Нетворкинг, искусство устанавливать связи

Содержание

Что такое нетворкинг и зачем он нужен

Нетворкинг, искусство устанавливать связи

Наверняка вы знакомы с теорией 6 рукопожатий, которая была выдвинута в 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Согласно этой теории все люди на Земле связаны друг с другом через 6 рукопожатий.

Говоря простыми словами, дотянуться можно до любого человека с помощью искусства устанавливать связи. И имя этому искусству — нетворкинг. Зачем нужен нетворкинг и как заводить полезные знакомства — об этом наша статья!

Что такое нетворкинг

Нетворкинг иначе можно обозначить термином полезные связи, то есть установление личных и деловых знакомств с выгодой для обеих сторон. Вот вы порекомендовали другу отличного мастера по маникюру или автомеханика. Вы, сами не подозревая, что занимаетесь нетворкингом, попросили посоветовать вам хорошего педиатра для ребенка.

Это вовсе не означает, что нетворкинг — это знакомства с нужными людьми только ради собственной выгоды. Нет, со снобизмом нетворкинг не имеет ничего общего. Наоборот, устанавливая новые связи, вы должны в первую очередь думать, чем вы можете быть полезны этим людям.

Теория нетворкинга предполагает, что вы общаетесь с людьми не ради сиюминутной выгоды. Вы общаетесь с людьми, потому что можете быть им полезными, потому что завтра они могут вам помочь советом, рекомендацией или просто станут вашими клиентами. Нетворкинг — это искусство выстраивать долгосрочные связи, которые, в свою очередь, возможны только в рамках доброжелательной атмосферы.

То есть, вы включаете в свою жизнь людей, которые интересны вам и которым интересны вы. Вы можете делиться с ними своими идеями, создавать совместные проекты и просто общаться.

В личной жизни вы получаете удовольствие и радость от общения, расширение кругозора, а в бизнесе вы получаете клиентов, связи, рекомендации, быстрое и качественное решение различных вопросов, быстрое построение карьеры.

Полезный нетворкинг. Уровни воронки

В нетворкинге есть воронка, которая превращает незнакомцев в приятелей, и состоит она из следующих уровней:

1. Незнакомые люди. Это люди, которых вы встречаете на улицах, в магазинах, поликлинике, это люди, знакомства с которыми вы ищите, это могут быть юристы, программисты, бухгалтер. Ваша задача — привлечь нужных вам людей и сделать незнакомцев своими приятелями.

Как это сделать? Написать свой список целей — знакомство с педиатром, с юристом, с бухгалтером. Составить список мест и мероприятий, где эти люди бывают и начать действовать. После того, как вы познакомились с нужными вам людьми, вы добавляете их к себе в контакты.

2. Контакты. Когда вы познакомились с людьми, не стремитесь сразу просить о помощи, для начала познакомьтесь еще ближе и узнайте интересы этих людей, найдите точки соприкосновения, ищите общих знакомых, возможно, вы просто посмотрели один и тот же фильм и остались под впечатлением!

3. Знакомые — это не только люди, от которых вы когда-то получили визитку. Это люди, с которыми вы установили связь, нашли точки соприкосновения и общих знакомых. На этапе знакомства нужно работать над поддержанием связи, регулярно напоминать о себе, возможно отправить интересный контент по ссылке в интернете или просто сделать звонок.

4. Приятели. Это этап, когда вы устанавливаете более прочную связь и узнаете друг о друге больше в профессиональном и личном плане.

5. Деловые связи (клиенты, партнеры). Отношения, выстроенные на доверии, могут привести к прочным деловым отношениям, к совместным проектам.

6. Близкие люди. В этот уровень попадают не все люди из вашего списка контактов, а только избранные. Это близкие и родные люди, которым вы можете доверять, и на которых можно полностью положиться.

Таким образом, зная, как из связей выстраивать приятельские отношения, можно легко выстраивать отношения, перемещая их по воронке нетворкинга.

Основные правила нетворкинга

Полезные связи решают многое не только в личных делах, но и в бизнесе. Бизнес-нетворкинг нужен для того, чтобы привлекать клиентов, находить лучших поставщиков, получать лучше рекомендации, а также находить отличных специалистов и быстро решать важные задачи.

1. Личная ценность. Чтобы заводить полезные знакомства, вы должны, прежде всего, подумать над тем, а чем вы будете полезны людям, с которыми вы ищите знакомства, что вы им можете дать — информацию, консультацию, рекомендации, партнерства. Возможно, вы просто любите путешествовать и интересно рассказываете о местах, где бывали, рекомендуете пляжи и отели, в которых отдыхали.

Поразмышляйте над своей личной ценностью и запишите для себя, что особенного и полезного можете дать людям вы.

2. Общайтесь лично. Конечно, общаться в интернете легко и просто.

Но что просиходит потом, когда вы выходите из-за монитора и покидаете свой идеальный онлайн-мир? Вы выходите за хлебом, вас толкают в очереди, а проезжающая мимо машина может обрызгать водой.

Мир не идеален, и живем мы именно в этом мире, а не в том, который спрятан за монитором. Поэтому учитесь общаться с людьми в реальной жизни, а не в интернете.

3. Знакомьтесь на мероприятиях. Общайтесь на конференциях и других встречах, не стесняйтесь. Ведь именно здесь вы можете завести сразу 100 новых связей.

4. Будьте заметны. Выделяйтесь, рассказывайте увлеченно о своей работе, не отсиживайтесь в задних рядах, общайтесь с людьми.

5. Слушайте других людей. Чтобы найти зацепки для дальнейших отношений с людьми и точки соприкосновения, научитесь останавливаться и слушать других людей.

6. Поздравляйте с днем рождения. Личные отношения — очень ценный ресурс, поэтому не стоит рассылать картинки в WahtsApp, лучше позвоните и лично поздравьте человека с днем рождения.

7. Практикуйтесь и улучшайте качество общения. Можно просто выходить на улицу и знакомиться с незнакомыми людьми, и делать это каждый день. Но можно это сделать с помощью встреч и мероприятий. Ведь не так-то просто вовлечь в беседу незнакомого человека на улице.

Эти советы по нетворкингу помогут вам начать заводить нужные и полезные связи.

Вам понравилась эта статья? Ставьте лайк, и мы опубликуем еще больше материлов о правилах нетворкинга!

О том как создать постоянный поток клиентов в бизнес с помощью социальных сетей и силы интернета мы рассказываем на открытой онлайн-встрече.

Регистрируйтесь здесь, чтобы получить дорожную карту развития вашего проекта, которая четко покажет, как прийти к результату.

____________________________________________________________________________

Источник: https://union-sp.ru/blog/chto-takoe-networking/

Искусство Нетворкинга: как научиться заводить ценные знакомства и пользоваться связями

Нетворкинг, искусство устанавливать связи

В жизни каждого человека случалась ситуация, когда вы понимали, что без друзей и знакомых вам не справиться.

Это может быть поход к новому тренеру по футболу, выбор репетитора по математике или банальное подписание документов, которое без знакомств отнимет много времени.

Все такие ситуации в России принято воспринимать в негативном контексте, а в странах Европы и Америки, напротив, в позитивном.

В 2009 году Оливер Вильямсон получил Нобелевскую премию за проведение исследования на тему влияние социального доверия на снижения операционных издержек. И этот факт заставляет задуматься над тем самым «социальным доверием». Что же под этим подразумевается?

Социальное доверие – это отношение людей к вам. Все достаточно просто. И в процессе исследований в данной области появилось понятие «нетворкинг». Оно подразумевает под собой искусство поиска и установления контактов.

Стоит признать, что при наличии связей возможно решить любую проблему, а при отсутствии связей и неумении  их создавать в принципе сложно строить карьеру. Связи позволяют продвигать дела с наименьшим сопротивлением внешней среды.

В науке понятие «нетворкинг» трактуется как широкая сеть деловых контактов, охватывающая как можно большее количество нужных людей, которым, в свою очередь,  интересны ваши идеи, проекты и навыки работы. Нетворкинг предполагает общение по принципу: «друг моего друга – мой друг». В бизнесе нетворкинг – это необходимость, которая способна доставить вам ценную информацию или контакт.

В Зарубежной литературе данное понятие раскрывается в разных аспектах, в нашей же стране это не принято. Именно наше поколение будет менять восприятие.

Подготовка

Итак, в любом деле самое важное – подготовка, для начала необходимо все проанализировать. Для того чтобы успешно установить контакт, следует понять, как происходит этот процесс.

Самое важное – всегда быть готовым к знакомствам. У вас при себе должен быть припасен запас тем, которые можно поднять в том или ином обществе. Для этого просто необходимо следить за новостной лентой.

Как только вы освоите этот навык, переходите к следующему. Создавайте новости вокруг себя.

Выделяйтесь из толпы, заставьте окружающих невольно вас обсуждать, но помните, нетворкинг предполагает положительные отклики, не перегибайте палку.

Правила

После подготовки стоит освоить еще несколько правил нетворкинга, именно позитивного нетворкинга, который строится по принципу “чем я могу вам помочь”. Помогая человеку, вы устанавливаете некую связь с ним, которая впоследствии может превратиться в материальное благо для вас.

Точно растолковав понятие «позитивный нетворкинг» перейдем к его правилам.

Первое, что вы должны запомнить не только из основ нетворкинга, но и из жизни, это то, что людям нельзя рассказывать негативные отклики о ком-то другом, попросту сплетничать. Это не самое лучшее, что вы можете сделать для себя.

Мнение всегда одно, если вы говорите плохо о ком-то другом, то так же плохо вы можете отзываться обо мне.

Тогда почему я должен с вами общаться? Из этого следует, что о людях мы оставляем только положительные комментарии, если вы не можете сказать ничего хорошего, то просто молчите.

В целом, избавьтесь от негатива. Вы должны быть приветливым и дружелюбным человеком, общительным, но не черезчур. Запомните, крайности раздражают. Стоит понимать, что улыбка помогает конфликтуную ситуацию превратить в выигрышный для вас момент, используйте это. Итак, сформулируем первое правило как ежедневный позитив.

И перейдем к следующему, которым пернебрегают многие российские политики и звезды. Необходимо быть вежливыми с каждым человеком, вне зависимости от его социального положения.

Человек, который сегодня не может сыграть никакой роли в вашей жизни, уже завтра способен стать ключевой фигурой, частью вашего будущего. Случайных встреч не бывает, если вы сегодня встретились с этим человеком, значит, так было нужно, именно поэтому смотрите в будущее.

Сегодня популярность приобретают общечеловеческие ценности, поэтому забудьте о хамстве и неуважении к окружающим. Вы часть мира, и должны его поддерживать. Такие действия помогают построить долгосрочные взаимоотношения в будущем.

Даже при продаже товаров это используется, а общаясь с людьми, мы продаем себя. Второе правило – это уважение ко всем окружающим.

Третье правило касается установления контактов на всех возможных мероприятиях. Лично я устанавливала все свои ключевые знакомства, просто организовывая концерты. Во время этого я приобрела массу контактов творческих личностей, а в дальнейшем они составили основную базу моей деятельности.

Во время любых мероприятий будьте открытым и знакомьтесь, общение доставляет удовольствие, как окружающим, так и вам самим. Искренне выражайте свои эмоции, будьте активным, спрашивайте о жизни других людей, при этом будьте толерантным – это позволит достичь очень многого в своей деятельности.

Как заводить знакомства

Отвлечемся немного от правил и попробуем понять, где можно заводить новые знакомства и как необходимо их искать.

Для начала следует обратить внимание на свой основной круг знакомых, на тех людей, которые находятся в вашем прямом окружении, его необходимо анализировать. С кем-то вы не виделись лет 5, и за это время человек добился значительных успехов в той отрасли, которая вам интересна. Такое происходит часто.

Моя одноклассница работает в компании, которая занимается организацией праздников. С ней я не виделась в течение 2 лет, но, тем не менее, я выбрала именно ее, потому что помню, как в школе она зажигала весь класс.

Простой способ не провалить торжество –  это найти знакомого, который его сделает, особенно, если вы в нем уверены.

В основном круге знакомств находятся самые разнообразные люди, именно поэтому максимально детальный анализ дает нам положительные результаты. При этом анализе не стоит забывать о “силе дальних связей”.

Самые близкие контакты имеют с вами один круг общения и схожие интересы, а вот люди с которыми вы едва знакомы, имеют обсолютно другой круг общения и другую деятельность, поэтому на них стоит обратить внимание.

После анализа основного круга знакомых мы переходим к анализу второстепенного круга, а именно людей, которых мы можем узнать, например, через одного человека.

В данный момент вы можете вспомнить теорию шести рукопожатий, и будете абсолютно правы.

Сколько человек вам надо пройти, чтобы добраться до Президента, например? Многие, детально проанализировав первые два круга, поймут, что он совсем близко.

Анализ знакомых ваших знакомых состоит в том, чтобы оценить их возможности теоретически, а если они вам подходят, то можно перейти к практическому общению.

При этом вы должны помнить, что при знакомсвте через одного человека, этот «один» должен о вас положительно отзываться, иначе это заведомо провальный процесс.

После анализа основного и второстепенного кругов общения переходим к анализу деятельности, которая нам интересна. Существуют сотни профессиональных клубов разной направленности, в них вы можете познакомиться с кем-то, побывав на мероприятиях соответствующей направленности.

Самый яркий пример – это фанатское движение какого-либо футбольного клуба, там настолько налажены контакты друг с другом, что все быстро узнают о предстоящих событиях.

Фанатские организации – это достаточно ценный ресурс, так как множество людей, которые болеют за футбол, занимаются самой разнообразной деятельностью.

Выберите для себя что-то популярное, например, футбольный клуб Спартак, среди его болельщиков есть актеры, политики и прочие, в этой компании вы можете найти любой выход. При этом не забывайте, что если выбрали что-то одно, не меняйте.

Еще одним ценнейшим ресурсом для нетворкинга является интернет. Его можно использовать в разных направлениях. Искать информацию об интересующей деятельности, о потенциально нужном контакте или просто с кем-то знакомиться. Поймите, что информация есть обо всех людях практически.

Если это просто человек из соседней школы, то, скорее всего, у него есть страница в социальных сетях, а это уже само по себе сокровище. Там есть любимая музыка человека, в группах можно увидеть, чем он интересуется и так далее. Детальный анализ страницы позволит узнать о человеке много.

Поэтому действуйте.

Социальная сеть –  вообще уникальный дар. Друзья какого-либо человека выводятся по рейтингу. Поэтому вы первым видете того, кто ближе всего к вам. Два-три перехода, и вы поймете, как выйти на определенного человека через знакомства. Это огромный шанс, так как многие представители шоу-бизнеса, политики и прочих медийных структур тоже имеют свои аккаунты.

И последнее, что может вам сильно помочь в поиске и установлении контактов, это организация какого-либо мероприятия. Стоит только начать, и вы поймете, что это уникальный шанс познакомиться с людьми. Я упоминала об организации концерта.

Еще до начала активной подготовки я познакомилась с одним телеведущим на бизнес-тренинге, он давал мне советы, а затем я его пригласила оценить проделанную работу. Через месяц я помогала ему в организации крупного московского мероприятия.

Просто поймите, непринужденный разговор привел к такому эффекту.

Постулаты

Итак, мы разобрались с тем, где можно найти контакты. Теперь вернемся к постулатам, которые нам также пригодятся при изучении и использовании нетворкинга.

Еще Дейл Карнеги писал, что для человека приятнее всего звук его имени. Называйте людей по имени, делайте это чаще, но не переусердствуйте. Ни за что не путайте имя, это сильно раздражает. Обращение по имени увеличивает шансы положительного исхода общения на 20%

Итак, каждый раз, когда идете в гости, берите с собой подарок. Привозите магниты из различных поездок, все это будет служить положительным напоминанем о вас человеку. А возможно станет причиной для разговора. Мы никогда не узнаем, что случится в будущем, поэтом стоит максимально эффективно использовать все имеющиеся возможности.

Еще одним важнейшим постулатом является то, что необходимо соответствие вашего стиля проходящему мероприятию. Банальный пример – явиться на деловую встречу в спортивном костюме. Это смешно, и кажется, что никто этого не сделает, но поверьте моему опыту, такое бывает досточно часто.

Девушки порой перебарщивают с откровенностью нарядов и ярким макияжем, что приводит к несоответствию ситуации: вроде пришла на стадион побегать, а выглядит как на дискотеке. Это очень важный аспект.

Бывает, что отклонение от нормы минимально, даже не заметно на первый взгляд, но остается какое-то негативное впечатление.

В заключение хочется напомнить о том, чтобы вы были собой. Если вам не нравится нетворкинг и общение по максимуму, то заводите одно знакомствов неделю. Если вы безумно любите общаться, то старайтесь ограничиваться и выбирать общение с максимально полезными людьми. Не распыляйтесь, это едва ли будет полезно!

Помните, установление связей – это необходимый элемент вашего будущего, но не единственный. Не забывайте о своем всестороннем развитии. И будьте людьми, это самое важное правило в нетворкинге и вообще в жизни!

Источник: http://tmstudent.ru/article/iskusstvo-netvorkinga-kak-nauchitsya-zavodit-tsennye-znakomstva-i-polzovatsya-svyazyami

Нетворкинг. Культурные особенности и успех в бизнесе

Нетворкинг, искусство устанавливать связи

Когда я жил в Сан-Франциско, меня частенько удивляла одна вещь: как только ты встаешь посреди улицы, достаешь карту и начинаешь ее рассматривать, не проходит и десяти секунд, как к тебе подходит какой-нибудь незнакомый человек и начинает спрашивать, как он может тебе помочь. А ведь Сан-Франциско – это не маленькая деревня, в которой люди между собой могут быть более открытыми и дружелюбными, СФ — это большой, деловой и криминальный город (и от этого не менее прекрасный!).

Так почему же незнакомые люди готовы помочь Вам на улице? Объяснений много – и пресловутый менталитет, и другой, более терпимый, социальный климат. Об этом можно много писать, но я бы хотел обратить внимание на другое.

Человек, подходящий на улице и предлагающий свою помощь, ведет себя как настоящий нетворкер! Как Вы думаете, какова вероятность того, что оказывая такую небольшую услугу (для него, как для местного, это не составляет труда) незнакомому человеку, он получит что-то взамен? Да, и мне кажется, что небольшая. Но она есть! И я не устаю повторять – это и есть настоящий нетворкинг! Искренне помогая другим, мы не только ставим плюсик себе в рамках вселенной (хотя, возможно, это и есть самое главное – для чего мы это делаем 🙂 ), но еще и увеличиваем шансы на то, что получим помощь взамен.

Что такое нетворкинг и где он применяется?

У некоторых людей при упоминании этого слова сразу же всплывают в голове ассоциации с общением в социальных сетях и установлением контактов с их помощью, но к нетворкингу это не имеет прямого отношения. Само понятие намного более обширно.

К нему относится заложение и последующее развитие сети деловых контактов, которые помогут в дальнейшем максимально быстро и эффективно достичь желаемого, будь то продвижение по карьерной лестнице, рост уровня продаж, поиск новых инвестиций или деловых предложений и многого другого.

Все знают, что успех в бизнесе в немалой степени зависит от коммуникации. Хорошие связи ценятся не меньше, чем солидная сумма на счету в банке. Именно контакты помогают компаниям достигать высот в конкретной сфере, способствуя закреплению их положения на рынке, увеличению значимости и конкурентоспособности.

Успех в бизнесе – заслуга людей, которые им управляют. Чтобы преуспеть в конкурентной среде, нужно заставить работать на себя как можно больше ресурсов. И одним из условий становится организация социальных сетей.

Нетворкинг может также рассматриваться как совокупность коммуникативных навыков человека, благодаря которым он способен без труда завязывать значимые социальные контакты, или как некая технология, позволяющая выстроить сеть деловых связей.

Пример распространения явления можно рассматривать применительно к кадровой индустрии: поиск выгодной должности с помощью знакомых довольно быстро трансформировался в организацию социальных сетей, что особо важно в современный информационный век.

Концепция нетворкинга разрабатывалась неотъемлемо от теории 6-ти рукопожатий, которая связывает два любых жителя планеты между собой цепочкой из шести человек.

теория шести рукопожатий

Нетворкинг в России имеет некую специфику, благодаря социо-культурным особенностям и менталитету местных жителей. Именно поэтому далеко не все шаблоны можно применять в российских реалиях в изначальном варианте. Алгоритмы нетворкинга должны были пройти долгий путь адаптации, пока они, наконец, не были перестроены с учетом различий восприятия и мышления жителей России.

Простые правила и техники нетворкинга

Каждый человек, будь то случайный попутчик или сосед за столиком в кафе, может сыграть решающую роль в жизни. Он может стать не только важным деловым партнером, но также товарищем или даже супругом. Важно не упустить возможности, которые людям дают контакты из-за неумения или нежелания ими воспользоваться.

Какие качества нужны для эффективного установления деловых связей и достижения успеха в бизнесе?

В первую очередь эффективному нетворкеру просто необходимо быть приятным в общении, а кроме того, интересным собеседником. Любой представитель компании должен уметь в нескольких вариантах максимально емко и занимательно преподносить презентацию своей организации (каждый из вариантов должен иметь разную длительность в зависимости от аудитории, на которую он рассчитан).

Кроме того, существуют и другие ситуации, предполагающие предварительную подготовку. В идеале, спикеру рекомендуется иметь набор историй и реплик на каждый случай жизни, будь то тосты и поздравления, или же просто забавные жизненные ситуации. То есть нетворкеру нужно обладать такими качествами как эрудированность и информированность.

В этом может помочь периодический мониторинг новостей различной направленности. Это поможет избежать неловких пауз по ходу разговора, а также даст хороший повод его завязать с любым человеком. Важно быть не только блистательным оратором, но и отменным слушателем. Внимание со своей персоны лучше переводить на собеседника, дав ему возможность высказать все, что он посчитает нужным.

Интерес к его словам следует проявлять искренний и неподдельный.

Каждой встрече с деловыми партнерами должна предшествовать предварительная подготовка, включающая в себя сбор информации о компании и посещение её официальной страницы в интернете. Начинающему нетворкеру на первых порах могут помочь знакомые, которые уже смогли установить прочные деловые знакомства. Воспользовавшись их контактами можно намного быстрее сформировать собственную сеть.

Возможен ли удаленный нетворкинг и какие его основные инструменты?

Развитие информационных технологий значительно расширяет список возможностей для деловой коммуникации. Переписка давно уже не проходит только по электронной почте, и на замену факсам пришли всевозможные утилиты для установления конференц-связи, сообщества, блоги и социальные сети.

Средства массовой коммуникации также могут создать отменное подспорье, с их помощью можно: заниматься публикацией материалов на специализированных порталах и в профильных изданиях, принимать участие во всевозможных PR- и благотворительных акциях и мероприятиях, узконаправленных встречах и конференциях.

Именно так нетворкер получает возможность завязать знакомство с широким кругом специалистов.

Желающим расширить сеть деловых контактов рекомендуется: посещать специализированные мероприятия, участвовать в обсуждениях на форумах, публиковать материалы и выступать на телевизионных передачах, организовывать всевозможные вечеринки, деловые трапезы, корпоративные праздники. Важным инструментом является также ненавязчивая интернет-рассылка. Каждый нетворкер может выбрать наиболее удобные для себя методы коммуникации из широкого списка, и оттачивать мастерство установления и поддержания деловых связей с их использованием.

Дьявол, как известно, проявляется в мелочах, поэтому на каждую из них следует обращать внимание, как на свидетельство о профессионализме.

Каждая из деталей имеет значение: дизайн визиток, оформление подписей в деловой переписке, запись на автоответчике, обороты и обращения в устной речи, пунктуальность, соблюдение правил и этикета делового общения – вплоть до подбора деталей гардероба и аксессуаров.

Научиться искусству нетворкинга можно лишь присматриваясь к мельчайшим нюансам, каждый из которых может иметь свое значение в дальнейшем. лучше научиться уделять внимание всему и сразу, как бы дико это не звучало.

Какие сложности становятся на пути к установлению деловых контактов у российских менеджеров?

В отличие от зарубежных государств, в России нередко можно наблюдать следующую ситуацию: на всевозможных деловых мероприятиях участники стоят поодиночке, уделяя исключительное внимание лишь содержимому своей тарелки вместо того чтобы завязывать судьбоносные знакомства. Цель их появления в таком случае остается неясной, ведь любые материалы можно просмотреть онлайн или выслать по электронной почте, а попасть на конференцию бывает и вовсе нелегко, учитывая предварительные сборы.

Отечественным специалистам рекомендуется отложить подальше любимые девайсы, отбросить в сторону все ненужное, в том числе и устаревшие стереотипы, и смело начинать завязывать полезные знакомства.

Проблема, которую стоит устранить при обучении нетворкингу в России – отсутствие установки на деловое общение. Это не значит, что деловое знакомство обязательно должно быть запланированным.

Наоборот, оно может произойти в любой момент, поэтому нужно быть готовым к нему вне зависимости от окружающей обстановки и прочих обстоятельств. Спикеру нужно иметь с собой немного – несколько визиток и парочку подготовленных фраз.

Следует помнить, что любой встреченный человек может быть тем самым партнером, инвестором, или просто другом, который так необходим. Успех в бизнесе или в личных отношениях, в любом случае, возможности не стоит упускать.

1. Самостоятельная инициация контактов

Ждать, пока интересующий человек подойдет и познакомится – очень неэффективный метод. Создавать и налаживать деловые отношения придется самостоятельно.

Согласно статистическим данным, именно случайные и поверхностные знакомства порой оказываются наиболее эффективными в различных аспектах ведения бизнеса.

Инструментов для создания деловых контактов сегодня множество – общение в социальных сетях, интернет, бизнес-конференции и семинары, электронная почта, телефон, личные встречи и корпоративные вечеринки. Партнеры обязательно отыщутся, стоит только сделать шаг в нужном направлении.

2. Готовность к неожиданному знакомству

Стоит помнить, что познакомиться с важным человеком можно совершенно случайно — в любой день недели и в неожиданном месте, так что визитные карточки лучше захватить с собой даже при походе в супермаркет.

Кроме создания контакта, необходимо поддержать и развить новые отношения, поэтому через некоторое время после знакомства стоит написать краткий follow-up.

В управленческой практике западных компаний под этим термином понимается письмо в форме отчета, который содержит актуальную информацию по ранее обсуждавшемуся вопросу.

3. Необходимость взаимной заинтересованности

Искренняя заинтересованность в успехе партнеров и забота об определенных потребностях работает в обе стороны. Чем больше вложить в деловые отношения – тем больше можно получить взамен. Это утверждение, многократно подкреплявшееся специалистами в области психологии, и делает нетворкинг эффективной стратегией ведения бизнеса.

4. Создание «цепочки отношений»

Знакомство потенциальных деловых партнеров – один из основополагающих принципов сотрудничества; люди из разных кругов общения также могут оказаться интересны друг другу.

Для этого стоит научиться своевременно и эффектно представлять людей, чтобы образованный нетворк мог самостоятельно работать, транслируя определенную информацию и создавая имидж.

Деловое «сарафанное радио» позволяет образовывать все новые и новые связи, которые могут дать интересные результаты – предложения, идеи, партнеров и возможности.

5. Исключительно позитивный характер данных

Этика деловых отношений предполагает запрет на передачу негативных сведений, особенно если они недостоверны. Такая информация губительна в первую очередь для того, кто ее распространяет, и приводит к частичной утрате репутации.

Приятные эмоции и положительные впечатления, напротив, создают комфортную дружескую атмосферу, и способны удержать и привлечь новых людей. Искреннее позитивное общение необходимо и при личных встречах, и в телефонных беседах.

Стоит помнить, что даже любой конфликт может превратиться в преимущество неожиданным образом, если приложить к этому некоторые усилия. Психологические тесты доказывают, что совместно пережитые стрессы создают доверительную обстановку быстрее, чем десятилетия стабильности.

Не нужно также загонять человека в угол – наличие путей отхода и возможности маневрирования позволяет не принимать необдуманных и поспешных решений.

6. Значимость любых знакомств

Российский менталитет категорически отвергает данное утверждение, хотя стратегия успешно работает в остальном мире. Основная ошибка – сразу же делить контакты на «полезные» и «бесполезные».

Неопределенность и относительность явлений и событий позволяет предполагать, что отвергнутый ранее человек может в скором времени стать необходимым. Неактуальный контакт может много значить для других — партнеров, знакомых или друзей.

Реализация вышеизложенного принципа «звеньев цепи» рано или поздно приведет к заинтересованному именно в этом человеке лицу.

7. Поддержание отношений

Новые деловые связи и контакты поначалу требуют постоянной кропотливой работы – закрепления, налаживания и развития. Партнерские связи в бизнесе весьма схожи с принципами, согласно которым рекомендуется выстраивать долгосрочные отношения с клиентами в грамотной и профессиональной компании.

Максим Чернов

с друзьями

by HyperComments

Источник: https://pronetworking.ru/2013/04/668/

Нетворкинг, или Как заводить полезные связи?

Нетворкинг, искусство устанавливать связи

Вам известно понятие «нетворкинг»? Или это просто очередной иностранный термин из разряда консалтинг, коучинг, аутсорсинг и прочих «ингов»? Если да, то пора знакомиться с сутью нетворкинга и учиться искусству непринужденного общения и установления полезных связей. Сегодня в бизнесе без этого добиться успеха вряд ли получится.

Правила нетворкинга

Оказывается, нетворкинг имеет два противоположных подхода. Позитивный нетворкинг заключается в том, что вы активно расширяете круг знакомств с целью поделиться с людьми чем-то полезным: знаниями, информацией, умениями, услугами.

Негативный нетворкинг – это когда вашей целью становится только максимальное извлечение выгоды из новых знакомств. Получается, что вы просто используете других людей, что не есть хорошо. Нужна «золотая середина», когда эффективно работают основные правила нетворкинга.

Давайте познакомимся!

Отправляясь на мероприятие по нетворкингу, не бойтесь новых знакомств, будьте открыты к общению. Если ждать, пока с вами заговорят, можно так и провести все мероприятие в одиночестве.

Проявляйте инициативу сами – назовите свое имя, где и кем вы работаете, в чем преимущества товара или услуги, которую вы предлагаете. Внимательно выслушайте собеседника, обменяйтесь визитными карточками.

Визитки должны быть яркими, лаконично оформленными. Получив карточку в ответ, сразу не кладите ее в карман, поинтересуйтесь, когда по указанным телефонам можно звонить.

Деловой нетворкинг предполагает знакомство на конференциях, семинарах, курсах повышения квалификации, бизнес-тренингах, выставках.

Но не ограничивайтесь только деловыми мероприятиями. Познакомиться вы можете где угодно – в спортивном клубе, в гостинице, находясь в командировке, на борту самолета, на церемонии вручения наград, в социальных сетях, в клубе по интересам.

Производим впечатление

Простые правила помогут вам выглядеть достойно, быть уверенным в себе и располагать людей к общению:

  1. энергичное, в меру крепкое рукопожатие производит хорошее впечатление;
  2. улыбка при знакомстве обязательна, только не натянутая, а искренняя и доброжелательная;
  3. комплимент всегда приятен собеседнику и помогает завязать беседу;
  4. говорите не только о работе, поинтересуйтесь хобби своего визави, возможно, у вас найдутся общие интересы, а это уже отличный повод поддерживать отношения в дальнейшем;
  5. если вы впервые на мероприятии, попросите коллегу представить вас сообществу участников. Часто это эффективная мера, чтобы вас заметили;
  6. будьте готовы обсудить разные темы, быть в курсе последних новостей. Но политика и секс – это табу;
  7. и помните, что людям нравится общение с теми, кто проявляет искренний интерес к ним.

Будьте на связи

С новыми знакомыми следует поддерживать контакты, ведь отношения сами по себе не выстроятся, нужно время и прилагаемые усилия. Познакомились с приятным вам человеком, заинтересованы в нем – пригласите его на чашку кофе, на партию боулинга, на обед.

.

В течение 24 часов после встречи принято посылать по электронной почте письмо, где отметить, что вам приятно новое знакомство и вы были бы рады его продолжить.

Поинтересуйтесь, чем вы можете быть полезны. Напишите о том, что вас больше всего впечатлило – профессиональные достижения знакомого, его новые проекты, умение быть лидером в коллективе.

Полезно завести электронную базу контактов: инициалы, должность, фирма, телефон новых знакомых и пометки о днях рождения, семейном положении, круге интересов.

Используйте правила позитивного нетворкинга

Про позитивный нетворкинг мы уже упоминали. Автор этой концепции, Дарси Резак, формулирует 7 главных правил искреннего общения, помогающего выстраивать сеть полезных контактов, которая в дальнейшем будет работать на вас.

Вот несколько из них:

  1. не бойтесь задавать вопросы, это поможет обратить на себя внимание и заинтересовать других своей персоной;
  2. бывайте на многих мероприятиях: сидя в офисе, связей не наладишь. Старайтесь встречаться с как можно большим количеством людей;
  3. вам предстоит поцеловать много «лягушек», пока вы найдете свою «царевну». Поясняем – «Царевны-лягушки» – это люди, полезные вашему бизнесу: деловые партнеры, чиновники, от которых зависят многие решения. И какая «лягушка» окажется «Царевной», сразу неизвестно, так что будьте вежливы и внимательны ко всем.

Нетворкинг для интровертов

Далеко не всем нравится знакомиться и находиться в центре внимания. Интроверты теряются в толпе, им комфортнее общение с небольшой группой собеседников.

Нетворкинг для интровертов имеет свои секреты:

  1. приходите на мероприятие пораньше, пока гости только собираются. Так легче пообщаться наедине с первыми участниками, немного освоиться и настроиться на будущие контакты;
  2. возможно, пока вы не затерялись в общей массе, у вас получится обменяться визитками и оставить у нескольких собеседников благоприятное впечатление о себе;
  3. даже если вам не доставляет удовольствия общение с незнакомыми людьми, старайтесь не показывать виду, будьте приветливы и, по возможности, раскрепощены. И улыбайтесь, скройте свою застенчивость;
  4. хотя вы и стесняетесь публичности, но как же о вас узнают, как о профессионале, о ваших достижениях и планах, если вы будете скромно молчать? Поставьте себе цель – нужно пообщаться с десятью новыми людьми. Получится – наградите себя чем-то приятным;
  5. помните, что бизнес нетворкинг – не обязательно заключение сделок прямо во время мероприятия. Это просто завязывание отношений, которые могут привести к нужному результату. Возможно, будущие продажи будут осуществляться за счет рекомендаций ваших новых знакомых – они могут посоветовать ваши товары и услуги заинтересованным людям;
  6. интроверты, как правило, вдумчивые и наблюдательные люди. А значит, они отличные слушатели. Вот и используйте свое преимущество, больше спрашивайте и впитывайте информацию, люди оценят интерес к ним. Потом гораздо проще будет поговорить о вас.

Каких ошибок следует избегать?

Даже зная правила нетворкинга, выстраивая отношения с людьми, трудно порой избежать ошибок. Если вы изначально скептически относитесь к нетворкингу, толку не будет.

Не бойтесь промахов и неудач в начале, пока не овладели методикой правильного установления контактов. Тренируйтесь – изучайте теорию и практикуйтесь в попытках наладить полезные связи. Нетворкинг – навык приобретаемый.

Еще одна ошибка, мешающая вам завести новые знакомства – приходить на мероприятие неподготовленным, думая, что все сложится само собой. Вы должны разбираться в теме, которой посвящена выставка или конференция, иначе как высказать свое мнение или задать толковый вопрос?

Другой важный момент – спонтанно рассказать о своих предложениях и достижениях может не каждый, импровизация здесь неуместна. Чтобы не растеряться и предстать в выгодном свете, подготовьте маленькую, но емкую самопрезентацию. Так вы будете чувствовать себя увереннее.

Считаете, что ваше увлечение дартсом или конным спортом, умение разбираться в винах или выращивать орхидеи никому не интересно? А зря. Возможно, контакт с кем-то установится как раз на почве сходных хобби.

Излишняя скромность вредит завязыванию новых отношений, но и брать нахрапом тоже неуместно.

Предположим, вы наметили себе цель – познакомиться с господином N, руководителем отдела продаж в интересующей вас компании.

Источник: http://megapoisk.com/netvorking-kak-ustanovit-kontakty

Как завести полезные связи?

Нетворкинг, искусство устанавливать связи
Многим знакомо выражение «Связи решают все!» И желающих оспорить его истинность находится немного. Вот только одно понимание важности связей еще не ведет к росту сети полезных контактов. 

Что такое нетворкинг – более или менее понятно.

Это искусство устанавливать и поддерживать полезные связи. Именно искусство, а не механическое посещение десятков мероприятий и сбор визиток. Можно взять в руки кисти, краски, натянуть холст на подрамник и начать что-то выводить по полотну.

Вот только вопрос: получится ли достойная картина?

В нетворкинге есть свои законы, принципы и особенности. Если их знать, то заводить связи начнет приносить не только ощутимую пользу, но и истинное удовольствие!

Как узнать, будет ли человек полезным?

Наверняка, потратить минимум времени и сил, а получить максимум пользы – желает каждый. О пользе  съеденного яблока или утренней пробежки мы знаем заранее. А как оценить пользу от нового знакомства? Тут все аналогично. От одного фрукта или разовой зарядки вы не ощутите видимого результата.

Поэтому примите пользу нетворкинга как аксиому и расширяйте свою сеть контактов. Заранее трудно оценить важность того или иного контакта. Одно знакомство будет неоценимо уже завтра, а другое – только через год… Но для этого шаги в нетворкинге нужно делать уже сегодня.

Нетворкинг – польза пролонгированного действия.

Мне связи не нужны!

Важность нетворкинга для бизнеса очевидна. Имея надежных партнеров, грамотных сотрудников, квалифицированных управляющих, чувствуешь себя увереннее. А возможность привлечение инвестора или расширение клиентской базы – только укрепят позиции компании. Многие из этих контактов можно найти с помощью инструментов нетворкинга.

Вне бизнеса нетворкинг также неоценим. Устроить ребенка в детский сад, записаться на прием к врачу, получить документы вне очереди, попросить лучшие условия обслуживания, найти проверенного кондитера, швею или няню.

Как искать «нужных людей»?

Очень часто человек, решивший укрепить свои полезные связи начинает с того, что пускается в поиск новых знакомств. Это занимает время и требует энергии и сил.

Хаотичное налаживание связей не приводит к видимому результату, и руки опускаются. Впрочем, у каждого человека уже есть достаточно знакомств, которые могут стать основой мощной сети контактов. Большинство этих связей «заморожены».

Когда-то был знаком с человеком, но уже много лет не общались…

Проведите инвентаризацию старых связей.

Доставайте свою школьную фотографию и выписывайте в столбик всех одноклассников. Напротив каждого напишите где он живет, кем работает, какие у него увлечения. Чтобы собрать эти данные для начала загляни в соцсети. Начните с тех, кого найдете там.

Затем по цепочке, по переписке или из телефонных разговоров, соберете информацию о всех остальных одноклассниках. Эта информация поможет найти точки пересечения интересов для восстановления и укрепления отношений с каждым из них.

А также даст понять по какому вопросу можно обратиться к вашему школьному приятелю.

По такой же схеме проведите инвентаризацию однокурсников, коллег с бывших мест работы, людей, с которыми вы вместе отдыхали в санатории, были на спортивных сборах, ходили в один кружок или секцию.

В ходе такой инвентаризации вы получите порядка сотни контактов. Уверен, что среди них вы обнаружите много полезных связей.

Вперед, к новым горизонтам!

Нетворкинг процесс непрерывный. Ценность сети необходимо повышать, добавляя в нее новые контакты, а старые связи требуют постоянной подпитки отношений, иначе они ослабнут. Чтобы их потом восстановить потребуются усилия, сравнимые с приобретением нового знакомства. 

Цель 
Прежде, чем отправляться за новыми знакомствами, решите, что для вас важно на текущий момент. Какую цель вы хотите достичь. Над какой задачей думаете сейчас. Наличие цели даст ориентир куда направить свои силы в нетворкинге.

Мероприятия
Если знакомиться для вас сложно, вы стесняетесь или не знаете с чего начать, то отправляйтесь туда, где люди уже настроены на общение. Это могут быть различные конференции, форумы, профильные выставки, презентации и творческие встречи, фестивали и вернисажи, фитнес-центры и клубы по интересам. Выберите наиболее подходящее мероприятие, исходя из ваших целей. 

Задайте себе вопрос: «Где, с большей вероятностью, я найду человека, который поможет решить мою задачу или приблизит меня к достижению цели?»

Интернет
Нужных людей можно отыскать и в интернете. Вступите в группы, соответсвующие по тематике вашей цели, подпишитесь на лидеров мнений в сфере решаемой задачи.

Начните комментировать посты, обсуждать предлагаемые темы, общаться с другими подписчиками. Ваша активность должна быть достаточно высокой, но не походить на спам и флуд.

Читая чужие комментарии, обмениваясь мнениями с участниками сообщества, вы найдете нужных вам людей или сможете попросить у них кого-нибудь вам порекомендовать.

Просите рекомендацию
В нетворкинге нужно строить сеть, а не пускать отдельные лучи. Знакомясь человеком, продолжайте строить цепочку – знакомиться с его друзьями, с контактами из его окружения. так ваш нетворкинг действительно будет похож на построение сети.

Если вы не идете дальше первого рукопожатия, то вы тратите больше сил на расширение полезных связей. Вам приходится каждое новое знакомство выращивать с нуля.

Когда расширяете сеть на основе уже существующих связей, то тратите в разы меньше времени и сил на установления новых и поддержание старых контактов.

Попросите своего знакомого представить вас своим друзьям или порекомендовать из своего окружения того, кто может быть вам полезен. 

Помогайте своим связям
Не только наращивайте свою сеть контактов, но и помогайте своим знакомым находить партнеров, клиентов, друзей.

Вам лишь требуется найти человека с потребностями и другого – с возможностями. Познакомить их между собой лично или через интернет.

С каждой новой парой контактов, которая образовалось по вашей рекомендации, растет ваша ценность, как нетворкера. 

Платон рассматривал общество, как разумное соединение всех я, где каждый существует не только для себя, но и для всех остальных. 

Будьте полезны людям и дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

Источник: https://networking24.ru/networking/kak-zavesti-poleznye-svyazi/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.