Манипулирование людьми

Как научиться манипулировать людьми

Здравствуйте, мои дорогие читатели и гости блога! В некоторых особо сложных деловых ситуациях необходимо эффективно уметь взаимодействовать с различными людьми. В этих случаях вполне уместно применять некоторые технологии манипулирования.

Они представляют собой такое активное влияние на нужного человека, при котором он, даже ничего не замечая, легко соглашается выполнить определенные требования. Таким образом, манипуляции должны производиться как можно более незаметно для собеседника. Ему должно казаться, что убеждения другого оказались очень важными и нужными.

Он сам почувствует, что ему очень сложно отказать такому приятному человеку. Кроме того, он помимо воли начнет испытывать к нему значительное уважение и даже почтение.

Зачем нужно манипулирование в жизни

Манипулирование необходимо в тех случаях, когда складывается неоднозначная ситуация и нужно повернуть ее к своему благу. Иногда человеку жизненно необходимо ее решение только одним, нужным ему способом. Например, требуется отпроситься с работы в определенный день и час или определить ребенка в детский сад, который находится в двух шагах от дома.

Изменить или скорректировать такие проблемы часто невозможно. Человек уходит пораньше ради визита к врачу-специалисту, а детей некому возить в дошкольное учреждение на машине и мама должна утром еще успеть на работу.

Поэтому необходимо добиться от того, в чьих руках находится решение этой ситуации положительного ответа. Причем сделать это нужно настолько незаметно, чтобы человек думал, что согласие принадлежит ему самому. Тогда он может легко исполнить просьбу, приказ, требование другого.

Некоторые воздействия настолько расходятся с тем, к чему привыкли люди, что остается только удивляться, как они смогли подпасть под такое влияние. В подобных случаях окружающим становится понятно, что человеком явно манипулировали, но сам он этого не замечает.

В целом манипулирование носит явно негативный оттенок, но в некоторых особых случаях владение им бывает просто необходимо.

Без него не обойтись, когда предстоит серьезное публичное выступление, встреча с начальством или просьба, обращенная к чиновнику.

В таких случаях решение, от которого другой зависит всецело, значит очень много и часто даже не для него одного. Конечно, очень нужна при этом определенная напористость и умение аргументированно изложить свою речь.

Особенно важно владеть манипулированием тогда, когда предстоит отстаивать что-либо на публике. Очень многие при этом теряются, забывают слова и очень стесняются.

А необходимо провести длительное выступление от своего лица или от тех лиц, которые доверили ему это. Поэтому очень важно донести до слушателей свои мысли в таком виде, чтобы большинство с ними согласилось.

Могут последовать неприятные вопросы и в этом случае нужно расположить собеседника к себе и в результате сделать его своим сторонником.

Основные приемы манипулирования

Манипуляция может носить характер:

• обещаний;
• слез;
• просьб;
• приказов;
• угроз;
• истерик;
• холодности;
• отказа общаться;
• скандалов;
• ультиматума;
• шантажа;
• запугивания;
• унижения;
• показного дружелюбия;
• радушия;
• заботы;
• ласки и др.

Все эти способы необходимо применять очень точно и умеренно. Обещания хороши тогда, когда женщина хочет чего-то добиться от мужа или упросить о чем-либо подругу. Здесь очень важным становится тон голоса, тембр, скорость речи, определенные движения.

Слезы и угрозы необходимы в крайних случаях, когда нужно разрешение от начальника, необходимый отпуск или приход ремонтной службы. Здесь не нужно стесняться повторять свои требования по много раз, изменять свои интонации, активно использовать мимику или повышать голос.

Холодность или отказ общаться возможны тогда, когда, например, сослуживец не желает считаться с другими коллегами, пытается сесть людям на шею и перекладывает основную часть своей работы на других. В таких случаях хороши все средства, вплоть до открытого конфликта или запугиваний.

Наибольшую пользу может принести так называемая харизма. Те, кто ею владеют, могут добиваться от окружающих намного большего. Она может быть дана человеку от природы, но ей можно и научиться. Для этого необходимо:

• быть дружелюбным;
• интересоваться людьми;
• улыбаться;
• делать комплименты;
• быть внимательным;
• выслушивать собеседника;
• не перебивать;
• показывать человеку, насколько он выгодно отличается от окружающих.

Нужно изучать психологию людей. Очень важно пытаться разговаривать с ними на их языке. Это означает, понять их характер, усвоить их образ мыслей. Если добиться расположения другого, то можно получить от него даже намного больше, чем планировалось изначально.

Кроме того, нужно быть доступным для собеседника, искренним с ним и доброжелательным. Следует сочувствовать людям, пытаться по мере сил им помочь, не огорчать их понапрасну.

Если к определенному человеку просто невозможно подобрать подход, тогда в силу вступает откровенное манипулирование, основанное на психотехниках.

Ситуации, когда необходимо манипулирование

Наиболее ярким примером такого воздействия является реклама. Нередко требуется и самореклама. Это бывает нужно при приеме на работу, сдаче проекта или знакомстве с важным человеком.

В таких случаях необходимо внушить другому, что он имеет дело с очень уважаемым, честным и порядочным собеседником.

Начальник отдела кадров должен почувствовать, что нуждается в работнике, а руководитель понять, что лучше этого проекта больше уже ничего и быть не может.

Чаще всего в повседневной жизни манипулирование бывает необходимо при публичных выступлениях, ответах на экзаменах, встречах с избирателями или группами поддержки.

В данном случае очень важно сделать людей, от которых зависит решение ситуации, очень дружелюбными и сговорчивыми. В какой-то степени над ними необходимо получить определенную власть, чтобы заставить их смотреть на человека другими глазами.

Собеседник должен предстать компетентным, знающим и уверенным в себе.

При  удачном манипулировании в этом случае можно получить оценку выше, чем  студент заслужил или заставить группу людей увидеть в выступающем очень приятного и располагающего человека.

При разговоре с начальством или с чиновником, от которого собеседник зависит, манипулирование также иногда просто необходимо. Просьба о повышении заработной платы, разрешение на получение отдельного кабинета или на перевод в другой филиал бывает очень важным.

Сам начальник вряд ли выразит такое желание, значит, нужно подвести его к тому, чтобы он благосклонно принял такую просьбу. Для этого требуется изучить его особенности и овладеть определенными приемами манипулирования.

В личных отношениях такое влияние не приветствуется, но иногда бывает необходимо. И даже не для того, чтобы получить что-то от близких людей, а для того, чтобы вовремя распознать его с их стороны.

Очень часто к этому прибегают дети, подростки, неудачливые ухажеры, свекрови и др.

Нужно научиться внимательно наблюдать за ними, прислушиваться к тому что и как они говорят, понимать сущность их внутреннего состояния.

Очень важно вовремя определить, например, что ребенок вполне здоров и просто хочет разжалобить маму, чтобы она разрешила не идти в школу на контрольную.

Подросток может обещать все, что угодно, лишь бы его отпустили вечером на дискотеку. Естественно, ничего из этого не будет выполнено, но он бывает так убедителен, что родителям очень хочется ему поверить.

Неудачливый поклонник способен сулить девушке золотые горы, уверять ее, что он  известный и успешный бизнесмен и что у него роскошная вилла за границей. Цель одна – заставить ее согласиться выйти за него замуж. Дальше его уже не заботит, что именно она обнаружит у своего избранника.

Свекровь может стараться представить себя очень слабой, совершенно беззащитной женщиной, вся жизнь которой состоит только в ее сыне. Понятно, что таким образом она просто пытается заставить невестку плясать под ее дудку, выполняя любые требования.

Основными приемами манипулирования являются:

1. располагающее выражение лица;
2. прямые вопросы;
3. взгляд в глаза;
4. ложный отказ;
5. длительные паузы в разговоре;
6. согласие собеседника;
7. демонстративное доброжелательство;
8. искренний интерес;
9. убедительная интонация;
10. частое кивание;
11. улыбки;
12. сочувствие;
13. копирование движений;
14. проявление доброты;
15. настаивание на своем;
16. жесткость тона;
17. частое повторение ключевых фраз;
18. уверенное поведение;
19. предложение помощи;
20. неприятие отказа;
21. мягкий спор и т.д.

Конечно, это далеко не весь перечень главных методик по манипулированию людьми и все же очень многие приведенные способы вполне удачно можно использовать в собственных деловых, личных и профессиональных интересах. Не менее важно также вовремя уметь замечать воздействие со стороны других.

Если вы всерьез заинтересовались данной темой, то, думаю, вам будет интересно прочесть следующие книги:

1. Фексеус Хенрик “Думай так, как я хочу”
2. Караваева Надежда “Влияние и манипуляции: как атаковать и как защититься”
3. Макишвили Вадим Юрьевич “Большая книга манипуляций. Изучаем секреты управления сознанием”
4. Карре Кристоф “50 упражнений для развития навыков манипуляции”

Теперь вы знаете, как научиться манипулировать людьми. Оставляйте свои комментарии к статье, делитесь ею со своими друзьями. До новых встреч!

Источник: //homeblogkate.ru/kak-nauchitsya-manipulirovat-lyudmi/

5 самых изощренных способов манипулировать людьми

Тот, кто владеет искусством манипулирования, владеет миром. Об этом вам скажет любой агент спецслужб, политик, медийная личность или психолог.

И если есть те, кто изучает и использует манипуляции для влияния на сознание масс и управления психикой индивидуумов на профессиональном уровне, то должны быть и те, кто в совершенстве владеет искусством противостоять изощренным манипуляторам. Ниже приведены 5 особо каверзных приемов манипулирования людьми и способы противодействия им.

Эти приемы часто используют спецслужбы, СМИ, политики, бизнес-структуры, рекламщики, деятели шоубизнеса или простые люди, которые перестали быть таковыми, когда в манипулировании достигли уровня Бога.

Способ 1. Эмоциональное заражение

Эту технику часто используют политики, бизнесмены, актеры, телевизионщики. Она призвана обойти цензуру человеческой психики, которая выстраивает барьеры для проникновения в сознание нежелательной, несущественной или ненужной информации. В этом случае манипулятивное воздействие направляется на чувства путем эмоционального заражения.

Придав информации яркие эмоции, можно легко достучаться до сердца человека, надавить на его рефлексы и инстинкты, и тем самым заставить «подопытного» переживать бурю нужных манипулятору страстей.

Наблюдать эту технику в действии можно в рекламе, реалити-шоу, предвыборных агитациях, торговле и других ситуациях, требующих эмоционального возбуждения людей.

Антиманипуляция: Будьте осознаны и отдавайте себе отчет, какие цели преследуют люди, раскручивающие вас на эмоции.

Всегда держите в голове собственную цель, и, если предлагаемая услуга, товар, развлечение, обещание безусловно удовлетворяют ее, считайте эмоциональное заражение приятным бонусом.

Если же действия предполагаемых манипуляторов уводят от вашего истинного намерения – манипуляторы настоящие. Остановитесь и возьмите паузу, чтобы принять решение без натиска.

Способ 2. Скрытые команды к действию

Ловкие манипуляторы прячут свою команду в просьбе, позволяя человеку думать, что ситуацией владеет он сам. Наглядным примером может стать дзен-буддистская притча.

Дзенский учитель Банкей мудрыми беседами привлекал в круг своих последователей приверженцев разных сект, делая их искренними и постоянными слушателями.

Недовольный этим обстоятельством священник секты Ничирен однажды пришел к Банкею во время беседы с учениками, и заявил с насмешкой: — Банкей! Тебя слушают и повинуются твоим словам лишь те, кто тебя уважает.

А я тебя не уважаю! Заставь меня тебе подчиняться! — Хорошо! Подойди ближе, и я покажу тебе, что смогу это сделать легко. Ничирен надменно прошел через толпу учеников, и стал слева, как указал рукой дзенский учитель. — Хотя нет, – поправил себя Банкей. – Встань справа.

Так ты лучше увидишь суть происходящего. Священник повиновался с прежней надменностью.
— Видишь? – снова обратился к нему Банкей. – Ты подчиняешься мне, а я еще даже не начал излагать свои аргументы. Я уверен, ты тонкий и глубокий человек. Садись в круг моих учеников и слушай.

Антиманипуляция: У вас должна быть своя четкая «система координат», на которую вы сможете опираться даже в бессознательном принятии решений. Устоявшиеся принципы, убеждения, жизненное кредо обеспечат вашему «хребту» стержень, об который манипуляторы сломают зубы.

Способ 3. Тактика избежания обсуждения

В этой технике манипулирования в виде психологического оружия используется обида или обвинение. цель – сорвать обсуждение, приобретающее для манипулятора нежелательный исход.

Он провоцирует конфликт, чтобы вывести собеседника из себя, вызвать в нем деструктивные эмоции и превратить дискуссию в ссору, уводящую от обсуждаемой темы.

Манипулятор может применять такие уловки: грубое прерывание речи оппонента, повышенный тон, пренебрежение, нежелание слушать, неуважение.

Его провокационные фразы могут звучать так: «С вами невозможно вести конструктивные беседы – вы слышите только себя!», «Ваше демонстративное поведение делает продолжение нашей беседы невозможным!», «Я бы вступил с вами в интеллектуальную дуэль, но, похоже, вы безоружны!», «Я не намерен лелеять ваши комплексы! Успокоите свои нервы – продолжим разговор!».

Антиманипуляция: Ваше главное оружие – эмоциональное спокойствие. Отвечайте на любые выпады спокойно, помня, что они могут быть провокациями. Манипулятор останется «с носом», если вы его тщательно продуманную и отрепетированную речь оставите без реакции (без ответа, оправданий, суетливости и т. д.)

Способ 4. Психологическое «айкидо»

Эта техника лежит в основе принципа контраста восприятия. Манипулятор подает нужную информацию на контрасте событий, добиваясь изменения убеждений оппонента и его положительной реакции на обстоятельства. Идеальным примером может послужить письмо, опубликованное психологом Робертом Чалдини в книге «Психология влияния».

«Дорогие мама и папа! С тех пор как я уехала в колледж, я была небрежна в написании писем. Сожалею о том, что была невнимательна, и о том, что не писала до сих пор. Я сообщу вам сейчас обо всем, что произошло, но перед тем, как вы продолжите чтение, пожалуйста, сядьте.

Вы не будете читать дальше, пока не сядете, хорошо? Ну, сейчас я чувствую себя вполне сносно. Перелом черепа и сотрясение мозга, которые я получила, когда выпрыгнула из окна своего общежития в тот момент, когда оно загорелось вскоре после моего приезда сюда, теперь почти вылечены.

Провела две недели в больнице и теперь могу видеть почти нормально. К счастью, пожар в общежитии и мой прыжок увидел дежурный оператор газовой станции. Именно он позвонил в пожарный отдел и вызвал скорую помощь.

Кроме того, он навещал меня в больнице и, поскольку мне негде было жить после пожара, он был столь добр, чтобы предложить разделить с ним его комнату в подвале станции.

Он чудесный парень, мы влюбились друг в друга и собираемся пожениться. Мы пока не назначили точную дату, но свадьба будет до того, как моя беременность станет заметной. Да, мама и папа, я беременна.

Причина задержки заключения нашего брака состоит в том, что мой друг подхватил незначительную инфекцию, которая мешает сдать добрачные анализы крови, а я неосторожно заразилась от него…
Теперь, после того как я сообщила вам, что случилось, хочу вам сказать, что пожара в общежитии не было, я не была в больнице, я не беременна, я не помолвлена, я не инфицирована и у меня нет жениха. Однако я получаю низкие баллы по американской истории и плохие оценки по химии и хочу, чтобы вы смотрели на эти оценки с мудростью и снисходительностью. Ваша любящая дочь Шэрон».

Антиманипуляция: «У кого нет критики, у того нет головы!» – гласит английская мудрость. Учитесь ко всему подходить критически. Влиять на вас в таком случае будет намного сложнее и опаснее. Помните о своей системе ценностей, выбранных позициях, долгосрочных приоритетах и всегда соотносите их с полученной под влиянием манипуляторов информацией.

Способ 5. Стадный инстинкт

цель манипулятора, выбравшего этот способ, заставить оппонента придерживаться мнения масс. Подвести к этому он может такими фразами: «Все нормальные люди так делают!», «Ни один здравомыслящий человек не будет с этим спорить!», «Чем ты лучше других?!» и пр.

Таким образом агрессор влияет на стадный инстинкт, заложенный в каждом человека на генетическом уровне. Выжить «в стаде» намного легче, и оппонент инстинктивно начнет чувствовать себя увереннее, когда будет действовать как большинство людей из социальной общности, к которой он принадлежит.

Манипулировать легко теми, кто хочет жить «как все нормальные люди».

Антиманипуляция: Нет ничего хуже, чем быть как все. У тех, кто боится выйти из толпы, иметь собственное мнение, стать «белой вороной» или яркой индивидуальностью, жизнь среднестатистическая. Это раз. Два – не стать жертвой манипулятора вам поможет сигнал от него же в виде обобщающих слов-маркеров: все, никто, любой, всегда, никогда, всюду.

Источник: //strana-sovetov.com/psychology/17171-5-samyh-izoshrennyh-sposobov-manipulirovat-lyudmi.html

Как манипулировать людьми – Как защитить себя от манипулирования?

План:

— Нужно ли применять манипуляцию к людям?— Как управлять человеком? Основные техники манипуляций— Как защититься от социальной манипуляции?— 7 сложных приёмов управления сознанием и борьба с ними

— Заключение

Манипулировать — это аморально. И данная статья даёт теоретическую информацию. Используйте её что бы защититься от манипуляций ДРУГИХ людей.

От природы мы все эгоисты, без этого мы бы не смогли выжить, но эгоизм проявляет себя по-разному, в одном случае он очевиден и вызывает отвращение, в другом более изощренный, который не сразу заметишь.

Желание манипулировать другими людьми – это вполне нормальное желание, это проявление здорового эгоизма, но это, же и недостаток интеллекта.

Это потому, что нет смысла манипулировать людьми, если у вас достаточно ума для взаимовыгодного сотрудничества, при котором обе стороны остаются в выигрыше.

Манипуляция же исключает такую возможность, являюсь по сути насилием над человеком, ведь она вынуждает делать человека что-то, чего ему не хочется делать, манипуляция позволяет забирать свое, ничего не оставляя взамен.

И пусть человек не всегда осознает что им манипулируют, даже не испытывает какой-либо дискомфорт по этому поводу, со временем он все же понимает, что остался в проигрыше, что потерял больше чем приобрел.

А это знаете ли тоже может привести к не самым лучшим последствиям для того, кто манипулирует людьми, ведь затаившееся у людей чувство обиды или злобы, порой требует мести.

Поэтому неудивительно, что впоследствии народ начинает ненавидеть такого человека, ведь он чувствует себя проигравшим, обманутым, это чувство когда тобой попользовались и выкинули, очень угнетает.

Манипуляция исключает возможность выбора вообще, ведь какой нормальный человек сделает плохой выбор, зная о том, что он такой? А тот выбор который предлагается человеку в момент когда им манипулируют, в любом случае будет проигрышным для него.

Конечно манипуляция более простой и быстрый способ получить свое, от того люди так и интересуются навыками манипулирования.

Но если хорошенько подумать, оценить все плюсы и минусы, то взаимовыгодное сотрудничество, а другим оно быть не может, намного полезнее и гораздо перспективнее.

Читайте о слабых сторонах человека.

Однако у каждой медали как известно есть две стороны, и большим плюсом манипулятивных методов, является их возможность воздействовать на большинство людей, а делать это можно и для их блага в том числе.

Взаимовыгодное сотрудничество строится на здравом смысле, трезвости взглядов, взаимоуважении и взаимопонимании, а также на сознательности обеих сторон.

А людей которые обладают всеми этими качествами мало, в отличии от тех, кто совершает большинство поступков совершенно бессмысленно.

Потому манипуляции применяются сплошь и рядом, ведь это фактически общение на уровне подсознания, и таким образом можно добиться от человека чего-то что пойдет на пользу в том числе и ему, только он этого не понимает.

И потом, разумным человеком все равно очень сложно манипулировать, иногда это просто невозможно сделать, ведь все приемы манипуляции он видит сразу, а это уже настраивает его негативно в отношении того, кто к нему их применяет.

Поэтому и манипуляции и взаимовыгодное сотрудничество, конечно необходимы в качестве приемов для достижения своих целей в этой жизни, надо только знать, где какой прием применить. Однако, прежде всего надо строить отношения на взаимовыгодном сотрудничестве, с кем бы вы не имели дело, и только в крайнем случае прибегать к манипуляциям.

Ведь даже самый недалекий человек с кучей недостатков, при грамотном к нему подходе, будет не против сотрудничества, от которого он и вы получите по заслугам, это меньше чем все, но лучше чем ничего.

Но чтобы установить такое сотрудничество с большинством людей не прибегая к манипуляциям их поведением и желаниями, нужно иметь достаточно развитый ум.

Читайте статью о положительных качествах человека.

Как управлять человеком? Основные техники манипуляций

Техника № 1: Манипулирование любовью

Существует 3 любовные схемы:

— один человек – любит, а один – не любит;Человек-манипулятор — это тот, которого любят!

Что самое интересное, тот кто любит – очень часто понимает что он находиться под действием манипулирования, но ничего не делает, так как чувства становятся превыше всего.

— оба любят;
«Ты меня действительно любишь? Тогда пойди и сделай…»

— оба не любят
Например, цель: найти богатенького буратино и постараться влюбить его в себя, а потом уже свободно действовать по схеме № 1.

Вас может заинтересовать статья о сильных сторонах человека.

Техника № 2: Подключаем жалость.

Запомните: неудачники любят, когда их жалеют!
Когда мы жалеем человека-неудачника (по своей натуре это слабые люди) – с него запросто можно потом будет веревки вить!

Всегда будьте осторожны с теми, кто пытается Вас пожалеть.

Техника № 3: Ложь.

Наверное это самая распространенная техника среди всех нас!

Как мы можем заставить человека поверить во что-то? Ну конечно же далеко ходить не нужно, можно просто обмануть его!

Техника № 4: Частое повторение.

Каждый, наверное знает эту поговорку: «Назови много раз кого-то свиньей – и вскоре он захрюкает!»

Вот вам жизненный примерчик:

«Учись на отлично в школе, чтобы поступить в институт. Потом учись старательно в институте, чтобы на хорошую работу приняли. И будешь всю жизнь счастлив, потому что у тебя есть работа!»

Вот так вот в средней семье детей воспитывают с детства. Это норма. И вот из-за этой то нормы, семьи и называются средними.

А потом получается, что Ваш ребенок не может шаг влево или шаг вправо сделать, так как боится отойти от навязанной родительской нормы.

Ваше чадо просто не видит других путей, а если и замечает их, то не обращает никакого внимания.

Читайте статью «Характер по группе крови«.

Техника № 5: Берем заботой.

Запомните, если о Вас начинают ни с того ни с сего тщательно заботиться – обратите на это внимание!

Скорее всего Вами пытаются манипулировать.

Техника № 6: Соблазняем и искушаем.

Каждый человек хоть раз поддавался соблазну.

Также на людей очень сильно действуют лозунги заманчивых акций, которые работают на 101%: «Только сегодня скидки на любой товар 60%! Вы больше такого нигде не встретите! Не профукайте свой шанс!»

Техника № 7: Берем шантажом.

Вот еще один действующий метод манипуляции людьми, который используют довольно таки часто!

Простой житейский пример, где родители шантажируют своих детей: «Пока кашу не доешь – киндер сюрприз не получишь!»

Техника № 8: Раздражение, психи.

Это одна из сложных методик, как можно манипулировать людьми!

Ее суть – вывести человека с равновесия для определенной цели.

Понятно, что человек в гневе очень плохо контролирует свои эмоции и может наговорить бог знает что, не думая головой!

Заметьте один важный нюанс: когда Вас успокаивают после гнева, Вы в этот момент намного легче поддаетесь манипуляции.

Схема очень простая: Мы выводим из себя определенного человека на агрессию, когда доходим до определенной точки раздражения умело останавливаемся! И потом начинаем успокаивать бедняжку. И вот когда мы успокаиваем наш объект, мы постепенно, не торопясь начинаем предлагать свой вариант решения той или иной проблемы.

Техника № 9: Лесть.

Этот метод подходит для манипуляции людьми, у которых завышенная самооценка.

Но есть ощутимый минус – лесть распознает даже «слепой» человек!

Техника № 10: Пользуемся страхами человека.

Цель данного манипулирования людьми – задеть определенный страх конкретного человека и давить на него. Человек, когда боится, он опять же теряет контроль над собой и действует только эмоциями.

Техника № 11: Затрагиваем чувство вины

Чаще всего этим манипулированием пользуются взрослые, когда воспитывают детей.

Допустим, ребенок наказан и его поставили в угол при всех – большая вероятность того, что он больше не повторит этот поступок, так как очень стыдно стоять на виду у всех.

Человеком, который испытывает стыд – им легче всего манипулировать!

Как защититься от социальной манипуляции?

Чем здоровее и сбалансированнее наш образ жизни, тем сложнее нас использовать с нехорошими целями. Лучший способ самозащиты от манипуляций — осознанность по отношению к самому себе и в общении с другими. Её можно развить, периодически задавая себе вопросы:

— Что я чувствую прямо сейчас?— Каковы мои физические ощущения, эмоции, желания?— Зачем я принимаю то или иное решение (пойти, купить, помочь)?— Что я хочу получить в результате и чего ожидаю, реальны ли эти ожидания?— Что мною движет сейчас?— Чего я вообще хочу от жизни?— Что для меня важно?

— Те решения, которые я принимаю, — ведут меня к целям или уводят от них? И, кстати, это точно мои цели или тоже навязанные кем-то?

Привычка задавать себе подобные вопросы, самостоятельно или в компании психолога или коуча, — это своего рода «техосмотр» для психики и хорошая гарантия того, что вы не станете жертвой манипуляций.

Читайте статью о типах людей!

7 сложных приёмов управления сознанием и борьба с ними

1. Смещение акцентов.
Манипуляторы сознательно смещают акценты в подаваемом материале, отодвигая на второй план что-то не совсем желательное и подчеркивая необходимое им.

Примером может служить анекдот эпохи застоя про генсека Брежнева:

СМИ комментируют состоявшийся по предложению Джимми Картера забег вокруг Белого дома. Картер и Леонид Ильич бежали наперегонки. Победил в этом забеге из двух участников, конечно же, более молодой и крепкий Картер.

Американские СМИ самодовольно пишут: «Наш уважаемый президент находится в прекрасной форме и легко смог прийти первым, а генеральный секретарь Брежнев добрался только последним!»

Наши СМИ сдержанно написали: «В состоявшихся соревнованиях в городе Вашингтоне генеральный секретарь ЦК КПСС Леонид Ильич Брежнев пришел к финишу вторым. Президенту США Джимми Картеру осталось лишь довольствоваться своим предпоследним местом».

Противоядие: Проверяйте информацию, не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы и выяснять детали.

2. Эмоциональное заражение.
Известно, что человек выстраивает определенные защитные барьеры на пути получения нежелательной для него информации.

Чтобы обойти подобный барьер, необходимо направить манипулятивное воздействие на чувства.

Таким образом, «зарядив» нужную информацию необходимыми эмоциями, возможно преодолеть барьер разума и вызвать в человеке взрыв страстей, заставив его переживать по поводу услышанного.

Противоядие: Следует разделять эмоциональный посыл и содержательный аспект информации. Если есть возможность отложить принятие решения, лучше рассмотреть этот вопрос позднее.

Читай о свободе выбора человека.

3. «Психологическое айкидо».
В зависимости от подачи одних и тех же материалов можно добиваться различных, порой противоположных мнений аудитории.

Громадное преимущество принципа заключается не только в том, что он эффективно работает, но также и в том, что его использование практически незаметно неподготовленному человеку.

Противоядие: Учитесь возвращать себя к первоначально выбранной позиции до внедрения в нее внешних влияний.

4. Команды, скрытые в предложениях и вопросах.
Манипулятор скрывает свою команду-установку под видом просьбы.

Противоядие: Четко осознавать свои цели и «систему координат».

5. Уход от обсуждения.
Подобное манипулятивное действие осуществляется с демонстративным использованием обиды. Срыв обсуждения методом провоцирования конфликта осуществляется с помощью разнообразных приемов выведения оппонента из себя, когда дискуссия превращается в обыкновенную перебранку, совершенно не связанную с первоначальной темой.

Для ухода от обсуждения могут использоваться такие уловки как: прерывание, перебивание, повышение тона, демонстративное поведение, показывающие нежелание слушать и неуважение к оппоненту.

Противоядие: Сохраняйте эмоциональное спокойствие, выдержку и самообладание.

6. Искусственное смещение спора.
В этом случае, приступив к обсуждению какого-либо положения, манипулятор старается не приводить доводы, из которых следует это положение, а предлагает сразу перейти к их опровержению.

Противоядие: Возвращайте диалог в нужное вам русло.

7. Поток вопросов.
В случае данного манипулятивного приема объекту задают сразу несколько разных вопросов по одной теме. В дальнейшем действуют в зависимости от его ответа.

Противоядие: Озвучьте, что вы полагаете более целесообразным отвечать на вопросы последовательно, и концентрируйте своими ответами внимание на выбранной вами теме.

Возможно, вас заинтересует статья «Как разбираться в людях«.

Заключение

Манипулирование это способ получить желаемое. Однако, задача данной статьи, прежде всего, научить вас за 5 секунд распознать, когда вами пытаются манипулировать и не поддаться чужому влиянию. А для этого нужно уметь делать это самому.

Честно говоря, манипулированию стоит поучиться, так как без этого в современном мире не выжить. Особенно это касается бизнеса.

В заключении, хочу еще раз повторить, что манипулировать людьми аморально. И данная статья даёт теоретическую информацию. Используйте её что бы защититься от манипуляций ДРУГИХ людей.

Также читайте статью «Как стать хорошим человеком«.

Материал подготовлен Дилярой специально для agydar.ru

:

Источник: //agydar.ru/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%BF%D1%83%D0%BB%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BB%D1%8E%D0%B4%D1%8C%D0%BC%D0%B8-%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%B7%D0%B0%D1%89%D0%B8%D1%82.html

Манипулирование людьми: 10 несложных приемов

Здравствуйте, уважаемые читатели блога! Манипулирование людьми – это незаметное воздействие на их подсознание с целью получить желаемый результат. И сегодня мы изучим основные и эффективные способы влияния.

Замечали, что человек, испугавшись, потом испытывает облегчение от осознания, что всё нормально, что страшная, опасная или тревожная ситуация миновала? Он расслабляется, его сознание занято осмысливанием случившегося, функции защитных механизмов выражены слабо… И знаете, что всё это означает? Что в этот момент очень легко на него повлиять. То есть, настало время просить о чём-то, на что он раньше не соглашался.

Главное, делать это мягко и ненастойчиво, будто вы только что как раз собирались спросить, но вас прервала его реакция на какое-то событие.

Кстати, вполне органично может выглядеть, если вы руководитель, а подчинённые не сдают вовремя проект, не выкладываются на все 100% и прочее.

Стоит просто припугнуть, сказав невзначай примерно такой текст: «Я как раз рассматривал твою кандидатуру с целью повышения, но, к сожалению, ты немного не справляешься со своими обязанностями…».

Под страхом увольнения или лишения перспективы карьерного роста некоторое время он действительно будет делать всё, что в его силах, чтобы исправить качество своей работы. Главное потом действительно выполнять свои угрозы и обещания, иначе вашим словам перестанут доверять, что впоследствии лишит вас авторитета в глазах сотрудников.

2. Поддержка

Во время общения, когда вам крайне важно, чтобы собеседник согласился с вами и поддержал какую-то идею, перед тем, как начать говорить – кивните и немного улыбнитесь, будто вы изначально чувствуете его поддержку. Психология масс такова, что обычно люди склонны повторять какие-то действия на уровне подсознания.

Это происходит благодаря инстинкту, желания принадлежать к какой-то группе, не отличаясь от неё. Поэтому мы не всегда способны давать логические объяснения каким-то своим действиям, находя объяснения, что все так сделали, вот и я решил. Так почему бы не воспользоваться этим приёмом? Кстати, именно с его помощью в современном мире совершается большая часть продаж.

Сейчас важнее показать своему потенциальному клиенту, что на товар большой спрос, много подписчиков, отзывов…и вуаля, даже не стоит особо напрягаться над рекламной программой. Ведь если знакомые, соседи, коллеги и вообще, большинство населения выбирает именно его, значит этот товар лучший, зачем же рисковать и брать другой?

3. Благодарность

Как вы думаете, для чего некоторые компании бесплатно дарят клиентам ручки? Или в супермаркетах устраивают дегустации? Если читали статью «Как развить в себе способность влиять на решения людей?» — то знаете о методе, который придумал Бенджамин Франклин. Вкратце напомню: он состоит в том, что необходимо попросить о незначительном одолжении у личности, которая к вам относится не очень благосклонно. Тогда со временем она изменит своё мнение.

Так вот, когда нам делают добро, разве не хочется в ответ отблагодарить такого хорошего человека? Много людей испытывает ощущение, что теперь обязаны своему добродетелю, и поэтому стараются «отдать долги».

Вот попробовали вы вкусную колбаску, которую заботливо нарезала приятная и улыбающаяся девушка, да ещё и потом дала салфеточку, чтоб вытереть руки – разве можно удержаться и не купить потом палку этой колбасы? Даже через месяц, ведь название и марка «осядет» в подсознании.

Так что делайте добро, особенно тем людям, на мнение или решение которых хотите повлиять. Кстати, многие стараются избегать услуг окружающих, именно из-за ловушки «долга». Так, например, девушка может чувствовать себя обязанной, когда за ужин платит мужчина, отчего заранее предлагает разделить счёт пополам, чтобы иметь свободу в принятии решения.

4. Речевое манипулирование

Когда вы пытаетесь вызвать намеренно какую-то эмоцию, используя определённые слова. Так вы сможете изменить настроение собеседника. Разговаривая на любую тему, постарайтесь использовать слова, которые символизируют позитивные эмоции.

К примеру, достаточно несколько раз повторить слова «счастье», «успех» или «радость», как у человека, с которым вы общаетесь, невольно начнут зарождаться эти чувства. Наиболее эффективен этот приём, когда вы подкрепляете его с помощью мимики и интонации. Как это правильно делается, вы узнаете из статьи про невербальное общение.

Кстати, существует такое направление в психологии, как НЛП – нейролингвистическое программирование. И одной из его техник является «якорение». То есть, когда у человека при общении с вами, при воспоминании о вашей личности возникают определённые ассоциации.

Я хочу сказать, что если вы будете при каждой встрече использовать одно и то же речевое манипулирование, допустим, про радость, то со временем это чувство в нём «заякорится». Он будет испытывать счастье при мысли о вас, а это значит, что теперь он «на крючке».

Подробнее об НЛП, вы можете почитать тут.

5. Лесть

Какой человек не любит, когда его хвалят, или дают понять, что одобряют его действия? Главное не переборщить, чтобы похвала не превратилась в открытую лесть, которая вызывает неприязнь к тому, кто её себе позволяет. Ведь даже альтруистические порывы связаны с желанием получить одобрение, хотя бы от самого себя. И это является самой мощной мотивацией для человека.

Поэтому, попробуйте «рассмотреть» или понять, что доставляет личности, на которую вы решили оказать влияние, удовольствие. Кому-то достаточно осознавать, что с его мнением считаются, кому-то важно слышать слова о своей значимости, кто-то ищет одобрения в глазах и прочее. В Гарварде однажды студенты решили поэкспериментировать.

Они договорились, что будут улыбаться и периодически кивать головой тогда, когда преподаватель, перемещаясь во время лекции, будет заходить в одну сторону аудитории, и, соответственно, хмуриться и невербально выражать неудовлетворение, когда в противоположную. Думаю, вы уже догадались, что это скрытое манипулирование студентам удалось на славу — профессор неосознанно «считал» информацию и больше не покидал ту зону, где ощущал одобрение.

6. Настроение собеседника

В тот момент, когда вы с кем-то общаетесь, и ваш оппонент находится в ярости или гневе, то, чтобы не ощутить негативные последствия его настроения на себе, попав, как говорится, «под горячую руку» — никогда не становитесь напротив него. Неосознанно вы будете восприниматься как противник, чувство злости активизирует защитные механизмы, отчего он может необоснованно нападать на вас заранее, как бы защищаясь от вероятной угрозы.

Поэтому заметив плохое настроение у важного для вас человека – становитесь рядом как- бы плечо к плечу. Это будет символизировать, что вы рядом, его поддержка и опора.

7. «Альтернатива»

Создайте ловушку, предложив собеседнику или клиенту, так называемую, «ложную альтернативу». Что это значит? А то, что у него будет выбор без выбора.

Это как с маленькими детьми, которые начинают бунтовать и требовать считаться с их мнением. Допустим, решают выбирать сами, что одевать на прогулку.

Но, не обладая опытом, в дождливую погоду вполне могут выбрать что-то совсем лёгкое и неподходящее.

Поэтому родителям рекомендуют не говорить, что их дети ещё в таких делах глупы, а поддержать их желание быть взрослым, только немного схитрив – дать выбирать не из целого шкафа одежды, а предложив пару вариантов на своё усмотрение. Тогда ребёнок одет соответствующе погоде, при этом доволен, что сам себе выбрал комплект.

Поэтому, если вы у сотрудников спросите, когда они смогут переделать проект, на этой или следующей неделе – ключевым будет слово «переделать». У них бы был шанс избежать этой участи, если бы вы спросили о том, могли бы они его изменить, но использование этой манипуляционной техники лишит их истинной свободы выбора.

8. Заслуги авансом

Замечали, как самоотверженно сотрудник может отдаваться работе, если на него возложат обязательства, немного выше, чем он привык? Желая оправдать надежды и ожидания, он будет стараться доказать, что достоин новой должности и не даст повода усомниться в своей компетентности. Человек боится, что другие решат, что ошиблись в нём или узнают, что на самом деле он не представляет собой ничего интересного.

Психологи проводили эксперимент, в ходе которого спортсменам присваивались звания, на которые они не рассчитывали. В дальнейшем они тренировались усиленней, чтобы оправдать свою медаль. Так же поступают с детьми.

Отъявленных хулиганов назначают следить за порядком и дисциплиной.

Тогда даже девиант (об этом можете подробнее узнать из этой статьи), почувствовав, что ему, наконец, доверяют, может кардинально поменять своё поведение.

9. Всегда соглашаться

Используйте силу противника против него же самого. Я имею в виду, если вам что-то пытаются доказать, согласитесь, после чего предложите свой вариант дальнейшего развития событий.

Допустим, жена устроила скандал, что вы стали невнимательны к ней и подобное.

Вместо того, чтобы опровергать её аргументы, согласитесь, сказав, что да, действительно, что-то и правда, в последнее время вы совсем о ней позабыли.

Поверьте, если ещё при этом вы сделаете виноватый и расстроенный вид – конфликт будет исчерпан, а вы добьётесь своего, предложив удобный для вас выход из ситуации.

10. Не рекомендую использовать

Существуют способы, которые оказывают влияние на эмоциональную сферу человека. Они особенно успешны в том случае, когда личность не совсем осознанная, не различает свои чувства и не способна на интерпретацию своих действий и объяснение происхождения желаний. Настоятельно рекомендуется использовать их в очень крайние случаи, и не с близкими людьми, отношения с которыми ценны и важны.

• Давление на жалость. Обычно самой мощной, как ни странно, оказывается жертва. Она, провоцируя на агрессию, впоследствии вызывает у тирана и обидчика жалость и вину, которую срочно надо будет искупить.
• Гнев. Люди могут пойти на любые уступки, лишь бы значимый человек перестал злиться.
• Тревога и беспокойство из-за молчания. Посчитав, что кто-то сильно расстроился, что аж не в ресурсе общаться, можно пойти на многое, лишь бы облегчить ему состояние.
• Манипуляции надеждой или любовью.
• Тщеславие или стыд. Особенно эффективно работает с людьми, «падкими» на лесть и желающими признания. Из-за внутренней неуверенности и незрелости могут пойти на риск, услышав провокационную фразу «А тебе слабо?».