Источник: //bizwow.ru/kak-stat-uspeshnym-biznesmenom/

Как стать бизнесменом: 5 уроков от тех, кому это удалось

Как стать бизнесменом: 5 необходимых качеств + 5 уроков от состоявшихся предпринимателей + 3 отличные книги по теме.

Нет, нет, герои нынешнего поколения – это не «крепкий орешек» Брюс Уиллис, спасающий мир, не могучий богатырь Илья Муромец и не хозяйственный Гоша из «Москва слезам не верит». Сегодня заслуженное восхищение публики принадлежит им, повелителям бизнес-планов и покорителям тайм-менеджмента – успешным предпринимателям. На них ровняются, их уважают, их расспрашивают, как стать бизнесменом.

Автору статьи по работе пришлось немало общаться с такими людьми и убедиться, что у всех их есть несколько общих черт.

Как стать бизнесменом? Развивайте в себе эти 5 качеств!

1. Независимость от чужого мнения.

   Ох, наверное, каждый успешный бизнесмен слышал десятки, а то и сотни раз, что его бизнес-идея — бред собачий, что курс валют обвалится, а партнеры обманут или просто выйдут из игры.

   Так, знакомый автора статьи, Богдан, решил открыть в небольшом райцентре клуб настольных игр.

   «Мои знакомые только крутили пальцем у виска, мол, кто в нашем городишке туда придет, кому это интересно? А оказалось все наоборот: молодежь, жадная до развлечений, рванула в заведение, цена за вход – минимальная. Я и деньги зарабатываю, и ребят с улицы, подальше от алкоголя и наркотиков забираю». – рассказывает бизнесмен.

2. Умение учится на ошибках и готовность их принимать – едва ли не главное качество успешного бизнесмена.

   Ни у одного из них все не пошло-поехало с первого раза.

   Владелец большой строительной компании как-то признался автору статьи, что знает, что один из четырех его проектов, как правило, будет убыточен:

   «Но ты никогда не узнаешь, какой именно, пока не попробуешь. Я просто делаю выводы и иду дальше, такова моя стратегия, как бизнесмена».

3. Трудолюбие.

   Даже гениальная идея не сделает вас успешным бизнесменом, если не вложить в ее реализацию всю свою энергию, время и километры ваших нервов. Предпринимательство – это не про офис с 9.00 утра до 6 вечера, это про то, чтобы всегда оставаться на связи с персоналом, клиентами, партнерами.

   И лишь когда бизнес пойдет по накатанной, вы можете нанять управленца, чтобы он руководил бизнесом за вас, а сами рвануть куда-нибудь на Ибицу – обдумывать новую идею, не так ли? Ведь вы уже поймали предпринимательский кураж!

4. Решительность.

   По скромному мнению автора статьи, все успешные бизнесмены, с которым ей довелось быть знакомой, принимали решение взвешенно, но быстро.

   Так, однажды должность PR-менеджера мне предложили на седьмой минуте собеседования, аргументировав это тем, что во-первых, времени на «танцы с бубнами» нет, а во-вторых, все, что нужно было понять и услышать, было понято и услышано.

5. Общая эрудированность.

   Представление о том, что успешный бизнесмен, похож на Скруджа МакДака, помешанного на деньгах и ничем, кроме них, не интересующимся, – не более, чем стереотип.

   Нынешним бизнесменам интересно все: они могут поболтать о нашумевшем фильме, с удовольствием посетят картинную галерею и рванут на выходные в Амстердам. А все потому что успешный бизнесмен понимает: широкий кругозор и высокий эмоциональный интеллект помогают выстраивать доверительные отношения с людьми, генерировать свежие идеи и вообще – чувствовать вкус жизни, а не только бизнеса.

Как найти свое дело

Кроме того, общение с бизнесменами дало автору статьи возможность усвоить немало важных жизненных уроков, и вот лишь часть из них.

5 уроков, чтобы понять, как стать успешным бизнесменом: житейская мудрость от тех, у кого все получилось

Если вы думаете, что главное в деле становления предпринимателя – это обзавестись богатой тетушкой, готовой оставить вам в наследство пять миллионов долларов, то ой как ошибаетесь! Без необходимых навычок вы просто потратите эти деньжищи без толку.

Вот, что советуют бизнесмены, чтобы быть успешным:

Урок №1. Берегите свое время и тщательно его планируйте, чтобы стать бизнесменом

Расписывать в тетрадке все свои дела, вплоть до уборки квартиры и полива кактуса, автора статьи научил человек, успешно руководящий тысячей людей.

«Так ты четко видишь, что делать дальше: максимум эффективности». — поучал он. И это чистая правда! Когда план есть, придерживаться его намного проще!:);

Просто напишите этот чертов список и делайте все шаг за шагом!

Урок №2. Чтобы стать успешным бизнесменом: никогда не переставайте учиться и узнавать что-то новое, совершенствуйтесь

Может, раньше и было достаточно успешному бизнесмену просто качественно делать свою работу, но сегодня еще и важно улыбаться клиентам, красиво упаковывать товар, расширять ассортимент товаров и услуг и т.д. Сталый бизнес- мертвый бизнес!

Как начать свое дело и ни от кого не зависеть?

Не забывайте читать статьи и книги по вашему бизнесу, посещать семинары и лекции, учитесь у лучших и непременно станете успешным;

Урок №3. Для успешности в бизнесе — усвойте, что нет недостижимых бизнес-целей, есть недостаток ресурсов – времени, знаний или денег

Причем эти ресурсы взаимозаменяемы. Например, вам, как бизнесмену, нужен сайт компании. Вы можете заплатить профессионалам и получить его здесь и сейчас. Но вы можете и засесть на долгие месяцы за программирование. Если бы вы умели сами оформлять сайты (были бы знания), ни деньги, ни время вам бы не понадобились.

Как-то шеф поставил автору статьи, казалось бы, невыполнимую задачу – организовать для жильцов жилого комплекса, построенного его компанией, концерт-сюрприз известнейшей рок-группы. То есть, выходит кто-то за хлебом, а у его подъезда выступает лучшие рокеры страны. Казалось бы: куда бежать? С чего начинать? Как заманить рок-звезд в небольшой райцентр?

Но на практике оказалось все просто: связаться в социальных сетях с менеджером группы и рассказать, где и когда надо выступить артистам, заплатить гонорар в размере стоимости однокомнатной квартиры и вуаля – звезды приезжают к вам просто под дом!

То есть задача требовала немного времени и много денег.

Урок № 4. Как стать бизнесменом: не «гнилите»!

Это означает быть таким бизнесменом, который держит обещания и не дает их, если не уверен на 100%, что сможет их сдержать. А еще максимально честен с партнерами, клиентами, сотрудниками – не жульничает, не обманывает, а все конфликты решает путем переговоров, в крайнем случае – в зале суда, ну уж никак не сдает вас налоговой.

Необычные бизнес идеи: ТОП-3 интересных варианта

Поверьте, в бизнесе хорошая репутация – на вес золота.

Урок №5. Для того, чтобы стать бизнесменом — умейте «переключаться» и отдыхать!

Да, поначалу вам будет казаться, что никто не сделает работу лучше вас, но когда от перенапряжения начнет носом идти кровь, болеть сердце и атаковать бессонница, может быть поздно.

Учитесь делегировать полномочия, выключать телефон хотя бы по воскресеньям и не игнорировать отпуск. Так вы будете смотреть на свой бизнес незамыленным взглядом. И вообще: успешные бизнесмены умеют не только классно работать, но и не менее классно отдыхать!

6 шагов к успеху как перестать быть рабочим.

Как стать бизнесменом? Эффективные советы.

3 книги для тех, кто хочет узнать, как стать успешным бизнесменом: дерзайте!

Тем, кого по ночам не дают спать лавры Стива Джобса, Илона Маска и вопрос «Как стать бизнесменом?», коучи советуют почитать:

• О. Тиньков «Как стать бизнесменом». Автор дает четкие рекомендации с учетом особенностей отечественного бизнеса;
• Р.Брэнсон. Мегауспешный предприниматель, миллиардер, честно делится своими секретами успеха с бизнесменами и предостерегает от ошибок новичков;
• Р.Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Это настоящая классика бизнес-литературы. Научит потенциальных бизнесменов мыслить трезво, но масштабно, действовать продуманно, но решительно.

Как начать свой бизнес?

Это – лишь капля в море книг, посвященных тому, как стать успешным бизнесменом. Главное – применять эти знания на практике. Вместе с твердым желанием зарабатывать хорошие деньги и энергичностью они дадут возможность почувствовать настоящий предпринимательский драйв. И скоро собственная квартира, хорошая машина или отдых на Мальдивах перестанут быть недостижимой мечтой.

• Твиттер
• Обсудить

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник: //dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/kak-stat-biznesmenom.html

Как стать успешным бизнесменом

Первое, с чего стоит начать — научиться ставить цели так, чтобы их можно было достичь. Есть несколько факторов, которые отличают цель от мимолетного желания или мечты.

Осознание

Задайте себе вопрос — действительно ли вы хотите этого? Или это результат навязанного желания другого человека, например, родителей или партнера? Вы хотите достигнуть цели только потому, что так принято в обществе? Влияют ли какие-то стереотипы на постановку вашей цели?

Возьмите бумагу, ручку. Выпишите все ваши цели. Затем напишите, что будет с каждым из начинаний через пять-десять лет. Не пытайтесь планировать, мечтайте.

Пример:

1. Люблю готовить. Делать вкусные пельмени, хинкали, манты — ароматные, с острым соусом. Сделаю школу, где буду учить готовить. Через пять лет у меня несколько преподавателей, которые работают по моим материалам. И большой сайт.
2. Знаю маркетинг. Могу сделать курсы, где буду рассказывать про основы и о том, как найти такую работу. Через пять лет у меня онлайн-университет.
3. Люблю писать тексты. Искать темы, беседовать с профессионалами и делать классные материалы. Через пять лет я много пишу и даже учу других писать.

Прочитайте то, что написали. Прислушайтесь к себе — написанное находит эмоциональный отклик?

Пример отклика:

1. Классно! У меня будут довольные ученики, которые смогут удивлять друзей вкуснейшей трапезой! Иногда мы будем собираться все вместе и устраивать конкурсы — кто сделает лучшие пельмени.
2. Мне совсем не интересно учить маркетингу. И работать в нем тоже неинтересно.
3. Да, быть специалистом в текстах классно. Я бы написал книгу. Но делать из этого бизнес? Нет, это удел индивидуальностей.

Соответственно, стоит заняться пунктом один, даже если он кажется вам немного наивным — главное, что идея нашла эмоциональный отклик.

Если цель, которую вы сейчас обдумываете, действительно ваша, движемся дальше.

Конкретность

Главный критерий — ваша цель не должна быть слишком общей или расплывчатой. Попробуйте конкретизировать:

Реалистичность

Когда формулируете цель, есть вероятность совершить ошибку — перепутать её с мечтой. Сделать так, чтобы все люди стали счастливыми — это нереальная, общая цель. Сделайте ее достижимой — устроиться на работу в «Красный крест», организовать благотворительный фонд, стать миссионером.

Сроки

Нужно быть конкретным не только с самой сутью цели, но и со пониманием, когда ее достигнуть. Если вы осознаете, что опыта в сфере не хватает и вы не сможете реально оценить время на достижение, обратитесь за помощью к экспертам. Или возьмите первый, небольшой этап в цели и установите конкретный срок для него. Пример:

Точность и реалистичность в постановке целей пригодится как для саморазвития, так и для управления бизнесом.

Почитать по теме:

Выберите направление бизнеса

Поиск оригинальной идеи, которая перевернет мир, занимает тысячи людей. В основном, все они так ничего и делают. Зарабатывают деньги и создают бизнес те, кто понимает — достаточно делать, что нравится, и делать это хорошо. Начните с малого — подумайте, чем вам нравится заниматься и как это превратить в бизнес.

Идеи рядом

Посмотрите вокруг — на чем зарабатывают бизнесмены? Может быть, где-то в вашем районе есть магазин, в котором огромные очереди? Или есть услуги или продукция, которая разочаровывает людей? Это повод изучить направление и вступить в конкурентную борьбу. Способ рискованный — возможно, вы не сможете сразу сделать качественный товар и понесете убытки. Это применимо в целом к любому бизнесу в сфере услуг и товаров.

Бизнес вместо профессии

У вас есть работа, вы отлично выполняете свое дело, но рост в должностях вас не интересует? Или в организации работает слишком много родственников генерального директора и повышать вас не планируют? Вместо того, чтобы пытаться пробить эту «стену», подумайте — может, стать конкурентом своему работодателю? Вы знаете все тонкости, ниша для вас стала родной, есть контакты, вас уважают как профессионала — отличные факторы для хорошего старта.

Обучение как бизнес

Обдумайте вариант открыть онлайн-школу — спрос на такие услуги большой, а конкуренции во многих нишах практически нет.

Плюсы такого бизнеса:

• Минимальные расходы на старте — не нужно снимать офис, массу работ можно сделать самостоятельно или делегировать фрилансерам.
• Актуально во всех нишах — люди хотят получать образование от практиков, а не просиживать в вузах с их академическим, устаревшим подходов;
• Поиск сотрудников не представляет труда — работа удаленная, поэтому география не важна.
• Много источников пассивного дохода — провели серию вебинаров, получили деньги со слушателей. Упаковали вебинары в курс — получаете деньги с покупателей.
• Масштабируемость — такой бизнес расширяется практически без ограничений.
• Много повторных продаж, лояльная клиентская база — провели один курс хорошо, на следующий придут те же люди и позовут друзей.

Изучите рынок

Вы определились с направлением. Теперь необходимо точно составить портрет целевой аудитории. Это поможет узнать проблемы и задачи клиентов, сформировать продукт и проработать маркетинговую стратегию нового бизнеса.

Результатом изучения ЦА будет портрет вашего клиента — один или несколько. Главное, чтобы вы могли ответить на вопросы:

• К какой возрастной группе относится ваш клиент? Какого он пола? Уровень его дохода?
• Ему уже нужен этот продукт, или он еще не осознает важность покупки?
• Какие задачи клиент решит с помощью вашего продукта?
• Где клиент черпает информацию? Где можно зацепить его внимание?

Выглядеть результат будет так:

Продаем курсы фотографов. Конкретное направление — портретная съемка. Интересующая аудитория — девушки, 18-30 лет. Уровень дохода — от минимального до среднего. Ориентируемся на тех, кто уже решил пройти онлайн-школу.

С помощью курсов покупатель хочет приобрести практические знания — те, которые он не может найти в бесплатных роликах на . Научиться зарабатывать с помощью фотографии.

В основном девушки проводят время в Instagram и ВКонтакте.

Пример выше — теоретические суждения. Их нужно подтвердить — анализом конкурентов и интервью с людьми, которые могли бы стать вашими клиентами.

Конкуренты

Воспользуйтесь инструментами онлайн-сервисов по парсингу аудитории социальных сетей. Зарегистрируйтесь в Pepper Ninja или Target Hunter. Найдите сообщества конкурентов и запустите анализ целевой аудитории. Сервис выдаст вам общую статистику, покажет, в каких еще группах находятся подписчики, где они проявляют активность. Составляйте портрет аудитории максимально полно.

С помощью TargetHunter найдите аудиторию, которая участвовала в опросах конкурентов и узнайте, в каких еще пабликах сидят ваши будущие клиенты. Сохраняйте найденные базы — пригодится для рекламы

Используйте Popsters для аналитики контента в сообществах-конкурентах и в сообществах, найденных с помощью парсеров. Вы узнаете, какие посты получают больше лайков, комментариев и репостов. В какие дни недели и в какое время аудитория наиболее активна — всю информацию добавляйте в портрет аудитории.

Найдите представителей вашей целевой аудитории и проведите с ними интервью. Это могут быть ваши знакомые, друзья, родственники. Будьте аккуратны в постановке вопросов — заходите издалека, не рассказывайте, что изучайте их ответы для нового бизнеса. Не используйте прямые вопросы на перспективу, лучше вовлекайте аудиторию в беседу и рассуждения.

• Плохой вопрос: «Ты бы купил курс по фотографии за 40 тысяч рублей?».
• Хороший вопрос: «Ты учился где-то фотографии? Интересно, сколько можно зарабатывать на фотках? 10 тысяч за съемку? Обалдеть! А сколько сейчас берут за курсы? Надо бы поучиться пойти. 50 тысяч? Дороговато, наверное. Ты почему не идешь?»

Пример портрета ЦА

Если вы грамотно подошли к изучению ЦА, то сможете составить подробный портрет. Часто он отличается от того, который был выдвинут как теория. Выглядит это так:

Продаем курсы по фотографии. Аудиторию больше всего интересует журнальная фотография — девушки 18-25 лет хотят устроиться на работу в популярные журналы (узнали из интервью). Те, кто старше, рассматривают фото скорее как подработку.

За курс готовы выложить и больше 50 тысяч рублей, но напрягают отзывы — якобы, в курсах очень много воды и нет практики (из интервью, вывод — нужно больше отзывов и делать качественный промо-урок бесплатно). Информацию в основном берут из ВКонтакте, в Instagram реакции на продающие посты нет совсем.

Кроме самих фотографий, аудиторию интересует дорожная карта по построению карьеры.

После исследования портрет целевой аудитории изменился — итог поможет составить план маркетинговой кампании.

Составьте бизнес-план

Универсальной инструкции для бизнес-плана нет — в зависимости от вида бизнеса меняется и структура плана. Главное, что нужно отобразить в этом документе — результат анализа рынка, основные расходы (фонд оплаты труда, технические расходы и расходы на рекламу), точку безубыточности.

Анализ рынка

Вам нужно понять, насколько востребован будет продукт. Проще всего изучить спрос в интернете, с помощью инструмента Яндекс.Вордстат.

Напишите в поисковую строку запрос, который пытаются найти в сети ваши потенциальные конкуренты. Используйте разные синонимы — «курсы по фотографии» и «школа фотографии» будут разными запросами.

Сервис подскажет, сколько показов в месяц было в «Яндексе» по запросу. Кнопка «История запросов» покажет спрос в динамике.

Давайте попробуем на примере онлайн-школы фотографии. Запрос «курсы по фотографии» прямой — люди уже хотят попасть на сайт школы. Запрос «какое ISO использовать ночью» — косвенный. Он касается темы фотографии и своим содержанием показывает на новичка — профи уже знают ответ. В теории этого человека может заинтересовать онлайн-школа.

По прямому запросу больше 700 показов в месяц — все это потенциальные клиенты. Стоит анализировать рынок дальше

В этом разделе нужно просчитать основные расходы нового бизнеса. Они делятся на две части — разовые и периодические. Периодические расходысостоят из:

• Фонда оплаты труда;
• Налогов, взносов;
• Аренда помещения;
• Реклама;
• Расходы на сырье, материалы для производства.

Корректируйте категории в зависимости от вашего бизнеса. Ищите направление, в котором не нужно вкладывать сразу много денег.

Составьте таблицу расходов и посчитайте общую сумму. Показываем на примере онлайн-школы рисования

Итого расходы: разовые 30 000 рублей, ежемесячные — 50 тысяч рублей

Итого расходы: разовые 30 000 рублей, ежемесячные — 50 тысяч рублей

Точка безубыточности

Точка безубыточности — это момент, когда расходы сравнялись с доходами. В примере выше в месяц нужно потратить 50 тысяч рублей. Основной курс по фотографии в онлайн-школе стоит 10 тысяч рублей. Соответственно, чтобы достичь безубыточности, нужно продавать курс пяти слушателям в месяц. Остальное — доход. Неплохо, можно запускать.

Почитать по теме:

Учитесь переговорам

Бизнес, хотя бы сначала, требует активности и внимания собственника. Нужно учиться торговаться или, корректнее, уметь побеждать в переговорах. Следуйте советам из списка:

• Перед тем, как вступать в переговоры, заранее определите границы бюджета — сколько вы можете заплатить или за какую сумму продать;
• Если вы нуждаетесь в заключении сделки, а оппонент нет — сначала найдите альтернативы. Будьте готовы отказаться от диалога, если собеседник не готов на переговоры.
• Дайте собеседнику право сказать «нет» — предупредите его, что поймете и адекватно воспримите отказ;
• Перед покупкой всегда уточняйте, что нужно сделать, чтобы получить скидку;
• Будьте готовы завершить переговоры, если вами пытаются манипулировать.

Почитать по теме:

• Д. Кемп «Сначала скажите нет»;
• Д. Кеннеди «Договориться можно обо всем».

Постоянно практикуйтесь

Чек-лист успешного бизнесмена

• Учитесь ставить цели;
• Выбирайте узкую нишу для бизнеса;
• Подробно изучайте целевую аудиторию;
• Составляйте бизнес-план;
• Учитесь переговорам

И не забывайте масштабировать бизнес — если ваша идея приносит доход, самое время подумать, как заработать еще. Настоящий бизнесмен никогда не останавливается на достигнутом!

Источник: //the-accel.ru/kak-stat-uspeshnyim-biznesmenom/

Как стать бизнесменом?

Сегодня очень многие задумываются над вопросом «Где взять больше денег?». И еще больше людей приходит к выводу, что единственный способ зарабатывать достаточно – это бизнес. Это действительно так, но большинство опасается подводных камней, неписаных секретов бизнеса и других мнимых «опасностей», так и не рискуя попробовать стать бизнесменом.

Может, бизнесмены хранят какие-то секреты собственного успеха, которые не положено знать простым смертным? На самом деле, все намного проще. Чтобы стать бизнесменом, вам необходимо открыть ИП. Один день похода по государственным учреждениям и три дня ожидания решения бюрократической машины. И максимум через неделю вы уже бизнесмен, самый настоящий и официально признанный государством. 

Вот только что делать дальше? Вот тут-то начинается самое интересное.

Ведь бизнесмен – это не только бумажка с печатью, это настоящая коллекция личных умений, навыков и особенностей характера. 

Психология настоящего бизнесмена

Если вы также задаете себе вопрос: «Как стать бизнесменом?», то стоит обратить особое внимание на навыки, которыми должен обладать успешный владелец бизнеса.

Вы теперь ведущий

Если вы привыкли к наемной работе, где вам ставят задачи, контролируют их выполнение и проверяют результат, то самое время об этом забыть. Теперь вы ставите задачи, вы их выполняете, и только вы ответственны за результат. 

Конечно, бизнесменом не становятся с пеленок, все необходимые качества нарабатываются с годами. И самое главное – начать. Побороть неуверенность в себе и принять на себя ответственность и попробовать создать что-нибудь новое, полезное и популярное. Что-то такое, что будет приносить прибыль вам, а удовольствие и пользу – вашим клиентам.

Именно с понимания своей ответственности начинается путь успешного бизнесмена. Многие успешные предприниматели прямо заявляют: «Ответственность = деньги».

Что бы стать бизнесменом – Нужна хорошая бизнес-идея

Для новичка самое сложное в бизнесе – понять, чем ты хочешь заниматься; найти дело, в котором ты сможешь полностью реализовать свой потенциал. Ведь можно двадцать лет изготавливать и продавать мебель, а потом вдруг понять, что тебе нравится учить детей игре на гитаре.

Определиться с делом непросто, но не стоит терять время. Если вы будете слишком долго сомневаться, возможности пройдут мимо вас, и ими успеют воспользоваться другие люди. Найдите одну (или сразу несколько) идею, которая вас вдохновляет и наполняет решимостью действовать  – и развивайте ее до максимума. 

Обратим особое внимание, что последние 10 лет немного изменился подход к поиску и критерии выбора идей приносящих деньги. Сегодня существуют два первичных, самых важных  критерия отбора работоспособной идеи для бизнеса:

• Идея должна вас вдохновлять. Ведь вам придется с ней работать долгое время и если это занятие (выбранный бизнес) не вдохновляет вас, то очень скоро можно потерять интерес и забросить начатое.
• Ваш бизнес  должен нести пользу людям. Ваши клиенты покупают решение своих проблем. Станьте полезны людям и у дверей вашего офиса будет стоять очередь. 

«Чтобы заработать миллион, необходимо создать ценности для людей на сумму десять миллионов, и ваш счет наполнится автоматически»
Евгений Дейнеко

Не бойтесь конкуренции!

Энтузиазм многих новичков-бизнесменов тает, когда они начинают прощупывать рынки. На первый взгляд кажется, что все успешные ниши заняты более предприимчивыми людьми, и пробиться «в элиту» невозможно. 

Тем не менее, миллионеры также когда-то начинали с нуля и пробовали свои силы в разных бизнесах. И чтобы достичь успеха, необходимо хорошенько подумать и найти что-то особенное.

Жесткая конкуренция может даже стать полезной для вас, ведь именно она дает пищу для развития и стимулы совершенствоваться.

Со временем вы научитесь быстро принимать решения и выполнять проекты, которые на первый взгляд кажутся невозможными. Ведь победитель получает все.

Разумный контроль расходов – залог успеха бизнесмена

Если вы точно вознамерились стать бизнесменом, то стоит помнить, что деньги – это не цель, а лишь средство. А из этого следует, что деньги следует расходовать с осторожностью.

Очень часты случаи, когда бизнесмен в силу одного успешного проекта зарабатывал миллионы долларов, начинал скупать предметы роскоши, купаться в богатстве… и стремительно становился банкротом, потому что его предложение стало ненужным на постоянно изменяющемся рынке. 

Вкладывать деньги нужно, но тратить их необходимо аккуратно.

Деньги – это кровь бизнеса, потому не стоит выкачивать эту самую кровь и разбазаривать ее, куда не нужно. Кровь должна циркулировать. 

Не бойтесь ошибаться!

Ошибки – это благо, ведь именно с их помощью мы можем усилить и улучшить наши действия. Конечно, ошибаться не слишком приятно, но важно вынести из собственных больших и маленьких провалов опыт.

Именно этот опыт и станет вашим главным сокровищем. Не стоит избегать ошибок – именно они являются причиной будущих побед и достижений.

Ведь по статистике практически каждый миллионер несколько раз становился банкротом. 

«Ошибки – это ступени опыта, ведущие предпринимателя на вершину успеха»
Евгений Дейнеко

И самое главное – сохранить настрой делать бизнес, когда провал случится в первый раз. Именно «когда», а не «если». Ошибки неизбежны, но ведь не ошибается только тот, кто ничего не делает. Учитесь преодолевать кризис и превращать ошибки в конструктивный опыт. 

Если вы хотите стать бизнесменом – будьте им

Если вы хотите стать бизнесменом – будьте им. И все. Никаких премудростей здесь нет. Только помните, что в бизнесе выживает не грубость и сила, а гибкость и целеустремленность.  А это значит необходимо развивать интеллект, ответственность, силу воли, самодисциплину, обучаемость и ряд других личных качеств, которые необходимы успешному бизнесмену. 

Готовы к этому пути? Тогда вперед! Удачи вам в этом!

© Евгений Дейнеко

Источник: //deyneko.tv/svoy-biznes/kak-stat-biznesmenom