Психология управления людьми

Содержание

Психология человека: КАК УПРАВЛЯТЬ ЛЮДЬМИ

Психология управления людьми

Психология человека, в большинстве своем — «рабско-властная» — она такова, что почти всем, с дисгармонией в душе, хочется знать как управлять людьми, и в то же время — они хотят, чтобы управляли ими (парадокс).

Фраза «управлять людьми» — здесь интерпретирована как влияние на человека, манипулирование им — его мыслями, эмоциями (чувствами) и главное — поведением, а не в смысле профессионального руководства на производстве или командования в армии…хотя и в последних найдутся самодуры и манипуляторы…

Сколько уже написано научных и полунаучно-популярных книг по психологии человека (и по «околопсихологии») на тему: «Как управлять людьми», многие из них действительно полезные и практичные, но все равно часто становятся чтивом для неудачников, наполняя их полки или файлы в компьютере бесполезным, но вселяющим надежду на улучшение своей жизни, грузом с многообещающими заголовками — своеобразная защита психики от саморазрушения.

А все дело в том, что если человек неудачник по сценарию жизни, то ты хоть подари ему «Ленинскую библиотеку» (в смысле по объему) «умных» книг по тому, как управлять человеком или как достичь успеха в жизни — не важно, он все равно останется неудачником — априори…

Как управлять людьми, изменив психологию человека

Исходя из того, что в психологии человека изначально заложена психическая энергия «Физис», являющаяся той жизненной силой, которая направлена на свободу, достижение успехов и улучшение качества жизни и здоровья, получения удовольствия от жизни (для чего человек живет) — каждый индивид подсознательно тянется к управлению собой и своей жизнью, и автоматически может управлять другими, но мы все же рассмотрим некие практические примеры как управлять людьми, не с целью манипуляции, а с целью улучшения взаимоотношений, и главное — чтобы самому перестать быть «властным-рабом».

Психология человека: как управлять людьми

Чтобы лучше познакомиться с темой: Психология человека: как управлять людьми, вам предстоит узнать свою собственную психику и личность, т.е. их глубинные, подсознательные структуры (см.).

Чтобы легко управлять другими людьми, будь то детьми, родителями, мужем или женой, друзьями и партнерами, подчиненными или начальством — не важно, нужно начать не с изучения психологии другого человека, а с познания себя, своего «Я» — желательно, осознав свой жизненный сценарий (см.

) — свои собственные «кнопки управления» мыслями, эмоциями и поведением в тех или иных, обычно стрессовых или кризисных ситуациях, в том числе — надуманных (нафантазированных).

Словом, совершенно невозможно научиться управлять другим человеком, не умея управлять самим собой («Владеющий собой — владеет миром» -Сенека-)

Искусство управлять людьми

Подсознательно управлять человеком, в том числе самим собой — это некая наука, но в большей степени — искусство. Т.е.

в большинстве своем само управление: влияние и некоторые манипуляции происходят неосознанно (на подсознательном уровне), как со стороны управляющего, так и управляемого, хотя первый может манипулировать вполне осознанно, например информация рекламодателей, телевидение (др.

СМИ), родители и учителя, профессиональные управленцы-начальники, маркетологи, продавцы, пиарщики, политики и, конечно, «лохотронщики», аферисты и мошенники всех мастей…

Искусство управлять людьми, конечно, основано на понимании основной психологии человека, не каждого, естественно, но многих…а именно, у многих людей есть такие «кнопки управления», как желание халявы, дармовщинки, жадность, алчность, тщеславие, амбиции… — это, скорее, пороки, а также, эмоционально-психологические аспекты — стеснительность, излишняя скромность, робость, нерешительность, боязнь сказать «Нет», неуверенность в себе, низкая самооценка и отрицательная жизненная Я-позиция — все это приводит к тому, что такими людьми, знающие, могут легко управлять…мало того, эти люди, как ни странно, подсознательно сами хотят, чтобы ими управляли, манипулировали и даже обманывали…

Именно такие люди, которыми уже «по-управляли», почувствовав себя «жертвой» в этой психологической игре, переключаются, согласно треугольника Карпмана, в «преследователя», с вполне естественным желанием — «отомстить», не важно кому, главное теперь самому по-управлять другим человеком. Отсюда и возникает «рабско-властная» психология человека.

Как научиться управлять людьми

Итак, как же научиться управлять людьми, научившись управлять собой? Здесь понадобится практика, практика и еще раз практика, кроме изучения теории.
Т.к. управление происходит в основном подсознательно, то за основу вы можете взять некоторые техники НЛП (нейролингвистическое программирование).

Ваша цель — как вы помните — не манипуляции, а налаживание гармоничных взаимоотношений — иначе, снова сыграв в психологическую игру (см.), вы окажетесь опять в роли «жертвы».

Ко всему прочему, желательно осознать свои собственные «кнопки» и нивелировать их, а также, занявшись психотренингом самостоятельно или пройдя курс психотерапии, воспользовавшись услугами психолога, создать гармонию внутри своей личности — стать более уверенным, решительным и удачливым…

На этих страницах вы подробно узнаете, как управлять человеком, применяя методику НЛП, используя язык тела и определенный словесный язык:
Как найти общий язык

Как работает язык тела

Как люди думают — репрезентативные системы человека

Или ЗАПИШИТЕСЬ на онлайн прием психолога-психоаналитика.

Узнайте об условиях оказания психологической помощи онлайн

Проходите тесты на личность и психику — бесплатно…

Манипулирование людьми (тест на макиавеллизм)

Обязательно загляните в журнал по психоанализу: читайте полезные психологические статьи и рекомендации специалистов…

А также, посетите психологический клуб онлайн

Источник: //xn----7sbabkauaucayksiop0b0af4c.xn--p1ai/psychologiya/kak-upravlyat-lyudmi/

Секретные технологии управления человеком

Психология управления людьми

Джон Рокфеллер утверждал, что умение правильно взаимодействовать с людьми – это товар, который можно купить, как обычный сахар или кофе. Но стоит такое умение гораздо дороже, чем что-либо другое на целом свете.

Если вы желаете достичь успеха и научиться управлять людьми, то эти слова великого американского предпринимателя должны стать вашим жизненным кредо. Личность способна расти только в тесном взаимодействии с обществом. С самого детства каждый из нас осваивает основные шаблоны поведения и мировоззрения, полученные долгим путем исторического, биологического и психического развития человечества.

Для того чтобы иметь влияние и управлять другим человеком, мало знать его личностные и поведенческие особенности. Самое главное, научиться использовать эти знания, овладеть специальными методами и техниками влияния и управления поведением другого, исходя из его мировоззрения, характера, типа личности и других важных психологических особенностей.

Если вы хотите узнать, как управлять людьми, секретные технологии из этой статьи откроют вам не только теоретическую сторону вопроса, но и позволят использовать эти знания в реальной жизни.

Используйте особенности психики

Чтобы помочь людям заглянуть за пределы сознания, профессионалы используют различные методы и техники. Одним из наиболее действенных из них является гипноз. Это метод прямого влияния на психику, суть которого состоит во введении человека в суженное состояние сознания, в котором он легко поддается чужому внушению и управлению.

Использовать гипноз с такой целью непрофессионально и даже противозаконно. Поэтому психологи используют гипноз исключительно с целью «вытянуть» из бессознательной сферы психики те вытесненные мысли и переживания, которые мешают продуктивно жить и являются фундаментом многих проблем и конфликтов.

Умение управлять людьми, прежде всего, заключается в использовании знаний психологии человека, его личностных особенностей. Они помогают менять свое собственное поведение таким образом, чтобы это изменение вызвало нужную вам реакцию другого.

Постарайтесь быть более наблюдательными в общении, это поможет вам лучше узнать индивидуальные психологические особенности собеседника.

На основе этих знаний попробуйте использовать следующие методы и техники, которые помогут вам правильно и действенно управлять людьми:

Техника «Требуй больше»

Суть этой техники управления людьми заключается в том, чтобы попросить у человека значительно больше, чем вам необходимо на самом деле. Или же просто попросите его сделать что-нибудь странное. Безусловно, он откажется.

Через некоторое время после этого можете уверенно просить то, что вам действительно нужно.

Психология управления людьми в данном случае состоит в том, что человек будет чувствовать себя неудобно и уже не сможет отказать вам, к тому же, вторая просьба, в сравнении с предыдущей, в его глазах будет выглядеть незначительной.

Обращайтесь по имени

Это совет от знаменитого психолога Дейла Карнеги, который утверждал, что обращение к другим людям по имени подтверждает их личную значимость. Для каждого из нас наше имя – это наиболее приятное сочетание звуков, оно является реальным подтверждением факта нашего существования.

Называя других по имени, подтверждая таким образом их значимость, вы получите расположение и уважение в ответ. Точно так же дело обстоит с титулами, званиями и социальными ролями. Например, если вы называете человека своим другом, то вскоре он действительно будет испытывать к вам дружеские чувства.

Техника «Лесть»

На первый взгляд, все очень просто, нужно просто вызвать чужую симпатию с помощью комплиментов и приятных замечаний.

Но будьте осторожны, ведь заметив неискренность, вы вызовите очень сильные негативные эмоции собеседника. Всегда нужно знать, в отношении кого и в какой ситуации следует использовать такие методы.

Если вы льстите демонстративному человеку с завышенной самооценкой, тогда ждите позитивной реакции.

Психология управления здесь заключается в том, что каждый из нас комфортно чувствует себя в состоянии когнитивного баланса, когда внешнее влияние подтверждает его собственные мысли и чувства.

Техника «Отражение»

Суть в том, чтобы в некоторой степени копировать манеры поведения человека. Людям больше нравятся те, кто на них похож.

Интересно, что если недавно кто-нибудь «отражал» человека, то ему еще некоторое время будет намного приятней взаимодействовать с другими людьми, с теми, кто не принимал участия в предыдущем разговоре.

Психология управления в данном случае такая же, как и в случае с обращением по имени.

Эффект усталости оппонента

Если вы попросите человека о важной просьбе в то время, когда он чувствует себя усталым, то он, скорее всего, откажется ее выполнить. Но если вы подчеркнете ее важность, то на следующий день ему будет трудно отказать вам во второй раз, и он выполнит просьбу.

Дело в том, что невыполнение обещания вызывает у людей психологический дискомфорт.

Простая просьба

Попросите человека о чем-то незначительном, о том, что ему будет вовсе не трудно сделать. После этого попросите сделать что-то более сложное. Эффект такой просьбы заключается в том, что человек незаметно привыкает к постепенному возрастанию сложности.

Будьте внимательны, не просите делать все сразу, между просьбами должны быть довольно большие паузы. В противном случае люди расценят ваше отношение как наглость.

Внимательно слушайте собеседника

Это умение находить компромиссы и быть чувствительным к эмоциям человека, уважать его личное мнение. Если не согласны с позицией собеседника, не нужно сразу же выражать свой протест и выдвигать контраргументы. Нужно научиться внимательно слушать.

После его монолога согласитесь с тем, что его мнение для вас ценно и только потом высказывайте свое видение. Таким образом, он почувствует свою значимость и попробует прислушаться к вам, даже если не разделяет ваше мнение.

Перефразирование слов

Эта техника является важным подспорьем для налаживания доверительного контакта между людьми. Суть ее заключается в том, что во время беседы вам следует иногда проговаривать общий смысл слов и чувств вашего собеседника, только своими словами. Это поможет другому лучше понять самого себя, а также сформирует представление о вас как о понимающем и сочувствующем друге.

Особенно легко манипулировать другими удается людям волевым и властным. Обычно харизматичным личностям трудно отказать, поэтому они имеют  большее влияние на окружающих.

Теперь вы знаете, как управлять людьми, секретные технологии в данном случае являются секретами человеческой психики. Как видите, такие методы взаимодействия с другими людьми способны стать тем инструментом, который поможет сформировать в сознании собеседника позитивный образ своего и вашего «Я».

Очевидно, что совсем не обязательно использовать гипноз, чтобы научиться влиять на человека и направить его поведение в ту сторону, которая выгодна вам. При этом, человек не получает негативных эмоций и не чувствует себя использованным.

Техники управления людьми:

Читать далее..

Загрузка…

Источник: //www.manalfa.com/uspeh/psihologiya-cheloveka-kak-upravlyat-lyudmi

10 способов, как управлять людьми и добиваться своего

Психология управления людьми

Управление людьми является настоящим искусством. Чтобы подчинять себе людей, заставлять делать их то, что хотите вы, направлять в свое «русло», необходимо научиться некоторым психологическим методам воздействия на человека. Читайте в этой статье о 10 способах, как управлять людьми и добиваться своего.

Правильный взгляд

Есть особенный взгляд, который заставляет людей считаться с вами, признавать в вас сильного противника на уровне подсознания.

Этот взгляд может пригодиться в любой спорной ситуации, когда вы хотите заявить, что с вами стоит считаться и решения здесь принимаете вы.

Нужно смотреть в глаза, но не на поверхность глаза, а как бы сквозь неё, заглядывая в душу. Получается пронзительный взгляд, который заявляет о вашем решительном настрое. И люди чувствуют это.

Энергетическая пауза

Чтобы добиться желаемого, люди иногда применяют метод бестактного вопроса в окружении других людей. Наедине вы без колебаний отказались бы отвечать или ответили бы отрицательно, но на людях вы растеряны и можете согласиться или ответить, чтобы не показаться жадным, скрытным и так далее.

Чтобы не попасться на эту удочку, можно применять метод энергетической паузы. Вы смотрите в глаза человеку так, как будто собираетесь ответить. Он готовится принять ваш ответ, но вы не отвечаете.

Вы продолжаете смотреть на него, но ничего не говорите. Он растерянно отводит взгляд, и тогда вы начинаете говорить о чём-нибудь другом. После такого случая он больше не будет пытаться вынудить вас отвечать при людях.

Пауза и поощрение

Иногда люди пытаются требовать что-то, уповая исключительно на интенсивность своего требования. То есть человек в принципе понимает, что его требование безосновательно, и вы это понимаете.

Тем не менее он активно и очень эмоционально требует что-то, рассчитывая, что вы уступите, опасаясь конфликта. Если вы поддержите его тон или начнёте возражать, конфликт состоится.

Вместо этого держите паузу и дружелюбно поощряйте человека продолжать разговор. Чувствуя поддержку, человек перестанет горячиться, начнёт говорить спокойнее.

Но и после этого не прекращайте молчания, кивайте и поощряйте его говорить дальше. Человек начнёт объяснять, потом — оправдываться и, наконец, извиняться.

Защита от взгляда

Конечно, какие-то приёмы применяете не только вы и не только сознательно. Бывает, что люди бессознательно чувствуют, как надо поступить, чтобы добиться желаемого, и ведут себя так.

Если вы заметили пристальный взгляд собеседника, он может применять к вам какой-то приём психологического воздействия, неважно, сознательно или нет.

Помните: вы не обязаны играть с ним в гляделки, принимая правила его игры. Посмотрите ему в глаза, улыбнитесь, давая понять, что вы заметили его взгляд и вам всё равно, и смотрите на другие объекты.

Побороть неприязнь

Жизнь нередко сталкивает нас с неприятными людьми, с которыми мы просто вынуждены общаться и сохранять хорошие отношения.

Чтобы поддержать нормальное общение или получить что-то от этого человека, придётся действительно побороть неприязнь к нему. И не просто натянув фальшивую улыбку, а проникнувшись сочувствием и добротой.

Как это сделать, если перед вами скандальный мерзкий тип?

Представить его маленьким ребёнком. Если ребёнок ведёт себя плохо, значит, он озлобленный, несчастный или избалованный. В любом случае в этом виновата среда окружения.

В принципе, это правда, так что вы даже не обманываете себя. Когда вы увидите этого человека ребёнком, не сможете злиться на него, а люди всегда чувствуют доброту и сочувствие, и это их обезоруживает.

Давление

Многие люди для получения желаемого оказывают давление на своих сотрудников, родственников и друзей. Как это выглядит со стороны: многократное повторение одних и тех же требований — то мягкое, то жёсткое, то настойчивое и эмоциональное, то ненавязчивое.
Человек даёт вам понять, что у вас просто не получится сделать по-другому, он будет стоять на своём до самого конца.

Что можно сделать с этим? Хорошо помогает называть вещи своими именами. Например, вы можете сразу спросить человека: «Вы на меня давите?». Как правило, человек после этого теряется. Не менее важно и умение твёрдо говорить «нет».

Умение говорить «нет»

Вы должны научиться говорить «нет», это сильно пригодится в борьбе с разного рода манипуляторами, среди которых могут оказаться не только навязчивые партнёры, но и ваши друзья или родные.

Вы должны научиться говорить именно это слово — «нет». Не «не получится», или «не знаю», или «посмотрим», а именно твёрдое «нет».

Конечно, такой категоричный отказ подойдёт не во всех случаях, но в некоторых ситуациях он необходим.

Не объяснять свой отказ

Это тоже большое умение, которое приобретается с опытом. Если вы отказали кому-то, сказали своё твёрдое «нет», сумейте обойтись без объяснений и уж тем более без оправданий.

При этом нельзя испытывать чувство вины за то, что вы отказываете без объяснений. Люди чувствуют внутренний настрой, и если вы будете колебаться внутри себя, то от вас добьются комментариев и, может быть, даже уговорят.

И опять же, не всегда стоит отказывать без объяснений, но бывают случаи, когда это необходимо.

Позиция без доказательств

В переговорах доказательства правоты часто играют отрицательную роль. Правота — это состояние, которое передаётся на уровне ощущений. Вы чувствуете свою правоту, и другие люди соглашаются с вами.

Если же вы начинаете доказывать свою позицию аргументами, это может разрушить уверенность в правоте.

Допустим, вы приводите один аргумент, и ваш собеседник опровергает его. Если после этого вы приведёте второй аргумент, значит, вы соглашаетесь с тем, что первый был неудачным, а это потеря своих позиций и непоколебимой веры в свою правоту.

Зафиксировать новую роль

Если вы вступаете в какую-то новую роль — начальника отдела, капитана команды или какую-то другую — нужно сразу же зафиксировать её, обозначив свои полномочия. Как можно скорее сделайте в новой роли то, что вы не могли бы сделать в прежней.

Отдайте какое-то распоряжение, примите решение, спросите ответ от подчинённых и так далее. Чем дольше вы тянете со вступлением в новую роль, тем больше могут урезать ваши права.

Источник .com

Читайте далее:  12 методов манипуляции

Источник: //pikacho.ru/10-sposobov-kak-upravlyat-lyudmi/

Психология управления людьми. Скрытое управление. Психология манипулирования

Психология управления людьми

Давайте представим с вами такую ситуацию. Вы, будучи дисциплинированным, ответственным и пунктуальным человеком, по чистой случайности, опоздали на работу (к примеру – застряли в лифте или попали в «пробку»). Начальник, естественно, невероятно зол.

Он начинает читать вам нотации, повышает на вас голос и все такое прочие (не подумайте только, что все начальники такие. Этот образ придуман специально для конкретной ситуации).

Вы, конечно же, очень огорчаетесь и, от отчаяния, вините себя в том, в чем, по сути, совершенно не виноваты: не вы создали дорожную «пробку», не вы сломали лифт. Просто так сложились обстоятельства.

Что делать в такой ситуации: продолжать себя несправедливо винить во всем или научиться делать так, чтобы любая ситуация, которая с вами приключится, могла «сыграть» в вашу пользу? Второй вариант – наиболее адекватен.

«Дар» манипулирования людьми

К сожалению, «дар» манипулирования (управления) ситуацией и людьми, дан далеко не каждому. Однако, стоит попробовать освоить его «технологии». А что, если, на самом деле, у вас есть способности к манипулированию, а вы не замечали его? Давайте-ка проверим.

Вам страшно? Вы боитесь, что люди «заметят» ваш дар и перестанут вас уважать, считая предателем или еще кем-то (фантазия людей – невероятно богатая, как и их словарный запас, в то время, когда они на кого-либо злятся или кого-то «тихо» ненавидят). Управление – это такой же навык, как например обыкновенная ходьба: нужно только к нему привыкнуть и освоить его «азы» таким образом, чтобы уметь потом применять на практике.

Технология, способы, методы и средства управления сознанием человека

Представьте, пожалуйста, что манипулирование – это лесенка с препятствиями, пройдя которую, вы получите ключ от управленческих навыков.

Вот и ступеньки лесенки:

  1. Первая ступенька. Сбор информации об определенном адресате.
  2. Вторая ступенька. Поиск приманок и мишеней. Мишень – это «слабые» человеческие места, на которые удобно «давить», чтобы облегчить процесс манипулирования объектов. Приманка-то, что может обратить на себя внимание объекта, на который направлено манипулирование.
  3. Третья ступенька. Аттракция – это то, что привлекает и завоевывает расположение к себе.
  4. Четвертая ступенька. Процесс побуждения к действию. С этим и так все понятно.
  5. Выигрышная позиция человека, который выступал инициатором воздействия.

Еще одно «оружие» — потребности человека

Выделяют следующие основные потребности:

  1. Потребность в уважении и признательности.
  2. Потребность в принадлежности (желание кому-то быть нужным, кому-то принадлежать).
  3. Потребность физиологическая (еда, питье, секс и прочие).
  4. Потребность в чувстве безопасности (сюда же входит и уверенность в собственном будущем).
  5. Потребность в самореализации. Очень хочется себя как- то реализовать, «показать» свои способности и умения. Важно, чтобы их оценили по достоинству.

Можно привести следующий пример. Вы создаете свой сайт и хотите, чтобы его «увидели» и заметили.

Достаточно написать, большими буквами, на главной страничке сайта слово «Халява» и посетители будут блуждать по нему просто «в бесконечном количестве.

Почему? Потому что всех людей очень притягивает то, что может достаться просто так: не за финансы и без каких-то определенных усилий.

Как правильно сформировать мишень?

Вспомните известную и избитую (но не забытую) фразу: «Запретный плод – сладок». В этом случае мишенью будет служить именно то самое «запретное».

Еще можно формировать мишень с помощью «ненастоящего преувеличения» ценности. Пример отлично представлен в замечательной книжке «Приключения Тома Сойера». Труженик Том стоит и красит забор.

Мальчики подбегают к нему практически каждую минуту и смеются над тем, как Сойер «украшает» забор. В итоге – остаются красить забор вместо Тома Сойера.

Дело в том, что Сойер сумел показать всю ценность своей работы и, тем самым, привлек всех к работе. Неплохой приемчик, верно?

Можно использовать силу: «Я стараюсь не для одного себя, но и для всех остальных». Сила – это и есть та кагорта людей, для которых человек – манипулятор «истрачивает» все свои старания.

Есть такая приманка, как обещание 

Люди, как правило, верят (потому что хотят верить) практически в любое обещание. Возьмем, к примеру, рекламный ролик зубной пасты.

Мы видим, сколько «обещаний» вложено в данную рекламу: обещание того, что зубы будут белее снега, что будут здоровыми и крепкими, что, покупая эту пасту, можно надолго забыть о посещении стоматологических кабинетов… На самом деле – это фикция.

Во-первых, всем нам хорошо известно, что, с помощью пасты, идеальной белизны зубов, добиться невозможно (какой бы эта паста не была. (Тут дело даже не в том, дорогостоящая она или нет). Во-вторых, посещать врача – стоматолога является обязательным для всех людей, как минимум раз в полгода.

Для курильщиков и кофеманов – чаще). В-третьих, от того, что с зубами может что-то случится (например, может отколоться кусок зуба), никто не застрахован. И паста никак не может гарантировать того, что такого не случится. Но, тем не менее, обратите внимание, на сколько сильно воздействие обещанием.

Люди верят в то, во что им хочется верить. Они создают иллюзию того, что все сказанное, что им понравилось, никак не может оказаться неправдой. Возможно, часто люди и не совсем верят в то, что им говорят, но их может «подкупить» перспектива чего-то хорошего, хоть и сомнительного.

Управление людьми, которые находятся в состоянии Стресса

Человек очень легко поддается манипулированию, находясь в состоянии стресса или глубокой депрессии. В такие минуты, человеку абсолютно все равно, во что верить. Им просто важно верить, «цепляясь» хоть за какую-то ниточку надежды.

Вспомните, к примеру, цыганок, которые «пристают» к каждому прохожему насчет гадания, если видят, что человек находится, мягко говоря, не в очень хорошем расположении духа.

Пример, конечно, навевает неприятные воспоминания, но зато дает яркое представление того, как коварна и губительна человеческая депрессия.

Источник: //sunhi.ru/psihologiya-upravleniya-lyudmi-skrytoe-upravlenie-psihologiya-manipulirovaniya/

Психология управления: наука о человеке или тренинг по манипуляции?

Психология управления людьми

Давайте начистоту: мы, человеческий вид, давно устремлены к тому, чтобы научиться управлять жизнью других людей. Но психология управления интересует нас по разным причинам.

Для кого-то власть — прежде всего ответственность за других. Например, руководитель фирмы ищет способы создать в коллективе комфортную и творческую атмосферу, эффективно разрешать конфликтные ситуации среди подчиненных.

В другом случае психология управления человеком интересует нас, чтобы напрямую добиться реальной власти над другим, управлять его жизнью. Любая манипуляция сгодится — чтобы заставить мир вертеться вокруг нас, исполняя наши желания.

Вне зависимости от того, по какой причине психология управления людьми привлекает именно вас, — нужно оценивать результаты:

В целом на сегодня результаты недостаточны

Прежде всего это касается попыток прямой манипуляции. Какими бы техниками психологии управления вы ни пытались овладеть, у оппонента рано или поздно возникает чувство, что его откровенно «надувают». Причина проста — психика каждого из нас устроена как принцип наслаждения. Да-да, ваши «подопытные» тоже хотят счастья и радости себе, а вовсе не наслаждать кого-то другого.

К сожалению, зачастую массовые результаты плачевны даже у вполне добронамеренных руководителей, которые серьезно изучают книги по психологии управления, дабы создать успешный коллектив. Не верите? Просто почитайте многочисленные посты в соцсетях — как в образе унылого зомби люди обычно плетутся на работу и какую для них магию несет в себе слово «пятница».

Да и те, кто любят свою работу, зачастую жалуются на «профессиональное выгорание», усталость. Очевидно, что большинство попыток мотивировать работников, как правило, терпят крах.

Никакая литература по психологии управления результата вам не приносит, и, казалось бы, изученная психология человека не позволяет получить долгоиграющие гарантированные результаты.

В чем же состоят психологические проблемы управления?

Половина ответа содержится в самом вопросе. Проблема управления людьми — именно психологическая. Мы не понимаем устройство психики, желания, склонности и чаяния других людей. Потому и не находим эффективных способов мотивации для каждого.

К счастью, современная наука, системно-векторная психология Юрия Бурлана, дает возможность полностью раскрыть тайны человеческой психики. Это делает взаимодействие людей не просто эффективным и лишенным конфликтов, а приносящим настоящее наслаждение обеим сторонам.

Психология управления человеческими ресурсами: как расставить всех «по местам»

Создать условия, чтобы человек бежал на работу как на праздник, абсолютно реально. Прежде всего, крайне важно, чтобы он занимал именно свое место. Чтобы выполняемая работа полностью соответствовала природным свойствам его характера, его желаниям и устремлениям. Только в этом случае психология управления может быть эффективной.

Присмотритесь к работнику. Он амбициозный, целеустремленный, стремится к карьерному росту? Для него важно имущественное и социальное превосходство? Его ум кипит новаторскими идеями и разработками?

Скорее всего, перед вами обладатель кожного вектора. При условии достаточного уровня развития и реализации, он способен отлично выполнять задачи как руководитель среднего звена, вести деловые переговоры, нести ответственность за подчиненных.

Он рационален и прагматичен, никогда не упустит того, что полезно и выгодно для дела. Психология управления такими работниками подтверждает: вы смело можете рассчитывать на них, если рабочее место подразумевает необходимость командировок. Природное устремление кожника к новизне и перемене мест отлично «впишется» в такой рабочий график.

А вот рутина и отсутствие карьерного роста буквально «убивают» кожника. Это необходимо учитывать в психологии управления персоналом. Производительность его труда будет мизерной, если работа сидячая и требует не переключаемости, а длительного сосредоточения.

Потенциальный работник неспешен и немного неповоротлив? Он медлительный и степенный? Готов по первому требованию предоставить парочку красных дипломов и втрое больше сертификатов о повышении квалификации?

Перед вами носитель анального вектора. В отличие от кожника, он не станет сходу спрашивать про размер зарплаты. Скорее, поинтересуется в деталях, в чем будет заключаться его работа. Ведь ему важно выполнить свое дело не быстро, а тщательно, качественно и на совесть.

У такого человека совсем иная психология, и эффективное управление подразумевает для него совсем иные виды деятельности, чем для кожника. Должность, связанную с командировками, ему предлагать просто бессмысленно.

Это природный домосед, которому даже на прогулку за город выбраться — целое дело.

Еще меньше у него способностей к финансовым сделкам, а также любым должностям, которые связаны с необходимостью оперативно принимать решения.

Однако у него есть свои особые таланты, которых нет больше ни у кого. Прежде всего, это феноменальная память и аналитический склад ума. Стремление вникнуть в любую деталь и устранить малейшую неточность и ошибку.

Способность к длительной, сидячей работе, требующей скрупулезной сосредоточенности.

Если при управлении учитывать психологию такого человека и подбирать ему рабочее место согласно его природным свойствам, вы получите профессионала высокого класса.

Перед вами эмоциональный человек с богатой мимикой? Он стремится установить контакт глазами, употребляет прилагательные в превосходной форме? В его резюме значится какое-то хобби, связанное с красотой и эстетикой (например, увлечение рисованием и фотографией)?

Скорее всего, судьба свела вас с обладателем зрительного вектора. В развитом состоянии такие люди имеют особый талант устанавливать эмоциональные связи, нацелены на общение. Психология управления таким работником будет эффективной только в том случае, если его должность подразумевает постоянный контакт с людьми. Это природные психологи и менеджеры по персоналу.

Если помимо зрительного такой человек наделен еще и кожным вектором — его смело можно направлять на деловые переговоры. Сочетание кожной «деловой жилки» со зрительной способностью устанавливать эмоциональный контакт дает огромные шансы на успех в переговорных мероприятиях.

Наихудший результат в психологии управления вы получите, если такому работнику придется трудиться в четырех стенах отдельного кабинета, причем не на телефоне, а молча — например, наедине с компьютером. Это должность не для него, она ждет обладателя звукового вектора. Молчаливого интроверта, углубленного в размышления.

Мы кратко упомянули лишь несколько векторов из восьми. А психику каждого из нас мозаично образует набор из 3-4 векторов. К счастью, сегодня эффективная психология управления доступна на тренинге, который дает небывалые результаты по управлению персоналом. Смотрите видео:

Выбрать работника — только часть дела. А как мотивировать его на эффективный труд в течение длительного времени?

Психология управления: тренинг по мотивации персонала

Книги по психологии управления заняли все стеллажи кабинета, а работники до сих пор приходят поутру с выражением лица приговоренных к казни?

Что ж, видимо система поощрений и наказаний в той психологии управления, что вы изучали, далека от совершенства. Системно-векторный подход к вашей работе поможет восполнить эту нехватку.

Обычно психология управления подразумевает определенные стили управления (авторитарный, демократический и т.д.). Но один работник не похож на другого, и единообразный подход ничего не дает. Система эффективных поощрений и наказаний тоже напрямую зависит от скрытых психических свойств работника, например:

  •  Обладателя кожного вектора лучше всего стимулирует материальное поощрение (премия или повышение оклада). Продвижение по карьерной лестнице также прекрасный стимул для него. Соответственно, в качестве успешных мер мотивации от обратного в психологии управления таким работником может послужить, к примеру, система штрафов. А вот публичный выговор и прочие лишенные прагматичной конкретики действия ничего не дадут.
  •  У обладателя анального вектора совсем другие скрытые мотивы и ценности. Именно он больше всех ценит уважение и почет и чувствителен к выговору. Стимулирует его заслуженная похвала, особое внимание к его профессионализму (например, спрашивать его экспертное мнение в контексте его деятельности, отметить его на доске почета предприятия). Помните, ему необходима обратная связь на его действия, иначе он может обидеться и даже впасть в ступор и не сможет заставить себя работать.
  •  Чтобы порадовать эмоционального зрительника, не требуется гипноз или НЛП. Вполне достаточно понимать его природные желания — это смена эмоциональных впечатлений и зрительных образов. В психологии управления таким работником удачно сработает турпоездка (для смены впечатлений) или билеты на спектакль. Корпоративные мероприятия или вечеринка, где он сможет побыть центром общего внимания, тоже может оказаться кстати.

Объединяющие мероприятия в психологии управления

Знания по психологии управления, почерпнутые на тренинге по системно-векторной психологии Юрия Бурлана, помогут вам создать комфортную, лишенную конфликтных ситуаций атмосферу в коллективе. А стимулы, значимые для каждого работника, вы научитесь применять даже в мелочах.

Взять хотя бы корпоративные праздники. Носителю анального вектора смело дарите все, что поможет создать на его сидячем рабочем месте атмосферу домашнего уюта. Например, фоторамку, чтобы разместить фото его любимой семьи прямо на рабочем столе. Электрическую подставку для подогрева кружки. Теплый чехол для кресла.

Кожнику такие подарки совершенно ни к чему. Зато его порадует новый органайзер, дорогая авторучка, новые часы и прочие атрибуты успешного, делового человека.

Организацию праздничного мероприятия смело поручайте зрительникам. Они позаботятся и об интересном сценарии праздника, не забудут и о красоте, украшении помещения. А без понимания того, к чему устремлены душой ваши работники, никакие техники психологии управления не помогут.

«Подводные камни» в психологии управления человеком

Большинство книг по психологии управления, которые тоннами пылятся на наших полках, ориентируют читателя на то, чтобы по внешним признакам определять психику другого человека. На первый взгляд кажется, что распознавание по векторам носит такой же характер. Но это не так.

Например, взяли вы суетливого кожника работать на кассе. Такой вроде деловой был, оперативный, быстро обсуживал клиентов. Пока в один прекрасный день не сбежал со всей кассой — и поминай как звали. От таких ошибок полностью застрахован работодатель, который овладел психологией управления на тренинге по системно-векторной психологии Юрия Бурлана.

Дело в том, что знание психологических законов управления подразумевает необходимость оценивать не только сами свойства человека, но и степень их развития и реализации. Недостаточно развитый носитель кожного вектора действительно может быть устремлен к покраже.

А вот развитый — напротив, будет всячески радеть о прибыли фирмы и не возьмет чужого. Распознать, с кем вы имеете дело, становится легко, если вы получили глубинные знания об устройстве человеческой психики.

Тогда вы точно знаете, что от человека стоит ждать, а на что он просто не способен. Смотрите видео:

Кроме того, важнейшим критерием является объем желания человека. Взяли амбициозного кожника на работу и первое время нарадоваться не могли — он брал и брал новые высоты, стремился к карьерному росту, много работал. Пока не достиг определенного уровня. И вдруг «остановился».

Никакие попытки дополнительной мотивации уже не срабатывают. Почему? Такие психологические закономерности в управленческой деятельности необходимо знать. Все просто. Человек наполнил объем своего желания, и ему достаточно. Например, его желанный «потолок» был в размере 1000 долларов ежемесячно. Это его предел.

Его психика выдерживает стресс только в размере 1000 долларов и не больше. Хотя сознательно он может пытаться расти дальше, однако у него это просто не получится. Но такой ситуации можно избежать, если в психологии управления вы будете способны заранее оценить не только свойства человека и степень его развития, но и объем его желаний.

Психология управления людьми с целью манипуляции

Хорошие новости есть даже для тех, кто до сих пор изучал психологию управления другими людьми исключительно в манипулятивных целях. Нет, мы не станем учить вас, как делать это правильно.

Ведь ваше подлинное желание состоит совсем в другом — получать удовольствие от взаимодействия с окружающими. Избежать конфликтов. Получить отношения, в которых люди сами стремятся дать вам именно то, чего вы хотите.

Такой результат давно стал рутинным для наших слушателей:

Системно-векторная психология управления — тренинг, который действительно работает. После него ваши прежние попытки силой или хитростью добиться чего-то от окружающих покажутся чем-то архаичным. Поэтому, если после прочитанного ваше желание изучать психологию управления в манипулятивных целях еще не улетучилось, ни в коем случае не регистрируйтесь по этой ссылке.

Автор  Евгения Астреинова

Статья написана с использованием материалов онлайн-тренингов по системно-векторной психологии Юрия Бурлана

Поделитесь этим с другими:

Источник: //xn----7sbfghublmqkebkluk6dzkk.xn--p1ai/sistemno-vektornaja-psihologija-jurija-burlana/psixologiya-upravleniya-nauka-o-cheloveke-ili-trening-po-manipulyacii/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.