Написание рекламных текстов

Как написать рекламный текст: подробная инструкция

«Легче написать десять правильных сонетов, чем одно хорошее рекламное объявление».

Олдос Хаксли (британский писатель)

У меня есть рассылка с полезными советами о копирайтинге. В одном из первых писем я прошу начинающих авторов реклам написать рекламный текст и прислать его мне для оценки.

Из 10 новых подписчиков 1 присылает свой образец рекламного текста. Часто это слабые образцы реклам. Они полны классических ошибок. В этой статье я дам рекомендации по написанию рекламных текстов, чтобы не рассказывать основы в личных ответах.

Это будут фундаментальные знания:

• позиционирование,
• изображения,
• заголовки,
• подписи,
• предложения,
• основной текст,
• социальное доказательство,
• призыв к действию.

Разработка рекламных посланий – прямая обязанность копирайтера. Задача у таких реклам: мотивировать читателя на действие. Этим действием может быть:

• звонок в компанию;
• переход на сайт;
• вырезать купон со скидкой (журнал, газета);
• сохранить электронный купон (ID номер, например);
• скачать приложение на телефон;
• ознакомиться с продукцией (первое касание);
• подписаться на сообщество в социальных сетях.

Конечно, есть и имиджевая реклама. Это когда вы делаете рекламное послание, которое напоминает людям, что есть такая классная компания, торговая марка, продукт или услуга.

Откат – часто единственная реальная цель, которую преследует имиджевая реклама.

Все эти мелькания на широкую публику могут себе позволить крупные компании. Дорогостоящий PR, конечно, МОЖЕТ окупиться в долгосрочной перспективе. Мы же будет говорить о рекламе, которая решает задачу более тривиальную задачу – увеличение продаж с минимальным бюджетом.

Реклама без задачи «продать» – деньги на ветер.

Ещё мы разберем, как работает реклама?

Почему один рекламный текст работает и окупается, а другой НЕ трогает потенциального клиента?

Что в рекламе важно, а что можно отодвинуть на второй план?

Какая реклама хорошая?

Пример рекламного текста от начинающих копирайтеров

Последний рекламный текст от подписчика:

Смеяться не над чем. Просто человек не знает, как написать рекламный текст. Хорошо, что Наталья взяла на себя смелость отправить свой вариант. Многие копирайтеры с опытом 10 лет пишут нечто похожее. Некоторые предприниматели размещают подобную рекламу на своих сайтах.

Ошибка одна. Автор не владеет фундаментальными знаниями о рекламном тексте. Я возьму ещё несколько примеров реклам, которые оплачены, но их эффективность под вопросом.

Реклама из ленты .

Почему копирайтер видит это объявление в своей ленте? Было бы гораздо лучше, если бы я увидел объявление: «Копирайтер: пора находить клиентов через . Снимаем страх перед камерой за 10 дней».

Чем плохо это объявление:

• неверное позиционирование по целевой аудитории (ЦА);
• нет прямой выгоды «стань видеопродюссером» и что? Зачем мне это?
• почему на фото автомобиль?
• отличная дорогая камера – я не найду на неё денег!

Расчет в том, что человек соблазнится на бесплатный вебинар. У меня бесплатный вебинар ассоциируется со впариванием.

Реклама с сайта.

Текст о компании – это тоже реклама. О чем нам говорит это рекламное сообщение, которое, по идее, должно вызвать доверие потенциального клиента. Разве не проще показать русских строителей фотографией?

Для чего нужны эти примеры рекламных текстов? Показать, что огромное количество реклам – пустышка. Вы можете найти тысячи подобных примеров.

«Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз».

Дэвид Огилви (классик теории рекламы)

«Домашняя работа» – первый этап написания рекламного текста

Эта работа не нравится копирайтерам и рекламистам. Тратить дни, а иногда и недели на сбор информации – это нудно и скучно. Интереснее придумать несколько креАтивов и убедить стремительно беднеющего рекламодателя в креАтиве своего креАтива.

Работа по принципу: «лишь бы заказчик принял» резко отличается от решения задач продаж, где «эффективность реклам определяет клиент компании». Главные отличия будут в результатах.

Нравится / не нравится – это не оценка для рекламного текста.

Писать рекламный текст для всех, значит, писать ни для кого.

Любые рекламные начинания упираются во владение информацией о целевой аудитории, продукте рекламы и понимание рекламного канала. Идеально провести маркетинговый аудит, чтобы получить максимум информации.

Как рыболов знает, на что надо ловить конкретный вид рыбы, так и рекламист должен знать, а кого он ловит своей рекламой и на что.

Для кого мы пишем рекламный текст?

Мы знаем, что человек принимает решение, руководствуясь рациональными доводами и эмоциями (мотивацией).

Женщины и дети чаще делают эмоциональный выбор.

Видит сумочку – щелк-зажужжало – хочу-хочу – купила – забыла. Более подробно эффект «щелк-зажужжало» описывает Роберт Чалдини в книге «Психология влияния».

Мужчины могут подходить более рационально к покупкам, но есть и исключения. Покупку крутого джипа для поездок по городу сложно объяснить рационально.

Как вы уже поняли, первое, что нужно сделать, разделить целевую аудиторию (ЦА) по половому признаку.

Разделение ЦА по параметрам и группам – процесс сегментирования.

Что ещё нужно узнать о целевой аудитории, чтобы сегментировать ей максимально подробно:

• средний возраст;
• средний доход;
• профессия;
• хобби и интересы;
• как принимают решение о покупке (эмоции или логика);
• на что обращают внимание при покупке;
• семейное положение;
• зачем им может понадобиться продукт / услуга;
• какие возражения будут у ЦА;
• кто потенциальные кумиры ЦА;
• с какими социальными доказательствами они считаются.

Читайте мою статью «узнаем свою целевую аудиторию в лицо и зарабатываем в 10 раз больше, сокращая рекламный бюджет».

Что мы рекламируем?

У всех товаров, услуг, компаний, людей есть преимущества и недостатки. Бывают плохие товары, которые можно продать один раз. Есть и качественная продукция, которую клиент может купить несколько раз без повторного касания с рекламой.

Качество товара определяет клиент! Поэтому все, что мы узнаем о предмете рекламы нужно рассматривать с точки зрения целевой аудитории.

Изучение предмета продажи также необходимо, как и изучение целевой аудитории. Это поможет проработать позиционирование.

 Позиционирование – ЧТО продаем и КОМУ.

Преимуществ может быть много. 10, 20, 30 пунктов! Стоит ли использовать их все? Да, но в разных рекламных посланиях для определенных сегментов целевых аудиторий.

Десять преимуществ в одном рекламном материале – минус, а не плюс. Лучше указать 5, но зато самых мощных.

____

Что будет важно для женщины, помешанной на чистоте воздуха из-за аллергии, при выборе пылесоса?

Чистота воздуха. Это стоит использовать в рекламе для этой ЦА. Мы можем предположить, что, если женщине интересна чистота воздуха, то ей будет интересна чистота ковра. Может указать количество пыли, которую засасывает и удерживает в себе пылесос? Это может сработать.

Мужчине больше понравится параметры мощности пылесоса. Мощнее – круче.

Женщина может спросить «Он достаточно мощный?». Хорошо, если в рекламе будет продемонстрирована мощность. Уверен, что вы видели много подобных реклам.

____

Какую информацию нужно собрать о предмете рекламы:

• какие проблемы решаем;
• какими способами можно ещё решить эти проблемы, и чем наш способ лучше;
• в чем уникальность предложения, товара, услуги;
• какие стереотипы есть у потенциальных клиентов;
• сколько стоит предмет рекламы (соотнесите это с ЦА);
• он качественный или нет;
• какие есть особенности у товара/услуги;
• преимущества товара и выгоды от них;
• недостатки.

Все, что мы соберем о продукте и товаре нужно записать в качестве продающей информации. Недостатки нужно попробовать превратить в достоинства, а преимущества обязательно расписать с точки зрения выгод для потенциального клиента.

Ещё раз повторю, что все, что мы узнаем о предмете рекламы нужно привязывать к конкретному сегменту целевой аудитории.

Использовать все преимущества в одной рекламе можно в исключительных случаях. Чаще всего у нас будет не более 10 секунд, чтобы человек понял свои выгоды.

Где мы это будет рекламировать?

Статья для журнала «КоммерсантЪ», рекламный пост в социальных сетях, ролик для TV и рекламный буклет – совершенно разные рекламные каналы. Однако вы можете подготовить рекламные тексты под каждый из них, если у вас собрана продающая информация.

Параметры рекламных каналов, которые имеют определяющее значение:

• вероятный охват целевой аудитории (больше – лучше);
• ожидаемый результат (потенциал рекламного канала);
• максимальный объем информации, который можно уместить;
• стоимость создания и размещения рекламы;
• дополнительные рекламные возможности;
• возможности тестирования;
• можно ли поместить графическую информацию;
• простота работы.

Написать пост в социальных сетях и прорекламировать его может стоить дешевле, чем напечатать баннер и повестить его над автомагистралью. Подача информации тоже будет отличаться.

Для баннера нужно подготовить изображение и краткое сообщение, которое можно понять за 3 секунды.

В социальных сетях бесполезно писать классические рекламные статьи, которые могут отлично сработать в отраслевом журнале. Здесь нужны личные истории (сторителлинг), которые дают ценную информацию и вызывают эмоции.

____

Итак, чтобы приступить к написанию рекламного текста нужно:

1. Собрать информацию о целевой аудитории и предмете рекламы.
2. Определиться с рекламным каналом.
3. Придумать рекламную идею.
4. Написать рекламный текст.

Почему столько времени мы уделили первым двум пунктам? Потому что эта работа занимает 80 – 90% времени. Как написать рекламный текст без понимания ЦА и продукта – загадка, которую я не могу разгадать.

«Если у вас есть хорошая продающая идея, то рекламу за вас может написать ваша секретарша»

Моррис Хайт (копирайтер XX века)

Пишем рекламный текст

Информация, которую вы собрали, поможет вам написать рекламный текст. Классический рекламный текст, как я уже говорил вначале, включает в себя:

• изображение,
• заголовок,
• подзаголовки,
• подписи,
• предложение,
• основной текст рекламы,
• социальное доказательство,
• призыв к действию.

Сигналы первого уровня: изображение, подпись под изображением и заголовок

Задача сигналов первого уровня – пробить рекламную защиту. Нам надо зацепить целевую аудиторию (НЕ ВСЕХ, а только ЦА), чтобы завлечь их в чтение рекламного материала.

В качестве изображения можно поставить объект рекламы, представителя ЦА + объект рекламы. Если человек посмотрит на изображение, то, скорее всего, прочитает подпись под ним. Используйте это знание.

О заголовках ещё с XX века ходят легенды. Об их написании и важности не рассказать в одной статье. Прочитайте книгу «Проверенные методы рекламы», автор Джон Кейплз. В ней много примеров заголовков, которые увеличивали эффективность рекламных объявлений в разы.

Если борьба за внимание целевой аудитории выиграна, то теперь нужно быстро донести рекламную информацию.

Сигналы второго уровня: подзаголовок, основной рекламный текст и предложение

Сигналы второго уровня должны сказать человеку, что эта «штука» решит его проблемы на 100%.

– «Черт, мне это нужно», примерно так должен отреагировать человек на основной рекламный текст.

В основном тексте рекламы важно донести до читателя информацию (выгоды и преимущества нашего предложения), которая нужна ему для принятия решения о действии. Эту задачу решает подзаголовок и основной текст рекламы.

Споры вокруг «насколько длинным должен быть рекламный текст» беспочвенны. Потому что есть весьма точный ответ от классиков и основателей рекламного дела.

«Текст похож на женскую юбку. Он должен быть достаточно длинным, чтобы охватывать самое главное, но при этом достаточно коротким, чтобы оставаться интересным».

Из книги Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий»

Сигналы третьего уровня: социальное доказательство и призыв к действию

Социальные доказательства – это подтверждение того, что мы говорим правду. Люди чаще верят людям, а не компаниям. Хотя многие не верят отзывам и рекомендациям, но их все равно читают с удовольствием, особенно негативные, потому что люди любят негатив.

Вот читатель прочитал текст нашей рекламы, что ему теперь делать? Призовите его выполнить действие.

___

Структура рекламного текста меняется редко. Все рекламы похожи друг на друга. Вот пример рекламы для продажи обуви ручной работы, которую я придумал за десяток минут, воспользовавшись своей фантазией и информацией о предмете рекламы и целевой аудитории.

Представьте, что Вы бизнесмен из Москвы, который подписан на -канал Дмитрия Потапенко. Зашли в интернет, увидели рекламу, кликнули и перешли на страницу с таким рекламным объявлением.

Заключение

Написание рекламного текста – это, прежде всего, не набивание знаков, а долгая аналитическая работа по сбору информации и обдумыванию рекламных идей. Особенно это важно, когда необходимо создать продающую рекламу, а не ухватить максимальный откат.

Эффективность реклам определяет не генерал компании или совет директоров, а клиент, голосующий своим кошельком. В конце концов, именно клиент оплачивает работу сотрудников компании, копирайтеров и рекламистов.

Источник: //cool-texts.ru/kak-napisat-reklamnyj-tekst/

Как писать тексты объявлений для контекстной рекламы?

Из статьи вы узнаете:

• как составлять привлекательные заголовки для объявлений;
• какой должна быть описательная часть;
• как добавлять ключевые фразы;
• как отсекать нецелевую аудиторию с помощью объявлений;
• какие расширения полезны;
• каких ошибок избегать при составлении объявлений.

Хорошие тексты объявлений, во-первых, привлекают потенциальных клиентов на сайт, а, во-вторых, повышают показатель качества объявлений, благодаря чему снижается цена клика по ним. Итог – рост ROI (ROMI) рекламной кампании. Несколько советов, как сделать эффективные объявления в Яндекс.Директе и Google AdWords.

Внимание на заголовок

Пользователи читают заголовки, а потом уже все остальное. Если заголовок не зацепил, взгляд мгновенно перемещается ниже по списку.

В Яндекс.Директе и Google AdWords используются двойные заголовки — заполняйте обе части, чтобы привлечь больше внимания.

Пример объявления в Google AdWords с двойным заголовком

Пример объявления в Яндекс.Директе с двойным заголовком

Длина заголовков в Яндекс.Директе:

• 1-й — 35 символов с пробелами;
• 2-й — 30 символов с пробелами.

Длина заголовков в Google AdWords:

• 1-й — 30 символов с пробелами;
• 2-й — 30 символов с пробелами.

Двойной заголовок логично выстраивать так: в первой части указывается название товара, услуги или сути вашего предложения, во второй — конкретизируется предложение (модель, УТП, цена и т. п.).

В системах контекстной рекламы есть масса способов конкретизировать объявление, поэтому не пытайтесь втиснуть в заголовок все и сразу, иначе это будет выглядеть примерно так:

Вместо «воды» — УТП и конкретика

Не пишите шаблонные тексты. Добавляйте информацию, которая касается конкретно вашей компании, продукции и услуг. Добавьте уникальное торговое предложение, которое позволит выделиться на фоне конкурентов.

Вот пример шаблонного текста, в котором представлена базовая информация о товаре и бренде. Подобное рекламное объявление вряд ли заинтересует пользователя и даст высокую конверсию:

Указывайте название компании или бренда только в том случае, если они хорошо узнаваемы целевой аудиторией. Названия малоизвестных брендов греют душу только их владельцам, для пользователей это просто ничего не значащие слова. Если компания действительно заинтересует человека, он почитает о ней на сайте.

Для сравнения – текст с уникальным торговым предложением (УТП):

Здесь не только указано название товара, но и информация о гарантии (3 года), сроках монтажа (за 1 день), бесплатное предложение по замеру, ссылка на конфигуратор дверей, часы приема заказов (круглосуточный колл-центр) — все, чтобы заинтересовать клиента еще до клика по объявлению.

Перед размещением объявления убедитесь, что его смысл понятен не только вам.

Пример:

Сразу возникают вопросы по поводу заголовка. Какое агентство? Какого формата? Что за технологии продаж?.. Описание не лучше. Что за проект? Продажи чего именно? И только в уточнениях появляется намек, что это вроде как строительная компания…

Пользователь с первой строки должен понимать суть предложения, а не разгадывать ребусы.

Часто рекомендуют использовать слова-магниты вроде «бесплатно», «скидка», «распродажа», «акция», «ликвидация» и т. п. Но сами по себе эти слова пусты. Они работают в сочетании с конкретным предложением. Если «скидка», то какая именно? Если «подарок», то на каких условиях? Если «распродажа», то до какого числа? Если «акция», то изложите суть…

То же касается глаголов в повелительном наклонении. Как бы вы ни старались привлечь потребителя на сайт словами «спешите», «покупайте», «переходите», толку от них мало, если отсутствует УТП.

Обязательно проверяйте объявления перед публикацией — не стоит всецело полагаться на модерацию. посадочной страницы, как минимум, должно соответствовать описательной части:

Так духи или бытовая техника?

И всегда оставляйте место для креатива:

Добавляем ключевые фразы

Ключевые фразы в объявлениях повышают их релевантность поисковым запросам. Кроме того, они подсвечиваются жирным шрифтом, что выделяет объявление на фоне остальных:

При работе с ключевыми фразами придерживайтесь следующих правил:

• достаточно одного точного совпадения фразы в заголовке;
• если ключ «кривой» («купить телефон Москва недорого»), вписывать его нужно с учетом норм русского языка;
• составляйте несколько объявлений для группы похожих ключевых запросов;
• используйте операторы соответствия, чтобы отсечь нецелевые показы.

Сегментируем аудиторию с помощью текстов

Есть мнение, что тексты объявлений должны мотивировать пользователей чаще кликать по ним. Конечно, высокий CTR — это хорошо. Но заманивать посетителей на сайт любыми средствами — это путь к бессмысленной трате денег.

Тексты объявлений необходимы для информирования пользователей о том, сможет ли ваш сайт решить их проблемы.

Идеальное объявление должно отсекать нецелевую аудиторию до перехода на сайт. Именно так удается обеспечить высокий уровень конверсии и ROI.

Пример. Мужчина хочет купить себе модельные туфли. Недолго думая, он вводит запрос «купить туфли» и получает примерно такую выдачу:

По объявлениям 1 и 3 мужчина вряд ли перейдет, так как в заголовках прямо указано, что по ссылкам его ожидает женская обувь. А вот в объявлении 2 такого указания нет.

Мужчина кликнет по нему и… попадет на страницу с женской обувью, после чего вернется в поиск, а с рекламодателя бессмысленно спишется плата за переход.

Конечно, некоторые мужчины обратят внимание, что в магазине помимо женской обуви есть и мужская, воспользуются фильтром и найдут то, что нужно. Тем не менее, при правильном составлении объявлений неоправданных расходов можно избежать.

Для отсечения нецелевой аудитории используйте слова-маркеры в заголовках и текстах объявлений:

• по половому признаку («мужские куртки» — женщины пройдут мимо);
• по цене или уровню достатка («брендовые сапоги от 30 тыс. рублей» — люди с бюджетом 5 тыс. рублей не будут кликать);
• по размеру («женская обувь от 40 размера» — «золушки» пойдут в другой магазин);
• по техническим характеристикам («грузоперевозки от 3 т» — те, кому нужна Газель на 1,5 т, не потратят ваш бюджет впустую) и т. д.

Также слова-маркеры используются в дополнительных (быстрых) ссылках. В этом случае необязательно в заголовок и текст включать маркеры. Человек переходит по той ссылке, которая отвечает его потребностям:

Пример сегментации аудитории по полу с помощью быстрых ссылок в объявлениях Яндекс.Директа

Используем расширения

В Яндекс.Директе и Google AdWords доступен ряд возможностей для расширения объявления. Это позволяет сделать его более информативным и визуально привлекательным. Указание телефона дает возможность сэкономить, ведь пользователь может перезвонить, не кликая по объявлению.

Расширения Google AdWords:

• дополнительные ссылки на внутренние страницы сайта;
• уточнения (пояснительные тексты вроде «Звоните 24/7»);
• структурированное описание (отличительные характеристики продукта или услуги);
• телефонные номера;
• сообщение (пользователь сможет отправить вам SMS прямо из интерфейса объявления);
• адрес и режим работы, адреса партнеров;
• информация и цене товаров;
• ссылки на приложения;
• информация о промоакциях.

Расширения Яндекс.Директ:

• быстрые ссылки;
• виртуальная визитка (адрес, телефон, режим работы);
• уточнения (короткие тексты, в которых описываются преимущества или особенности продукции);
• внешние данные (рейтинг магазина на Яндекс.Маркете, признак официального дилера из Авто.ру, признак официальной микрофинансовой организации или страховой компании согласно реестру ЦБ РФ).

Какие объявления не пройдут модерацию

Системы Яндекс.Директ и Google AdWords имеют свои редакционные требования. Если их не соблюдать, то объявления не пройдут модерацию.

Основные ограничения

Недопустимы орфографические и грамматические ошибки

В Google и Яндексе есть встроенная проверка орфографии, так что просто следуйте подсказкам. Что касается грамматики, то здесь важен правильный порядок слов в предложениях, падежи и предлоги. Например, система может не пропустить объявление из-за заголовка «Купить духи Москва» — нужно написать грамотно: «Купить духи в Москве».

Должно быть понятно, о чем объявление

В идеале человек до перехода на сайт должен понимать, куда и зачем он попадет. Писать тексты типа «Кликай сюда!» без поясняющего текста недопустимо. Справедливости ради скажем, что рекламные системы не всегда придерживаются своих же рекомендаций и пропускают неинформативные объявления. Особенно отличается AdWords:

Нельзя использовать знаки препинания, цифры и символы не по назначению

Примеры: …..купи….., @напиши, $деньги здесь$, ура!!!!!!!!!, в0т 4етыре билета. Также недопустима разрядка: (а к ц и я), лишние или отсутствующие пробелы (купитьбилеты, купить        билеты).

Недопустимы повторы слов, предложений и букв

Не стоит повторять название бренда, товара, предложение купить. Также нельзя дублировать тексты расширений в рамках одной и той же группы объявлений.

Нельзя указывать номер телефона и другие каналы связи в заголовке и тексте объявления

Для этого есть специальные расширения и форматы объявлений.

Упрощаем жизнь с помощью автоматизации

Если у вас небольшая рекламная кампания, то составить пару десятков объявлений несложно. А что делать, если объявлений сотни или даже тысячи? Нанимать копирайтеров? Платить редакторам? Самим тратить уйму времени?

Проще запустить кампанию с помощью автоматизированной системы SeoPult, где в режиме «единого окна» можно рекламировать сайт в Яндексе и Google.

Все рутинные операции здесь автоматизированы: сбор ключевых слов, определение посадочных страниц, управление ставками и показами. Также SeoPult составляет объявления в авторежиме.

Конечно, объявления требуют ручной корректировки, но у вас будет по 3 шаблона для Яндекса и Google, от которых можно отталкиваться.

Кстати, для генерации объявлений необязательно пополнять счет — достаточно добавить сайт в систему, и этот функционал доступен бесплатно.

Если вы хотите больше узнать о контекстной рекламе, записывайтесь на бесплатные вебинары и интенсивные курсы обучающего центра CyberMarketing.

Источник: //blog.cybermarketing.ru/kak-pisat-teksty-obyavlenij-dlya-kontekstnoj-reklamy/

Рекламные тексты для социальных сетей: 10 практических советов

Хотите рекламировать свой продукт или услугу в соцсетях, но нет возможности (или желания) нанять профессионального копирайтера или SMM-щика, который будет писать для вас «цепляющие» анонсы? Этому искусству можно научиться. Далее мы перечислим 10 практических советов, которые помогут вам улучшить ваш рекламный текст, заинтересовать целевую аудиторию и сделать так, чтобы она кликала по заветным ссылкам.

1. Сформируйте уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение, или УТП – это, если говорить простыми словами, главное преимущество вашей компании. Каждый бизнес должен иметь свое УТП, которое выделяло бы его среди толпы конкурентов.

Почему клиент должен обратиться именно к вам, а не к кому-либо еще? Задайте себе этот вопрос.

После этого задайте себе тот же вопрос, только касательно ваших конкурентов: почему клиент должен обратиться к ним, а не к вам? Получив ответы, начинайте формулировать ваше УТП.

Важный совет: Постарайтесь уместить УТП в одно предложение – лаконичное, простое для понимания, привлекающее внимание. Сделайте это предложение фундаментом рекламы ваших услуг. На основе этого же предложения выстраивайте структуру ваших публикаций – укажите на уникальность вашего продукта, например: «В отличие от устаревших сервисов, наш предоставляет возможность…».

2. Делайте ставку на преимущество продукта, не на описание

Представляя ваш товар, обязательно укажите его преимущества. Или другими словами: не расписывайте, чем является продукт, расписывайте, что он делает.

К примеру: не надо писать «поплавки от нашей компании – это рыболовные снасти, выполненные из такого-то материала…», лучше напишите «поплавки нашей компании прекрасно фиксируют поклев, спасут вас от мук неудавшейся рыбалки и не дадут рыбе ни единого шанса уйти незамеченной».

И применимо это не только к презентации товара и рекламе в целом. Даже если ваша публикация – ссылка на пост в блоге или видео, то прекрасным вариантом будет «статья/видео научит вас пользоваться вентилятором», вместо «эта статья/видео – инструкция к вентилятору».

Описание продукта – общие сведения. Преимущество продукта – конкретные сведения.

3. Задайте вопрос, поставьте проблему

Просто включите телевизор, дождитесь рекламного блока и внимательно вслушайтесь в первые фразы роликов.

Слышите что-то вроде «в животе шум и гам?», «не хватает времени на полноценный обед?», «надоели высокие ставки по кредитам?»? В этом и есть суть третьей стратегии – поставьте четкую проблему перед теми, кто с ней столкнулся, а затем сразу же предложите ее решение. Читатель должен понимать, что только вы сможете дать ответ на этот вопрос.

4. Используйте краткие, но емкие предложения

Пост всегда должен бить точно в цель. Не стоит пытаться составлять длинные предложения, напичканные сложными оборотами и грамматическими конструкциями. Короткое, но информативное высказывание всегда будет смотреться более выгодно. Избегайте использования пассивных конструкций («был обучен» – пассивная, «кто-то обучил его» – активная).

«После долгих исследований ученые наконец смогли объяснить остававшееся ранее загадкой поведение черных дыр» – неудачный пример.

«Ученые пролили свет на загадку черных дыр» – удачный пример.

5. Создайте интригу

Не выкладывайте всю информацию с ходу, внесите элемент интриги. Заставьте читателя заинтересоваться и просмотреть публикацию до конца.

Помните пример из прошлого пункта? Давайте продолжим:

«Ученые пролили свет на загадку черных дыр. Правда заставит вас забыть все, что вы знали ранее».

«Ученые пролили свет на загадку черных дыр. Что же они выяснили?»

Эти примеры довольно условны и могут звучать, как заголовки в дешевой желтой прессе, зато они четко передают суть этого способа.

6. Обращайтесь к каждому читателю

Не по имени отчеству, конечно. Обращаясь к конкретной группе читателей, связанной по каким-либо критериям, сделайте это похожим на прямое обращение. Не стоит оформлять каждую публикацию подобным образом, но обращение способно заинтересовать определенную аудиторию.

Еще примеры:

«Если вы ведете собственный блог, то вам просто необходимо прочитать эту статью».

«Вы – владелец малого бизнеса? Читайте далее, чтобы узнать…»

7. Создайте чувство необходимости воспользоваться услугой

Дайте читателю понять, что ему необходимо обратить внимание на вашу публикацию и воспользоваться услугой прямо сейчас. Как много раз вы видели интересный пост/видео/статью, откладывали на потом и забывали? Чтобы такого не случалось, дайте причину, по которой подписчику нужно сделать это здесь и сейчас.

Еще примеры:

«Прочитайте эту статью и будьте первым, кто узнает новые методы…»

«Рынок постоянно меняется. Успейте узнать из нашей статьи, как сделать что-либо, пока эта информация еще актуальна».

8. Дайте прямой призыв к действию

Источник: //TexTerra.ru/blog/10-prakticheskikh-sovetov-po-napisaniyu-kachestvennogo-reklamnogo-teksta-dlya-sotssetey.html

Написание рекламного текста: 2 этапа написания

Это мудреное дело — заставить человека расстаться с деньгами. Ум, смекалка здесь обязательны.

Написание рекламного текста

Рекламные тексты — вершина мастерства. С другой работой этот вид копирайтинга не сравнить.Тонкость и точность нужны при написании. Затянуть рекламный текст нельзя — это стоит денег. А текст должен быть эффективным.

Копирайтинг — серьезно.

Написание рекламного текста

Рекомендации

Рекомендации для написания рекламного текста обычно сваливают в кучу и она непонятна. Ассорти это никому не нужно.Части процесса:1. Сбор данных.2. Выражение отношения к фактам.3. Составление структуры, требования.4. Стилистика.

Механика изготовления рекламного текста — вещь на самом деле ясная. Не пугайтесь обилия информации.

Есть правила написания рекламного текста, есть этапы исполнения рекламы. Конкретные приемы для создания эффекта рекламы тоже есть и перечислены в статье.

Этапы рекламы

Рекламный текст создается профессиональным копирайтером в два этапа:
1. Сбор данных о продукте, анализ потенциальных клиентов.
2. Написание.

Этап 1. Как анализировать?

Анализ для написания рекламного текста

Шаг 1. Понять, кто целевая аудитория

Примеры (3): для женщин надо писать на эмоциях, мужчины любят цифры и факты, дети — изображения.ПриманкиДля каждого можно найти приманку. В дальнейшем он на нее поймается. Ищите вещи, на которые люди ловятся.Это как в рыбной ловле. Первый этап — правильно подобрать наживку. На представителей целевой аудитории должна быть замануха.

Не бойтесь того, что всех не поймать. Это необязательно — быть настолько везучим, чтобы поймать всех рыб, что мимо плывут. Но хотя бы одного из 10 словить и можно с помощью рекламного текста, составленного по нашей инструкции.ПроблемаОднородная и четкая аудитория (женщины в возрасте 25, например) — редкость. И большая удача копирайтера.

Так что считайте, что вам повезло, если продуктом интересуются люди одного и того же возраста и пола, из одной ниши и т.д. А повезло потому, что можно составить конкретный портрет и работать уже под него.Примечание: когда пишете рекламный текст для одного, вы как бы пишете для тысяч. Так получается, если ЦА (целевая аудитория) носит тип «Однородная».

ЦельУзнать пол покупателя потенциального.Возраст (в среднем).Семейное положение клиента.Доход в семье (50 тысяч или меньше).ПрофессияИнтересы, такие как хобби и т.д.ПроблемаЕсли вы рекламируете корм для собак, то у вас проблемы. Собак имеют все: и молодые, и старые, с большим доходом и нет.Решение (выход).
2 шаг — выход из вашей проблемы для собак.

Надо знать потребности покупателя.

Шаг 2. Вычислите, какие потребности тревожат

Потребность — вот что выходит на первый план. Знание потребности может вытянуть даже слабый рекламный текст. Или неопределенную аудиторию.ПримерКорм для собак. Его берут все — и рокеры, и пенсионеры.

Их потребность — взять хороший корм своей собаке.ВыводНа этой потребности сосредоточим внимание при написании рекламного текста.2 варианта написания рекламного текста

1. Написание текста для четкой группы.

ПримерУ аудитории один пол и возраст, а доход несильно различается.Решение — приманки1. Стиль текста.2. Эмоции или цифры.3. Восклицания или факты.4. Оформление, размер абзаца.Например, обращение на «ты» — одна из приманок.

Эту и многие другие приманки можно узнать (догадаться) по возрасту аудитории.Это все для привлечения внимания — приманки рекламного текста.

2. Написание рекламного текста для сложной, неоднородной аудитории.

Такую аудиторию называют смешанной.Решение — приманкаЕдинственная приманка — потребность широкой группы людей.Остальные приманки уже не работают для смешанной ЦА.ПримерЕсли написать эмоционально — отвернутся мужчины. Все сухо и в фактах — отвернутся женщины.

Как писать рекламные тексты для смешанной аудитории?1. Стиль должен быть средний — и для студента, и для бабушки сгодится.2. Введите факты. Они служат доказательствами.3. Предложения — короткие, слова — легкие.4. Никаких особых эмоций и восхваления.5. Структура — абзацы, подзаголовки.

6. Опишите решение проблем покупателя.7. Больше картинок!При написании рекламного текста для смешанной аудитории нужно иметь ввиду потребность (часть 6 — решение проблемы).

Теперь научимся рекламные тексты писать. Да так, чтобы покупали все подряд.

Для этого нужно, чтобы товар запомнили, его оценили.

Шаг 3. Анализ информации

Анализ информации значит: нужно собрать все преимущества для товара.Частая ошибкаПичкать текст преимуществами не нужно. Выберите главное.Стратегия

Лучше 2-3 мощных преимуществ, чем 10, но мелких.

Почему такая стратегия?Такая стратегия лучше, потому что 2 преимущества запомнятся.Это природа человека — за 2-3 удара его склонить на свою сторону легче, чем за 10.Другой примерМаркетологи приметили: легче покупают, когда представлено 2-3 товара (решения) на выбор. Чем когда выбирать из сотни.ВыводНе тратьте время. Найдите 3-4 преимущества. Это основа для рекламного текста.ПримерЕсли тема — корм для собак, преимущества могут быть:1. Недорогой корм. Выгодная цена2. Универсальный корм. Пригоден для любых пород собак.3. Полезный. Корм несет пользу собаке.

Шаг номер 2 — сбор фактов — следует после сбора преимуществ.

Зачем нужны факты? Они-то убедят покупателя в преимуществах.Частая ошибка

Просто сказать «Корм полезный.» недостаточно. Это не факт.

Примечание: рекламный текст должен быть нашпигован, пропитан фактами.Частая ошибка

Просто сказать «Наш товар самый лучший» недостаточно. Шаблон не работает!

Шаг 4. Разрушьте стереотипы

Нужно собрать все стереотипы о предлагаемом товаре. Например, про собачий корм говорят, что он портит желудок. Поэтому склоняются брать мясо и потроха.
Стереотипы нужно разрушить. Ведь стереотипы дают возражения. Стереотипы каждый человек имеет относительно всего.

Их рождают просто слухи, новости. Все это откладывается в голове. Даже рассказ друга о своей собаке мог породить стереотип.
Стереотипы — наши враги. Потому что мешают покупать. К примеру, про собачий корм неизвестно, из чего его делают. Но не из мяса — «это точно».

Соберите как можно больше стереотипов. Так, про собачий корм говорят, что в него добавляют химию. Якобы для вкуса, запаха.Стереотипы нужно закрывать. Ведь это препятствия к тому, чтобы читатель стал покупателем, предварительно убедившись в том, что «товар шикарен».

Как же победить стереотипы? Например, что сухой корм не встречается в натуральной среде, он неестественен хищнику.

И последнее возражение — все собачьи корма одинаковые (по составу).
У каждого товара свои слабые стороны — свои стереотипы.Где найти стереотипы?Источники1. Собственная голова, память.

2. Форумы.

3. Отзывы на Яндекс.Маркете.4. Ответы.Майл.ру.

Результат — вы найдете все мифы, стереотипы, ошибки и заблуждения относительно предмета рекламного текста.

Вывод

Стереотипы — главное. Собрать стереотипы значит закрыть меньшую половину задачи. Дело в том, что после написания рекламного текста читатели будут его читать. Видя, что все возражения закрыты (а закрываются стереотипы по очереди), читатель будет все более и более улыбаться и быть расположенным купить.

Шаг 5. Цель нужно определить

Цель рекламного текста должна быть сразу определена.
Примеры целей1. Совершение покупки.2. Просто запоминание (бренда).3. Оформение заявки, заказа и т.д.4.

Оставление персональных данных (например, имя, телефон).Любой текст (имеется в виду рекламный) должен иметь конкретную цель.Что делать с целями?

Цель узнана.

Теперь ее нужно… Испосльзовать в тексте. Но как?

Как использовать в статье цель рекламного текста? Если вы хотите, чтобы собачий корм просто запомнили, с тем чтобы купить его в ближайшем магазине, упирайтесь в полезность. Это качество должно быть разукрашено и расписано. Так, человек убедится в полезности корма.Другой пример

Если цель рекламного текста — покупка, то призовите читателя «купить товар прямо сейчас». Опытные копирайтеры говорят, что после рекламного текста должно оставаться послевкусие. Сделав такой призыв в конце текста, вы сделаете у текста вкус незавершенной сделки. И читатель вернется к рекламе.

Продвинутые копирайтеры говорят, что если не было использовано «цели», усилия по написанию рекламного материала потрачены зря.Маленькая тонкость

Конец у текста — самый важный. Он запомнится сильней всего, поэтому отведите его под цель. Нагрузите его целью, пусть читатель почувствует не только желание, но и возможность купить.

Вывод

В конце написанного рекламного текста должен быть призыв. И призыв этот — к действию.

Большой выводМы сделали для нашего рекламного текста следующее:1. Поняли, что аудитория у покупателей собачьего корма смешанная — есть и старики, и молодежь. Это шаг определения целевой аудитории.2. Нашли потребность покупателя в полезности корма — купить хороший корм собаке. Это шаг поиска потребностей.3. Собрали преимущества — универсальность, цена, полезность. Это шаг, где нужно использовать больше фактов, цифр для описания преимуществ.4. Собрали с форумов стереотипы, касающиеся корма для собак. Это этап поиска мифов для написания рекламного текста. Например, что собачий корм вреден или что состав везде одинаков.5. Определили цель — совершение покупки. Это этап определения цели. Выяснили, что в конце текста нужно долго призывать читателя сделать покупку (абзац последний).

Скелет для написания рекламного текста готов. Пора писать мясо.

Шаг 1. Пропишите заголовок

Частая ошибкаСлишком длинные заголовки.Ошибка 2Размытый заголовок.

Как же написать идеальный заголовок для рекламного текста? Так как 70% успеха зависит от поимки покупателя, уделите заголовку следующее внимание:

— цифры в заголовке;

— приятное (скидки, сколько дней доставки).

Шаг 2. Захват читателя (абзац номер 1)

Написание рекламного текста должно начинаться с кувырка — это что-то удивляющее, что сразу прикует к себе внимание. И этот кувырок — первый абзац.

— опишите проблему читателя так, как будто сами в ней участвовали — подробности;— укажите на странный факт (почему только 9% клиентов не покупают корм);— введите интригу («Из данной статьи вы узнаете, какой элемент Pedegree восстанавливает зрение у слабовидящих собак»).

— расскажите историю («Соседа спасла от дорожной аварии собака, и он дал ей кличку, взял себе и кормит» более подробно в 2-3 предложениях, или «Подруга всю жизнь кормила мясом, пока не узнала о преимуществе нашего корма»).Частая ошибкаПустой абзац (вода).

Ошибка 2Малоинформативный абзац.Ошибка 3

Обычный абзац (шаблонный: «В наше время все покупают собачий корм»).

Первый абзац очень важен!Вывод

15% успеха зависит от того, будет первый абзац убедителен (необычность) или нет.

Шаг 3. Тело статьи без восторга

Проверьте, чтобы ваш текст не содержал ошибку «Восторги». Почему?ОшибкаНазывать товар самым лучшим нельзя (прямым текстом).Ошибка 2Нельзя называть цены самыми низкими.Что же делать? Не применять пустую болтовню. Не использовать дешевые неэффективные приемы, а заваливать фактами. Только фактами.Пример

Например, укажите, что в вашем корме есть витамин B.

Шаг 4. Тело статьи без выводов

Выводов не делать! Этого в рекламном тексте не должно быть.Ошибка«Это станет хорошей покупкой» — плохой вывод. В нем прочитывается самонадеянность.Почему?

Читатель должен делать выводы сам. А вы попробуйте доказать, что это станет хорошей покупкой, либо лучшей покупкой за всю его жизнь.

Шаг 5. Тело текста, прицеленное на аудиторию

Не делайте, как в статье информационного типа: пустой говор в пустоту.Что делать?В голове представьте конкретного читателя.ПримерДевушка 26 лет, которой вы пишете в Viber.

Каждый абзац — ваше предложение этой девушке, отправленное в Viber или вконтакте. Убедите ее!Обращайтесь на вы к ней или к нему. Не пишите сразу «для всех». Это ошибка.

Текст будут читать, если почувствуют ваш шаг номер 5.

Шаг 6. Тело статьи с вдохновением

При написании рекламного текста нужно верить. Верьте, что ваш товар действительно достойный. Сами пишите с желанием его купить, убедите себя в этом. И потом пишите, убеждайте другого (следующего).

Под конец перечитайте текст. Верите ли вы ему? Доверяете купить теперь? Любите ли этот текст? Верите ли сами в то, что вычитали?

Если не некоторые вопросы ответы отрицательные — текст надо до- или переделать.

Почему? Ему не верит читатель.

Шаг 7. Тело статьи в нужном стиле

Если выбран разговорный стиль — придерживайтесь его. Если информационный — также придерживайтесь. Нельзя перескакивать.

Шаг 8. Тело статьи без прилагательных

Одолевать прилагательными «хороший», «великолепный» — дешево и неэффективно.Что же делать? Добавляйте активные глаголы. Глаголы — сила. Прилагательные делают текст слабее.Еще примеры:«Прекрасный», «восхитительный».

Прилагательные — шум по сравнению с глаголами (активные глаголы вроде «одолеют» вносят ясность).

Шаг 9. Все из маленьких абзацев

Написать тело рекламного текста нужно так, чтобы абзацы были маленькими. Предложения тоже мелкие.Почему?Каждое слово — золото. Вложитесь в минимум слов.Причина 2Максимум информации должно быть в этом минимуме слов.ОшибкаРекламный текст из сложных предложений — ошибка.

Например, «Корм содержит витамины, укрепляющие организм собаки, которая будет жить и радовать хозяина, желающего своей собаке длинную жизнь».Ошибка 2: огромные абзацыПочему нельзя большие абзацы? Читать сложно. Визуально более приветливый текст — состоящий из коротких абзацев (несколько предложений, но не много).

Написание рекламного текста должно произвести впечатление — впишите в конце «заказать прямо сейчас».

Все секреты создания рекламного текста (еще более 5 шагов по телу статьи).

Источник: //text-stati.ru/kopirajting/napisanie-reklamnogo-teksta/

Как написать рекламный текст, чтобы он не выглядел как реклама

Заказные рекламные тексты – явление распространенное. Их маскируют под информационные материалы и размещают в газетах и журналах, на интернет-ресурсах, снимают телевизионные и видеосюжеты. Но как написать такой рекламный текст, чтобы читатель заинтересовался и откликнулся? Ведь именно ради этого все усилия.

Расскажу об основных принципах правильного рекламного текста. Они превращают назойливую рекламу в интересные истории, которые резонируют с проблемами людей.

Выбор площадки для размещения рекламного текста

Вначале нужно определиться с выбором площадки для рекламного текста, где обитает нужная целевая аудитория — те, на кого рассчитано предложение. Это не обязательно Интернет.

Если вы предлагаете какие-то продукты здоровья или медицинские услуги пожилым людям, рекламный текст вполне можно разместить в тематических газетах, журналах и ТВ-программах – многие пенсионеры предпочитают привычные источники информации.

И, наоборот, если продукт для молодежи, логично разместить его в соцсетях, мобильных приложениях, на тематических сайтах.

Но перед тем, как принять решение, нужно исследовать все возможные площадки, чтобы рекламу гарантированно увидели те, кому она адресована.

Как рассказать, чтобы было интересно

Интересно рассказать можно по-разному, но всегда – с позиции интересов потенциальных клиентов. Вот три способа, как преподнести рекламируемый продукт.

1. Поднять острую проблему, перечислить разные ее грани. Вспомнить обо всех болях, которые возникают в связи с этой проблемой и в качестве решения предложить продукт. Важно, чтобы проблема была глобальной и актуальной – ни в коем случае не надуманной и касалась множества людей. Только тогда она отзовется в сердцах читателей. Здесь можно использовать отзывы других людей или рассказать свою историю.Вот пример. Простатит – это большая проблема многих мужчин. Он тяжело лечится, и симптомы могут вернуться в любой момент. Пациенты проходят множественные курсы лечения, меняют клиники – часто безрезультатно. Но некоторые врачи рекомендуют аппарат, разработанный питерскими учеными и одобренный Министерством здравоохранения РФ. Результаты заметно лучше, если лечиться комплексно – таблетки, уколы плюс аппарат.
2. Полезные советы. Основа текста та же – реальные проблемы людей или задачи, которые требуют, например, автоматизированного решения. В качестве советчика выступает специалист и рассказывает, как можно решить задачу, вплетая в контекст ваш продукт как эффективный способ. Чем авторитетнее будет советчик, тем больше доверия вызовет текст.
   Как пример — советы врача, который рекомендует новое средство от распространенной болячки. Или обзор технического специалиста по новому софту, сервису, способному автоматизировать целый комплекс задач. Понятно, что в первом примере рекламируем это новое средство, во втором – софт или сервис.
3. Мастер-класс. Специалист показывает и рассказывает, как на раз-два-три сделать что-то. Например, строитель демонстрирует, как быстро и правильно наклеить пробковые обои в прихожей и попутно рассказывает, чем такая отделка лучше других: хорошая шумо- и теплоизоляция, натуральный экологически чистый материал – тренд сезона, можно использовать для разных интерьерных стилей, быстро клеится и легко реставрируется. Как вы, наверное, догадались, цель рекламы – продать эти пробковые обои.

Ошибки, которые губят рекламный текст

Самая большая ошибка в рекламном тексте – зацикленность на продукте или компании, ее производящей. Вместо рассказа о том, как потенциальный клиент может решить проблему или какую выгоду получить от предложения, автор уходит в описание характеристик продукта, считая их главными преимуществами.

А преимущества – это плюсы от использования продукта. Например: антипригарная сковородка сильно облегчает жизнь домохозяйкам, потому что к ней еда не пригорает и ее не надо отскребать после готовки. Это преимущество по сравнению с обычной сковородкой.

Мощный фен быстрее сушит волосы и легче их укладывает — это преимущество для работающих женщин, а в последнее время — и мужчин. Вот о таких полезных моментах надо рассказывать в рекламном тексте. И совершенно неуместно — перечислять собственные регалии и рассказывать историю возникновения компании.

Хотя многие рекламодатели этого не понимают.

Третья ошибка – излишняя восторженность, дифирамбы, обилие превосходных степеней прилагательных. Это лишнее, поскольку от такого текста за версту веет фальшью. А фальшивая восторженность убьет доверие к продукту – люди сразу чувствуют неискренность.

Выводы

Источник: //ikopichnikova.ru/kak-napisat-reklamnyiy-tekst-chtobyi-on-ne-vyiglyadel-kak-reklama/