Обменяться не значит обмануть?

9 психологических трюков, чтобы ввести женщину в заблуждение

Итак, вот что нам рассказал психолог и психотерапевт А.Н. Паршин.

Иллюзия расширения пространства

Заполненное пространство всегда кажется более протяженным, чем пустое. Поэтому, например, дом с барельфами, эркерами и горгульями смотрится крупнее, чем есть на самом деле.

Как использовать

Хочешь выглядеть крупнее — носи рубашки с мелким узором. Это самый простой вариант использования иллюзии. Ее легко можно перенести в сферу психологии: чем больше деталей, узоров и завитушек в твоей жизни, тем масштабнее и значимее она выглядит.

Наполни свое время семинарами вейперов, яхтингом, велопробегами, макраме и курсами обжарки тунца — и в женских глазах ты легко побьешь унылого нобелевского лауреата с его единственной теорией струн.

Эффект знакомства с объектом

Это когда люди чувствуют необоснованную симпатию к объекту только потому, что знакомы с ним.

Нерегулярное подкрепление

Суть в том, что неожиданное и непрогнозируемое удовольствие всегда вызывает больше эмоций, чем регулярное и стабильное. Вспомни разницу в ощущениях от незапланированного бонуса и от годовой премии.

Эффект причастности

Люди в среднем склонны воспринимать любой объект как более ценный, чем он есть, если причастны к его созданию.

Функциональная закрепленность

Этот феномен, открытый Карлом Дункером, состоит в том, что использование предмета в одном качестве психологически мешает дальнейшему его использованию в другом качестве в той же ситуации.

Эффект якоря

Если выложить на лоток с сувенирами брелок «Я люблю Чухлому» и назначить цену в 200 евро, это лишь поднимет всем настроение комическим эффектом. Но если тот же брелок поместить в бутике рядом с запонками «Гуччи», то он сойдет за иронию и стеб по разумной цене. То есть главное — с чем товар сравнивают.

Признаки обмана в бизнесе

Врут все. Психологи подсчитали, что среднестатистический человек прибегает к обману несколько раз в день. Обычно лгут там, где легче соврать, чем долго объяснять.

И даже, если человек вам нравится и вы считаете, что у него нет причин вас обманывать, поверьте – скорее всего, они есть. А особенно, это касается деловых отношений. Ведь в бизнесе каждый человек думает в первую очередь о себе и своей выгоде.

И, к сожалению, переживать о своей недостаточной честности совсем не принято. Поэтому крайне важно различать, когда ваши деловые партнеры вам лгут.

Типажи обманщиков

Легче всего разоблачать дельцов, мнящих себя «крутыми». Это тот самый анекдотичный типаж «нового русского». Такие бизнесмены не слишком беспокоятся о том, чтобы построить хоть какую-нибудь систему лжи, а просто врут.

Если такой «деловой партнер» предложит вам выгодную сделку, то поза и мимика сразу скажут вам о том, что выгодной она будет для кого угодно, но только не для вас. Но таких «простачков» становится все меньше, и новое поколение дельцов куда смекалистее и хитрее.

Этому способствует хорошее образование, познания в психологии и умение контролировать не только свои слова, но и интонации, взгляд, движения рук, расположение ног. Такие бизнесмены хорошо знают, как вызвать доверие у собеседника и направить разговор в нужное им русло.

Особой группой среди ваших потенциальных деловых партнеров являются бывшие «важные шишки» советского партийного аппарата. Благодаря своей хватке они ловко пересели в новые кресла и занимают теперь должности директоров больших предприятий или управляющих в крупных банках. С ними надо быть начеку, поскольку это закаленные «бойцы» с колоссальным опытом закулисных интриг.

Они, и глазом не моргнув, придадут своему телу нужное положение, подберут подходящий тон голоса и цинично расскажут вам великолепнейшую ложь. Такой обман отличить сложнее, но тоже возможно. Также известно, что мужчины врут в четыре раза чаще, чем женщины, но зато прекрасный пол обманывает более изощренно, тонко и продумано.

Поэтому если ведете деловые переговоры с милой бизнес-леди, будьте начеку еще больше.
Психология лжи учит нас, что как бы человек ни пытался скрыть свое вранье, его всегда можно разоблачить. Этому способствует несогласованность между тем, что человек говорит и тем, о чем сообщает его подсознание с помощью жестов и мимики. А подсознание, к счастью, никогда не врет.

Лжецу очень сложно контролировать и свою речь и тело одновременно, поэтому именно бессознательные телодвижения выдают обманщика с головой. Поскольку ни один психически здоровый человек неспособен в идеале контролировать все свои поведенческие акты, то достаточно быть очень внимательным, чтобы заметить несоответствия.

Конечно, вам может попасться гениальнейший актер, но, будем надеяться, что большинство из них свои таланты предпочитает реализовывать на театральных подмостках.

Как распознать обман. Глаза

В первую очередь, обращайте внимания на глаза. Задав вопрос, не разглядывайте комнату или костюм собеседника, а смотрите, не дрогнет ли что-то во взгляде вашего делового партнера. Глаза не способны обманывать, поскольку зрачки контролировать не может ни один человек на свете.

Расширяются зрачки, когда человек испытывает радостное волнение, получает желаемое предложение или удовлетворен ценой. Так что если собеседник глухим печальным голосом рассказывает о невыгодности для себя этой сделки, при этом зрачки его расширились в несколько раз, то знайте – вам удалось разоблачить обман.

А вот радостные доброжелательные с виду речи при постепенно сужающихся зрачках не предвещают ничего хорошего: ваш деловой партнер что-то задумал.

Своеобразным «детектором лжи» являются движения глазных яблок: у левшей в ответ на неудобный вопрос они совершают движение сначала влево вверх, затем вправо вниз (а у правшей – зеркально). Такое движение глаз говорит о готовности собеседника соврать. Психологически это означает, что сначала человек выдумывает нечто несуществующее, а затем произносит эту выдумку.

Попыткой скрыть обман является также потирание века: таким образом, лжец пытается избежать вашего взгляда. Для женщин характерна некоторая утонченность этого жеста, мужчины же потирают веко очень энергично. Серьезную ложь выдает манера отводить взгляд в сторону или в пол.

Руки

В детстве ребенок, пытаясь обмануть взрослого, всегда закрывает рот рукой. Он как будто пытается остановить произнесение лжи, задержав ее ладонью. Во взрослой жизни этот жест неосознанно остается, правда, немного видоизмененным.

Некоторые люди прикрывают рот рукой, прижимая большой палец к щеке или же притворно покашливают. Прикосновения к носу также являются модифицированным вариантом прикрывания рта.

Но, если ваш деловой партнер прикрывает рот во время вашей речи, то, поздравляем, обманщиком теперь считают вас.

То же касается и мимики. Левая часть лица более точно отображает искренние чувства вашего собеседника, особенно если они отрицательные. А вот положительные эмоции на обеих половинах лица отражаются равномерно.

Мимику человек может более-менее контролировать, поэтому даже лицо обманщика может выглядеть убедительно. Но следует внимательно наблюдать за собеседником: потаенные мысли обязательно проявятся.

Иногда бывает и так, что противоположные эмоции отображаются одновременно: если человек изображает сочувствие, взглянете на левую половину его лица – нет ли там торжества и злорадства.

Эмоции

Следует насторожиться, если ваш деловой партнер оказывается не в меру эмоциональным и чувствительным: показательно зевает и потягивается, или же демонстративно прижимает руку к сердцу, закатывает глаза, слишком оживленно хлопает в ладоши.

 Такие «актерские» приемы призваны продемонстрировать вам эмоции, которых человек по-настоящему не испытывает.

Поэтому если обычно сдержанный и спокойный человек вдруг начинает так волноваться за вашу судьбу, что нервно ходит взад-вперед по кабинету и говорит дрожащим голосом, то, знайте, сочувствие и волнение его совершенно неискренни.

 Вообще, демонстрация неискренних эмоций начинается с конечностей, поэтому в первую очередь делается нужное движение, а затем изображается «правильное» лицо. Исключительно в случае правдивых эмоций мимика и движения являются синхронными.

Положение тела

Положение тела также может многое рассказать об искренности человека. При необходимости соврать, тело получает от мозга сразу двойную порцию сигналов, и оно приобретает ломаные очертания. У человека, говорящего правду, тело занимает спокойное, прямое положение без особых изгибов.

Также замечено, что признаком обманных действий могут являться такие детали поведения вашего бизнес-партнера как: постоянное прикуривание сигарет, теребление небольших предметов в руках, прерывистая речь, частое моргание перед ответом, оттягивание рукой воротничка, избегание зрительного контакта.

Но такая манера поведения может означать и вовсе не лжеца, а просто неуверенного в себе человека.

Помните правила, не спешите с выводами

Чтобы не попасться в ловушку обмана рекомендуется помнить некоторые правила.

Во-первых, не забывайте, что отсутствие признаков лжи еще не является доказательством отсутствия ее самой. Это правило справедливо и наоборот: признак обмана не доказательство лжи.

Здесь сильно влияют личностные характеристики человека: возможно, нервное и частое прикуривание – это не попытка скрыть от вас информацию, а всего лишь вредная привычка.

Необходимо сравнивать обычное поведение человека с его поведением во время проведения переговоров.

В-третьих, не обвиняйте человека в коварстве и попытке вас обмануть только по одному признаку, особенно если все остальное его поведение было безупречным с точки зрения психологии лжи.

Не торопитесь с выводами. Умение различать ложь и правду очень важно для успешного ведения бизнеса.

Человек, тонко чувствующий настроения и истинные желания собеседника, всегда сможет провести дело самым выгодным для себя образом.

Поэтому рекомендуется тренировать в себе наблюдательность, внимательность и некоторую настороженность по отношению к деловым партнерам. Ведь то, что вы сами кристально честны, еще не значит, что вас не попытаются обмануть.

Источник: //investtalk.ru/kak-ne-stat-obmanuty-m/obman-v-biznese-i-ego-priznaki

Меня легко обмануть или Как перестать быть доверчивой?

Доверчивость – милая, очень женская черта характера! В любом романе можно найти дущещипательную фразу типа «Она доверчиво посмотрела в его глаза», и это звучит намного лучше, чем «Она проницательно окинула его взглядом», не правда ли? А вот в реальной жизни не до романтики – искренних, доверчивых барышень подвох может ждать буквально везде: в магазине продадут дефектный товар, на работе надуют относительно премиальных, а, не дай Бог, еще альфонс какой-нибудь прицепится… Так что, если считаешь, что тебя легко обмануть, читай эту статью на sympaty.net и не давай обвести себя вокруг пальца!

Почему обманывают именно меня?

Можно сколько угодно ныть и сетовать на то, что тебя мама в понедельник родила, но причина того, что тебя обманывают чаще всех, не в простом невезении! Все дело в том, что обманщики всех калибров, не читая заумных статей по психологии, довольно просто и почти инстинктивно определяютчеловека, которого легко обмануть.

Что же выдает в человеке наивного простака?

• «Сами мы не местные, отбились от поезда…». Обмануть легче того, кто сам не скрывает своего незнания проблемы. Как ты думаешь, кому продадут утюг с дефектом – тому, кто со знанием дела будет расспрашивать о деталях и особенностях (вооружившись хотя бы сведениями из Интернета), или тому, кто попросит: «Да мне что-то попроще, я в этих утюгах вообще ничего не понимаю!..»?
• Незаинтересованность в вопросе. Предположим, ты действительно не разбираешься в утюгах, но если будешь апатично смотреть на предлагаемый ассортимент и быстро соглашаться на любые советы, то продать «некондицию» тебе будет легче легкого!
• Простак честен сам, поэтому верит всем вокруг. Я не призываю тебя к вранью, но не стоит обрушивать на окружающих, особенно малознакомых, разнообразные сведения о себе! («Да был у меня утюг, старенький, еще мама в 80-е из Одессы привезла, но что-то у него перегорело, а у меня как раз зарплата вчера, дай, думаю, хоть одну нормальную вещь в дом куплю…»)

Меня вокруг пальца не обведешь!

А как же отбить у окружающих малейшее желание тебя надуть?

Попробуй следовать несложным советам от «Красивой и Успешной», и легко обмануть тебя уже не выйдет!

• Пытайся хоть немного разобраться в том, что тебя касается. Например, вызвав сантехника, чтобы поставить новую ванну, не округляй глаза при виде выломанной старой сантехники, облаков строительной пыли, дяди Васи, шагнувшего на твой палас в ботинках, и не говори «Делайте все, как знаете, я оплачу все материалы!». А залезь во всемогущий Интернет и узнай, сколько стоит новая ванна, ее доставка и материалы для монтирования – теперь дядя Вася вряд ли сэкономит себе на поллитру!
• Не верь стереотипам. «Он мужчина – должен уметь клеить обои» (то, что он их не клеил ни разу в жизни, неважно – навык чисто мужской, должен быть врожденным!). «Он здесь работает – значит, знает, какой утюг самый лучший!» (конечно же, знает, а тебе продаст залежавшуюся устаревшую модель!).
• Не сотвори себе кумира, а собирай различные мнения о проблеме, в которой сама разбираешься не очень хорошо. Покупаешь утюг? Кроме непререкаемого маминого мнения «Надо брать французский, в таком-то магазине, эта модель там стоит столько-то», спроси мнения соседки, коллеги, подруги, походи по другим магазинам – может быть, ты посмотришь на проблему новыми глазами!
• Не спеши. Как бы тебя ни уговаривали «Берите сейчас, завтра такой халявы уже не будет», если есть хоть малейшие сомнения – возьми тайм-аут на раздумье, посоветуйся с кем-нибудь…

Как вычислить лжеца?

Чтобы тебя было нелегко обмануть, попробуй научиться определять, когда собеседник врет. Конечно, это не всегда просто, и косвенные признаки вранья порой можно заметить у человека, говорящего чистую правду.

Если человек лжет часто и на одну и ту же тему (например, нечестный продавец, многократно расхваливающий некачественный товар разным покупателям), то, напротив, признаков неправдивости может быть не заметно – лгун уже привыкает к своему вранью и не волнуется (а ведь волнение-то и выдает лжецов!).

Но кое-что заметить и принять к сведению можно всегда, тогда легко обмануть тебя смогут не все!

• Лжец обычно говорит чуть медленнее, чем обычно, делает частые небольшие паузы, в его речи встречаются «слова-паразиты» типа «эээ…», «нууу…», «ну и вот…», и т.д.
• Лгут обычно без улыбки или улыбаясь одними губами («искусственная» улыбка).
• Лжец не смотрит в глаза тому, кого обманывает – его взгляд направлен наискось вверх.
• На дополнительные вопросы лжец отвечает уклончиво, расспросы могут его раздражать или сердить.

Конечно, чтобы с уверенностью говорить о том, лжет собеседник или говорит правду, нужно его хорошо знать – какая мимика, телодвижения, манера речи свойственна ему в тех или иных ситуациях и эмоциональных состояниях, лжет он экспромтом или готовился к этому разговору, и т.д.

Но главное средство борьбы с собственной доверчивостью – раз и навсегда избавиться от психологических установок «Я невезучая», «Я доверчивая дурочка», «Везде один обман – такое время», «Так мне и надо, это наказание за что-то там…» и т.д.!

Легко обмануть того, кто согласен быть обманутым, и сам ищет оправдание обманщикам! А если ты сама осознаешь, что такую серьезную и проницательную барышню, как ты, обмануть нелегко, то это увидят и окружающие, и врать тебе перестанут!

——
Автор – Даша Блинова, сайт www.sympaty.net – Красивая и Успешная

Копирование этой статьи запрещено!

Источник: //www.sympaty.net/20121012/menya-legko-obmanut/

Steam Trading

sh: 1: –format=html: not found

You can create and send a trade offer from two places: the Trade Offers page within your Inventory or from a friend’s profile.

To send an offer from your Trade Offers page:

1. Open Steam (either the client or via the web)
2. Hover over your persona name at the top
3. Click on Inventory
4. Click on Trade Offers
5. Click on New Trade Offer
6. Select the friend you'd to make a trade offer to
7. Click and drag the items you wish to trade from both inventories into the trade boxes
8. Check the box to confirm the trade contents
9. Click on Make Offer.

To send an offer from a friend's profile:

1. Open Steam (either the client or via the web)
2. Hover over your persona name at the top
3. Click on Friends
4. Click on the friend you'd to send a trade offer to
5. Click on More
6. Click on Offer a Trade
7. Click and drag the items you wish to trade from both inventories into the trade boxes
8. Check the box to confirm the trade contents
9. Click on Make Offer.

You'll then need to confirm the trade offer. If you're using a Mobile Authenticator through the Steam Mobile App on your smartphone to protect your account, you can confirm via the app. Otherwise you'll receive a confirmation request via email.

What can I trade?

Steam items, in-game items and extra copies of games (referred to as Steam Gifts) are tradable. To be sure if an item is tradable, please go to your Inventory and select the item and read the item details. The “Tags” section will indicate if it is tradable or not.

How do I see my inventory on the Steam Community?

After logging in to your account, hover over your profile name in the top-middle of the Steam screen and select Inventory from the drop-down menu. You can also find a link in the right-hand menu of your profile page.

Who can see my items?

You can control who sees your items with Inventory privacy settings. The options are public, friends only, or private. You can adjust these settings through your Inventory or your general Profile settings.

What do you mean by trading Steam Gifts? Can I trade Steam Games?

Games received as an Extra Copy can be traded to other users. They can be used to trade for other Gifts, or for items in games supporting Steam Trading. Some older gift purchases on Steam can also be traded.

Does Steam Trading mean I can sell my used games?

No. Only games that have granted as an extra copy, and thus have never been played, can be traded. Once a Steam Gift is opened and added to your game library, you won’t be able to trade it again.

How do I add a game to my library after receiving it in a trade?

Go to the game in your Steam Inventory and click “Unpack gift…” to add it to your library.

What if a game I received in a trade is fraudulently purchased?

Please view the Revoked Gifts article for more information.

I think I just lost items in a trade! What do I do?

Steam Support will not return any items or gifts that you feel have been traded unfairly. There are no exceptions to this policy.

To ensure that a scammer is appropriately handled, and to prevent them from benefiting from this scam or others in the future, make sure that you report them through the Steam Community:

How to Report a Scammer, Hijacker or Phisher

Reporting a scammer through the Steam Community will always be better than submitting a Steam Support ticket containing your report. A community report includes the best information about the interaction between the accounts, and is quicker to review and act on.

To learn more about scams and trading, please see the Scam FAQ and the Recommended Trading Practices article.

What's the difference between a scam and a hijack?

A scam is when a user deceives another user into willingly (at the time) completing a trade, market transaction, or sending a gift. After the trade is completed, the person who was scammed either doesn’t receive what was promised, or the items involved are not what was agreed upon.

A hijacking is when an account or a computer is taken over by someone else without the account owner’s permission. This is often done with malware or a virus.

In some cases the hijacker will convince a user to hand over their login information by providing a fake Steam or a third-party trading site. Hijackers most commonly steal accounts to gain items or games, and sometimes commit fraud.

For more information on hijacked accounts, please see the Reclaiming a Stolen Steam Account article and the Steam Item Restoration Policy.

For more information on scams, please read the Scam FAQ, Recommended Trading Practices article and the Steam Item Restoration Policy.

What happens to scammers?

If evidence exists that the Steam user is a scammer, Steam Support will ban the account from using the Steam Community, including Trading and using the Steam Market. The length of the ban is dependent on the severity and quantity of the scams. In some cases, scammers will be banned permanently. If a scammer has multiple accounts, all of their accounts may be subject to the ban as well.

In some cases, scammers will hijack an account and use it to commit scams, fraud or more hijackings. In these cases, we lock the account until the rightful owner contacts us about the hijacking.

What are the best ways to avoid getting scammed?

• Ignore pressure and do not rush the trade. A common tactic by scammers is to force you to trade quickly so they can change items/gifts in the trade without you noticing.
• Ignore the pressure to trust the other user.

  If you are trading with a user who insists that you trust them, they are probably attempting to scam you. Please note that +Rep comments can be generated easily by malicious groups.

• Mouse over every item to ensure that the item/gift's properties are correct.

  Information about the item/gift will be stated here including the quality, name, description and any effects.

• Pay attention to the trade log while making the trade. All changes, additions, removals and actions will be recorded in this box. You may also use it to communicate with the trader.

• Ensure that you are trading with the correct user. Scammers may try to impersonate your friends and other trusted traders. It is your responsibility to know who you are trading with.

What trades should I avoid?

• Do not trade for anything that cannot be added into the trade offer itself . The most common examples of these scenarios are the following:
• Trading items/gifts for money outside of the Steam Community market.

  You cannot add Wallet credit, PayPal, gift cards or any form of money into the trade offer.

• Trading items/gifts for CD Keys. You cannot add a CD Key into the trade offer. CD Keys that are offered can be for a different game, fake, used or region restricted.

• Trading items/gifts for nothing in return in the first trade and expecting to get an item or gift in a later trade. There is no reason to not trade everything in one trade. You may add unlimited items/gifts to a single trade.

  A common example of this is using a middleman to facilitate a one sided trade.

What do I do if I was scammed?

If you are scammed, please use the Report feature built into Steam:

• Go to the profile of the offending user
• Click the 'More' drop-down located at the top right of the page
• Choose “Report Violation”
• Select the violation (example, “Attempted Trade Scam”) and hit “Submit Report”.

Why will Steam not return items that were scammed?

Our community assigns an item a value that is at least partially determined by that item's scarcity. If more copies of the item are added to the economy through inventory rollbacks, the value of every other instance of that item would be reduced.

We sympathize with people who fall victim to scams, but we provide enough information on our website and within our trading system to help users make good trading decisions. All trade scams can be avoided.

What is a trade ban?

A trade ban prevents a Steam account from using the Steam Community, including trading and using the Steam Market. A trade ban can only be applied by a Steam employee. Trade bans are mainly associated with accounts that commit scams.

What is trade probation?

Upon receiving a trade ban the offending account gets placed into probation as well. Probationary status allows other users to determine if a user has committed scams in the past so they can make better decisions about whether or not they want to trade with previous scammers. Probationary status does not prevent users from trading.

By limiting the provided data, Steam Support prevents malicious users from learning how to avoid getting caught in the future. Steam Support relies on several data points to arrive at a decision to ban or lock an account. Users intent on committing malicious activity, most often done to other users, are constantly trying to gain this data to use in future scams, fraud and hijackings.

I can't trade! Why not?

There are different reasons why you may be unable to trade or use the Market. Please see the following Trading and Market Restrictions article for more information.

I have ideas for other things in Steam that can be traded. How do I give that feedback?

You can post feedback or suggestions in our Suggestions/Ideas forum as it is regularly read by our developers.

Источник: //support.steampowered.com/kb_article.php?ref=6748-ETSG-5417&l=russian