Успеть за 30 секунд: что бы вы сказали себе 20-летнему?
Успеть за 30 секунд: что бы вы сказали себе 20-летнему?
Проект Adme как-то задал подписчикам своей страницы в вопрос: «Если бы вы могли позвонить в прошлое, когда вам было 20, и у вас было бы 30 секунд, что бы вы сказали себе?» За пару суток пост получил больше 1000 комментариев, и их число продолжает расти. Мы собрали для вас самые интересные.
Человек среди людей
Вообще-то в самом посте была опубликована ссылка на статью о том, что нужно начать делать в 20, чтобы в 30 жить припеваючи.
Среди 12 пунктов были советы учить языки, улучшать память, договариваться, заниматься спортом, по максимуму задействовать мозг, не нервничать, не забывать близких и другие.
Но, как часто бывает с социальными сетями, читать статью отправились не все пользователи, предпочтя давать свои ответы. Их можно разделить на несколько групп.
«Покупай биткоины»
«Нет времени объяснять, слушай и запоминай: когда узнаешь, что такое «биткоин», вложи в это все, что сможешь! Все, пока!»
«Покупай доллары, потом продай дорого доллары и акции и купи квартиру в крупном городе. Остальное ты сделаешь правильно. Жизнь удалась».
«Купи биткоинов на 1000 баксов — сейчас был бы миллиардером».
«Чемпионат Европы по футболу ‘2004: ставь все на победу сборной Греции! И купи акции Apple».
«Переводи стипендию в биткоины».
«Найди Цукерберга и проспонсируй ».
«Не выходи за него»
«Не выходи замуж! Беги за границу!»
«Не трать свои деньги и время на идиотов и альфонсов, лучше путешествуй».
«Расстанься с этим идиотом и займись собой».
«Не женись на ней!»
«Не прописывай мужа в квартиру».
«Не выходи за N замуж и не рожай от него!»
«Брось курить и своего мужа…»
«Беги от него без оглядки».
«Не выходи замуж за нищего неудачника».
«Обязательно составь брачный договор!»
«Избавься от человека, который губит твою жизнь и твое будущее».
«Избегай лодырей, бесхребетных, амеб. Найди заботливого, хорошего парня с образованием и жильем, из хорошей семьи. Рожай до 30!»
«Учи язык!»
«Учи языки, детка! Это даст тебе свободу выбора работы и места жительства. Учись вязать, шить и вышивать — хэндмейд станет модным и дорогим удовольствием».
«Учи язык, учи язык! Выучишь — уезжай!»
«Учи английский, придурок!»
«Выбирай вторым языком испанский или португальский, а не китайский! Твой муж будет бразильцем!»
«Сделай что хочешь, но к окончанию университета ты ОБЯЗАНА свободно говорить по-английски».
«Верь в себя»
«Дорогая девочка, перестань переживать по пустякам. А пустяки — это практически все твои «стрессы».
«Не переживай, что и кто о тебе подумает — это не имеет абсолютно никакого значения».
«Ничего не бойся! Вперед!»
«Не сворачивай со своего пути, ты идешь в верном направлении».
«Твое огромное счастье у тебя впереди, сумей дождаться».
«Даже не начинай курить!»
«Слушай интуицию и реагируй быстрее!»
«Развивайся! Займись бегом!»
«Измени отношение к людям»
«Людей, которые тебя предали или подставили один раз, прощай и прощайся с ними навсегда! Не надо анализировать и пытаться понять их!»
«Не трать ни секунды на людей, которым ты не нужна!»
«Забудь слова: порядочность, сострадание».
«Сделай маме МРТ головного мозга».
«Изучай все, что касается аутизма, чтобы помочь сыну».
«Проводи больше времени с дочкой, всех денег не заработаешь, а дети очень быстро растут!»
«Учись! Будь расчетливой! Не верь людям!»
«Не вздумай ей сказать «прощай»…»
«Хватай маму и тащи в больницу. Еще можно успеть»
«Нет у тебя никаких обязательств ни перед кем! Есть только ты и твоя жизнь — единственная и неповторимая! Так и живи!»
«Успей сказать папе, что ты его любишь».
«Будь внимательнее и добрее. Время не вернуть!»
Другое
«Неважно, что выберешь: учебу, семью или работу, важно сделать это на максимум. Чтобы к 30 была закрыта хоть какая-то ниша.
Чтобы у тебя было что-то закончено: семья, прекрасное образование или крутая должность. Тогда в 30 останется время на оставшиеся незавершенными две другие отрасли.
Незаконченная учеба, несложившаяся карьера, полное фиаско с личной жизнью — это в 30 веские причины для паники».
«Получше подумай о выборе профессии и местах работы, хотя бы потому, что ты способна на большее, чем думаешь. И потому, что дурацкие «нравится-не нравится» не всегда бывают в этом выборе лучшими. Полезнее подумать о перспективах».
«Копи доллары и покупай недвижимость. Не учись так много, это не важно. Не перебирай женихов, Стасик не пухлый и лысый, он миллионер!»
«Убери испанский виноград из летней кухни в тепло. 28 декабря ночью будет -20». Тогда, возможно, не пришлось бы закрывать первое предпринимательство».
«Все твои мечты сбудутся, но ты не будешь счастлива. Идея посвятить свою жизнь помощи животным намного круче, начни с этого».
«Этот парень — замечательный муж. Не бросай бизнес. Не сливай доллары. Рожай детей. Не покупай много вещей. Наслаждайся жизнью».
«Поменьше амбиций, побольше ответственности».
«Защити диссертацию».
«Не уходи из системы. Выслужи максимум».
«Встретишь Шурика, выходи за него и, что бы ни случилось, не разводись!»
«Хватит думать о внешности, ты и так прекрасна!»
«Можно тусить каждые два дня, а не беспрерывно».
«Не мешай терминатору убрать Джона Коннора!»
Впрочем, менять что-то в свое жизни хотят далеко не все.
«Боюсь, что такой звонок приведет к «эффекту бабочки»: все тогда поменяется. И не будет у меня тогда этой замечательной семьи. Нет! Если бы мне предложили позвонить в прошлое на 30 секунд, я бы попросила заменить их на сон — вот этого точно сейчас не хватает!»
«Не меняй в своей жизни ничего, пусть идет, как идет».
«В 20 я бы никого слушать не стала, даже себя из будущего. И правильно бы сделала — жизнь тем и хороша, что неповторима».
«А мне не хочется звонить — я не жалею ни о чем и прожила бы все точно так же, вместе с ошибками, слезами, отчаянием и счастьем!»
«Да ничего. Толку-то. Окружающих никогда не слушаем, а тут непонятно кого из трубки телефонной услышим. Ага…»
Источник: //monnaliza.ru/psihologija/uspet-za-30-sekund-chto-by-vy-skazali-seb
Что можно сделать за 30 секунд или даже меньше
Во время напряжённого дня возьмите перерыв всего на 30 секунд, закройте глаза и успокойте разум. Микромедитация поможет вам сбросить напряжение, избавиться от спешки и беспокойства и продолжить работу более эффективно. Есть несколько хороших приложений вроде Headspace или таймера медитаций Enso, которые научат вас медитировать в короткие промежутки времени.
2. Сделать упражнения на растяжку
Если вы хотите быть пластичнее, 30 секунд как раз хватит, чтобы прервать работу и хорошенько растянуться. Это очень приятное занятие, и оно неплохо расслабляет. К тому же, чем чаще вы растягиваетесь, тем более гибким становится ваше тело. Скачайте какое-нибудь приложение с упражнениями на растяжку, чтобы делать всё правильно.
В приложении Sworkit тренировка занимает пять минут, а одно упражнение может длиться 30 секунд. Выполняете и занимаетесь своими делами, пока не появятся следующие свободные 30 секунд.
3. Заказать еду
Если вы заранее решили, что хотите на обед, и довольно сносно знаете меню ресторана, в котором заказываете еду, 30 секунд вполне хватит, чтобы сделать заказ.
4. Добавить пару треков в плейлист
Давно ли вы обновляли свой плейлист? 30 секунд достаточно, чтобы добавить пару-тройку новых треков. А вот несколько ресурсов, где вы можете быстро найти новую музыку и подобрать отличные композиции для работы.
5. Подарить кому-нибудь музыкальный альбом
Если вы решили поделиться музыкальным альбомом, например, со своей второй половинкой, как раз около 30 секунд понадобится, чтобы сделать подарок через iTunes. Ну или просто скинуть ссылку на новые крутые треки в мессенджере.
6. Пожертвовать на благотворительность
Сейчас многие благотворительные фонды принимают пожертвования по SMS. Например, чтобы пожертвовать в фонд «Дети Земли», можно отправить на короткий номер SMS со словом «СМССОС X (сумма) рублей», и деньги спишутся с вашего счёта.
7. Устроить мини-тренировку
Засеките время на смартфоне и проверьте, сколько отжиманий или приседаний вы успеете сделать за 30 секунд. Или просто встаньте со своего места и немного прогуляйтесь: это увеличит общее количество шагов в день.
Узнать, сколько вы сможете пройти за 30 секунд и сколько проходите за день в целом, помогут эти приложения для Android и лучшие спортивные приложения для iPhone.
8. Заказать уборку
Если вы всё своё время тратите на работу, убираться в квартире просто некогда. В свободные 30 секунд вы вполне можете заказать уборку, например, через сайт GetTidy для Санкт-Петербурга или приложение Qlean в Москве.
Цена: Бесплатно
9. Поднять настроение с помощью аффирмации
30 секунд вполне достаточно, чтобы поднять себе настроение, повторив несколько мощных установок. Чтобы не искать каждый раз новые аффирмации, вот простые приложения с готовыми установками на позитивное мышление.
10. Выбрать небольшую цель
Чтобы достичь цели, требуется больше 30 секунд, но этого времени вполне достаточно, чтобы её поставить. Попробуйте приложение SmartProgress, которое помогает выбрать цель, разбить её на несколько частей и постепенно достигнуть.
Или более интересный в визуальном плане вариант — Better Every Time с красивым путешествием к цели. Но это приложение больше подходит для глобальных целей. А вот отличный вариант для любых задач — «Хаос-контроль» для iOS и Android.
11. Оплатить счёт кредитной карты
Нужно всего несколько секунд, чтобы открыть банковское приложение и перевести деньги на кредитную карту. После этого вы почувствуете себя лучше, как всегда, когда избавляетесь от долгов.
12. Найти ресторан и заказать столик
Есть множество приложений, с помощью которых можно найти ресторан с подходящей обстановкой, кухней и средним ценником. Например, «Афиша-Рестораны» ищет заведения в восьми крупных городах России.
А такие приложения, как «Гурманизация» или «ТоМесто», помогают забронировать столик.
13. Запланировать стрижку
С помощью приложений вы сможете быстро запланировать стрижку или другие косметические процедуры. Например, приложение Luuk для iOS с тысячами салонов красоты в Москве помогает выбрать мастера и записаться.
Если у вас есть знакомый мастер, 30 секунд хватит, чтобы позвонить и договориться о стрижке, а потом создать напоминалку в календаре или другом планировщике задач.
14. Изменить свой статус отношений в социальной сети
Допустим, вы начали с кем-то встречаться, женились или вышли замуж. В свободные полминуты вы успеете изменить свой статус в социальной сети и, возможно, получить несколько лайков, вопросов и поздравлений.
15. Проверить качество сна
Полминуты достаточно, чтобы посмотреть статистику своего сна в приложениях вроде Sleep As для Android или Sleep Better для iOS.
Если вы видите, что ваш сон был недостаточно глубок или продолжителен, следующей ночью вы можете принять меры, чтобы этого не повторилось. Например, выпить вишнёвого сока, проветрить помещение или отложить гаджеты за час до сна.
16. Загрузить селфи
Если вы замечательно выглядите или увидели что-то примечательное, за 30 секунд вы вполне успеете сделать фото, загрузить его в Instagram и поделиться с друзьями.
17. Написать маме
Разговор с мамой по телефону в 30 секунд не уложится, а вот написать SMS или сообщение в мессенджере можно и за более короткий срок. Вы же знаете, она всегда рада любому сообщению от вас.
18. Обновить список задач
Просмотрите свой список дел и вычеркните то, что уже сделано или перенесено на другой день. Например, в приложении Do It (Tomorrow) можно вычеркнуть или перенести задачу на завтра всего одним тапом. Ненамного дольше вы провозитесь с приложениями вроде Trello, «Хаос-контроля» или «Google Календаря».
Разработчик: Trello, Inc.
Цена: Бесплатно
Разработчик: Trello, Inc.
Цена: Бесплатно
19. Выучить иностранное слово
30 секунд вполне достаточно, чтобы запомнить одно иностранное слово. Всё, что нужно, чтобы оно навсегда осело в вашей памяти, — придумать хорошую ассоциацию. В этом посте подробно объясняется, как создавать правильные ассоциации.
Где брать новые слова для заучивания? Конечно, в приложении для изучения иностранного языка. Вот несколько хороших приложений для iOS и Android.
Разработчик: Easy Ten OOO
Цена: Бесплатно
20. Сделать упражнения, развивающие креативность
В течение дня, особенно перед задачами, для которых нужен творческий подход, можно сделать несколько простых упражнений для развития креативности.
Синхронизируйте работу двух полушарий мозга: напишите своё имя или какое-то слово одновременно двумя руками или просто в течение 30 секунд рисуйте волнистые линии и круги обеими руками. Подробнее об этом упражнении — здесь.
А какие важные дела вы успеваете сделать за 30 секунд?
Источник: //Lifehacker.ru/30-seconds/
Успеть за 30 секунд: что бы Вы сказали себе 20-летнему?
В середине ноября проект Adme задал подписчикам своей страницы в вопрос: «Если бы вы могли позвонить в прошлое, когда вам было 20, и у вас было бы 30 секунд, что бы вы сказали себе?» За пару суток пост получил больше 1000 комментариев — и их число продолжает расти. Мы собрали для вас самые интересные.
Вообще-то в самом посте была опубликована ссылка на статью о том, что нужно начать делать в 20, чтобы в 30 жить припеваючи.
Среди 12 пунктов были советы учить языки, улучшать память, договариваться, заниматься спортом, по максимуму задействовать мозг, не нервничать, не забывать близких и другие.
Но, как часто бывает с социальными сетями, читать статью отправились не все пользователи, предпочтя давать свои ответы. Их можно разделить на несколько групп.
«Не выходи за него»
«Не выходи замуж! Беги за границу!»
«Не трать свои деньги и время на идиотов и альфонсов, лучше путешествуй».
«Расстанься с этим идиотом и займись собой».
«Не женись на ней!»
«Не прописывай мужа в квартиру».
«Не выходи за N замуж и не рожай от него!»
«Брось курить и своего мужа…»
«Беги от него без оглядки».
«Не выходи замуж за нищего неудачника».
«Обязательно составь брачный договор!»
«Избавься от человека, который губит твою жизнь и твое будущее».
«Избегай лодырей, бесхребетных, амеб. Найди заботливого, хорошего парня с образованием и жильем, из хорошей семьи. Рожай до 30!»
dok: Успеть за 30 секунд: что бы вы сказали себе 20-летнему?
В середине ноября проект Adme задал подписчикам своей страницы в вопрос: «Если бы вы могли позвонить в прошлое, когда вам было 20, и у вас было бы 30 секунд, что бы вы сказали себе?» За пару суток пост получил больше 1000 комментариев — и их число продолжает расти. Мы собрали для вас самые интересные.
Вообще-то в самом посте была опубликована ссылка на статью о том, что нужно начать делать в 20, чтобы в 30 жить припеваючи.
Среди 12 пунктов были советы учить языки, улучшать память, договариваться, заниматься спортом, по максимуму задействовать мозг, не нервничать, не забывать близких и другие.
Но, как часто бывает с социальными сетями, читать статью отправились не все пользователи, предпочтя давать свои ответы. Их можно разделить на несколько групп.
Как за 30 секунд заинтересовать собой незнакомого человека
Елена Великая
В России связи решают все! Четыре правила самопрезентации, позволяющие ненавязчиво рассказать о своей работе и начать нетворкинг.
Людей бизнеса не нужно убеждать в том, насколько важно умение создавать долгосрочные деловые связи. То, что сегодня называют модным словом «нетворкинг», построением сети деловых знакомств, пришло к нам из Америки — страны, задающей стандарты качества делового общения.
Я много раз была и в Америке, и в Европе.
И могу сказать, что там, даже если ты не входишь в какую-то тусовку, спокойно можешь позвонить в любую компанию, и, если ты вразумительно озвучишь цель своего звонка, секретарь не станет чинить тебе препятствий, легко соединит тебя с руководителем. В России проникнуть внутрь какой-либо группы (сообщества) сложнее. Но взаимоотношения внутри сообществ у нас прочнее, чем на Западе, и значение личных связей, перешедших в разряд дружбы, тоже выше.
Количество бизнес-тусовок и официальных мероприятий, на которых можно знакомиться и заводить полезные знакомства, в Москве и других городах зашкаливает. Проблема в другом.
Как количество встреч перевести в качество? Как рассказать о себе и своей деятельности так, чтобы у незнакомца не возникло ощущение, что ему что-то пытаются «втюхать»? Хочу дать несколько советов, которые помогут решить эту задачу.
Что такое «презентация в лифте»
Вы, наверное, слышали о так называемой «презентации в лифте» (elevator pitch)? Этот подход родился в Америке, когда там был бум интернет-проектов.
Финансисты были завалены предложениями стартаперов, и, чтобы получить деньги, нужно было представить свой проект так ярко и лаконично, чтобы для этого было достаточно даже мимолетной встречи с инвестором в лифте. Иными словами, elevator pitch — это любая тридцатисекундная презентация о вас, о компании, о продукции.
Это подход, который помогает быстро находить точки соприкосновения с незнакомыми людьми и повышает вероятность того, что кто-то из них в будущем станет вашим клиентом или партнером.
Как правильно использовать в нетворкинге принципы «презентации в лифте»? Необходимо придерживаться четырех правил:
1. Говорить коротко, не больше 30 секунд.2. Говорить лаконично.3. Говорить ярко, образно.4. Затрагивать в своем сообщении проблемные зоны потенциальных клиентов или партнеров.
Такая презентация должна отвечать на вопрос: чем я могу быть полезен, чем будет интересно и выгодно знакомство со мной? Именно это — крючок для внимания. При этом презентация не должна выглядеть рекламой и прямой продажей.
Как представляться?
Я посещаю множество бизнес-встреч и бизнес-тусовок и наблюдаю, что зачастую люди общаются вообще «инкогнито», не спрашивая и не называя своего имени. Хотя это очень важно — правильно представиться. Это самый простой и надежный способ сделать так, чтобы вас выделили и запомнили из «серой массы» участников нетворкинга, которые не владеют искусством делового общения и деловых знакомств.
Как обычно представляется человек? «Меня зовут Михаил, руководитель агентства по недвижимости». Или так: «Я — Петр, менеджер по продажам». Вряд ли кто-то запомнит или заинтересуется таким Михаилом или Петром.
Я всегда представляюсь не только по имени «Елена», но и по фамилии «Великая» и первой протягиваю руку, спрашивая имя и фамилию собеседника.
То есть я использую ресурс своей фамилии, чтобы меня запомнили, и веду себя нестандартно, подавая руку даже мужчинам и интересуясь, как их зовут. И затем, в процессе разговора я обращаюсь к человеку по имени.
Ведь нет ничего прекраснее для человека, чем звук собственного имени. Это самый легкий способ придать важность другому человеку и вызвать симпатию к себе.
Представляясь, произносите свои драгоценные имя и фамилию четко, уверенно и достаточно громко, чтобы собеседник их запомнил. После этого сделайте небольшую паузу и убедитесь, что собеседник воспроизвел вас. Небольшая пауза как нельзя лучше продемонстрирует вашу уверенность.
Как рассказывать о себе?
Итак, после того, как вы правильно представились, сделайте тридцатисекундную «презентацию в лифте». Существует несколько походов к ее созданию.
• Сообщить яркие личные данные. «Я — эксперт по продаже элитной недвижимости, знаю более 40 традиционных способов продажи недвижимости и один инновационный, позволяющий продать самую дорогую недвижимость гарантированно в течение месяца».
«Я помогаю людям защитить себя от негативного воздействия мегаполиса. Нас окружает достаточно агрессивная окружающая среда, и я помогаю выбрать правильные средства для защиты иммунитета и организма в целом.
Моими клиентами являются такие известные люди, как…».
• Использовать интригующее сравнение. «Я — эксперт по продаже элитной недвижимости. Меня как-то сравнили с агентом 007, потому что способен помочь в решении самых нестандартных и сложных ситуаций с недвижимостью». «Я — финансовый брокер. Меня часто сравнивают с домашним доктором, только в области финансов. Лечу самые запущенные случаи с деньгами».
• Продемонстрировать выгоды знакомства.«Я — эксперт по продаже элитной недвижимости. За три недели продаю то, что другие продают годами. Знаю секретный способ».
«Я помогаю людям найти себя в жизни и достичь финансовой независимости. Обычно я работаю с теми, кому уже некуда расти в профессиональном плане или кто ищет новые возможности».
«Ко мне обращаются бизнесмены, чтобы справиться с усталостью и повысить работоспособность».
После «презентации в лифте» переходите к вопросам о собеседнике: «Чем вы занимаетесь? Расскажите об этом больше».
Не переходите к разговору о себе и своей деятельности, пока не получите достаточно информации о собеседнике, не увидите, что сумели расположить его к себе и создать комфортную атмосферу для беседы.Хороший показатель, если собеседник сам начинает задавать вам вопросы. Как говориться, нет лучшего способа влюбить в себя женщину, чем позволить ей рассказать о себе. Это справедливо и для деловых знакомств.
Как готовить самопрезентацию?
Чтобы разработать свои варианты elevator pitch, ответьте на следующие вопросы:
• Кто я?
• Что я предлагаю?
• Какая проблема решена?
• По каким вопросам ко мне обращаются?
• Какое впечатление должен составить обо мне собеседник?
Для разных бизнес-встреч и разных целевых аудиторий у вас должны быть заранее заготовлено не менее трех вариантов elevator pitch. Успешного вам нетворкинга, господа!*
Источник: //madmax.livejournal.com/584139.html
«Презентация в лифте»: есть ли у вас шанс получить миллион долларов за минуту
Представьте, что вы оказались в одном лифте с инвестором вашей мечты — например, двери лифта уже закрывались, и тут Тиньков просунул свое плечо, обтянутое пиджаком ценой в три ваших годовых зарплаты. И стоит рядом. У вас есть всего минута, чтобы заинтересовать его своим предложением.
Лифт поехал, Тиньков смотрит на вас вежливо и равнодушно. Вы набираете воздух и…
И что происходит?
Если у вас нет заготовленной и отрепетированной мини-презентации именно на такой случай — не происходит ничего. Лифт доехал, двери открылись, Тиньков ушел. Вы упустили свой шанс.
Как подготовиться к «презентации в лифте»?
Сразу выбросьте из головы идею, что за минуту вы успеете заинтересовать инвестора деталями своего предложения, нарисуете яркие картины перспектив вашего бизнеса, красочно изложите варианты сотрудничества. Не начинайте с фразы «Мы с вами заработаем кучу бабла».
У вас наготове должен быть так называемый элеватор питч (elevator pitch) или «презентация в лифте» — специальный формат презентации, жестко ограниченный по времени.
У такого формата есть своя специфика.
Ваша цель в этой презентации — вовсе не заинтересовать инвестора в немедленном сотрудничестве, за минуту такие решения не принимаются. Ваша цель — «продать» необходимость следующей встречи.
Структура презентации — пирамида
Структура правильной презентации должна напоминать пирамиду. Представьте, что мы находимся в ее верхней части, у вершины.
В данном случае, вершина — это то, что мы точно успеем сказать за первые 30 секунд. Верхняя часть пирамиды состоит из двух блоков:
1. Боль потребителя. Какую главную проблему мы решаем. «Болит нога, невозможно наступить».
2. Лекарство. Как снимаем эту боль. Коротко, без нюансов. «Даем таблетку», «Отпиливаем ногу».
Результат этого блока: собеседник понял суть проекта, и если он нас не прерывает, у нас есть еще 30 секунд. И мы расширяем то, что уже сказали. В этой части пирамиды три блока:
3. Почему наше решение хорошее.
4. Почему это нужно делать именно сейчас.
5. Почему мы предлагаем это именно этому инвестору.
Результат этого блока: собеседник с полным основанием может сказать: «Ну, в целом понятно, давайте обсуждать» (или не давайте, потому что не интересует).
По идее, к этому времени лифт уже приехал и ваш разговор либо продолжится в другое время, либо не продолжится, если вы не смогли заинтересовать. То есть формально «элеватор питч» на этом закончен. Однако всё не так просто.
Возможен и третий вариант — вас прямо сейчас просят рассказать подробнее.
И тут есть два пути:
- Либо мягко уклониться от немедленного продолжения разговора, мотивируя тем, что требуется уточнить цифры, параметры и прочие детали. К новой встрече вы будете во всеоружии. Но есть шанс, что ваш питч забудется.
- Либо ковать железо, пока горячо — кто знает, сколько времени пройдет до новой встречи и что может измениться. Но если вы не готовы…
Поэтому имеет смысл быть готовыми к разговору на следующей ступени пирамиды. Здесь у пирамиды четыре блока и все они про вашего собеседника.
6. Что в принципе требуется от собеседника.
7. Условия участия.
8. Что это даст собеседнику.
9. Что от него требуется конкретно вот сейчас.
Результат этого блока: проект полностью описан, он перестал быть идеей, можно переходить к существенным деталям. Говорим о них в следующем блоке.
10. Состояние проекта в настоящий момент, на какой он стадии.
11. Кто его делает, ваши навыки, опыт, экспертность. Почему проект надо делать с вами.
12. Какие вложения планируются в проект еще, за чей счет.
13. Какие есть риски, как они относятся к собеседнику. Его потенциальные потери, как их заранее можно смягчить.Всё. Наша пирамида полностью стоит на земле, главное сказано. Все дальнейшее мы будем обговаривать на следующих встречах, где у нас все получится или не получится ничего. Но это уже не вина «элеватор питча».
Минимальный результат, который нас устроит
«Презентация в лифте» состоялась, если вы успели рассказать:
- какую проблему решает ваш продукт или услуга;
- почему она решает ее лучше конкурентов;
- почему она приносит высокую прибыль.
Это не имеет отношения к тому, предложил ваш собеседник продолжить разговор или ваше предложение его не заинтересовало.
Минимальный результат — это когда ваше предложение услышано и понято.
Плохие новости: это непросто
- сделать короткую презентацию труднее, чем длинную;
- невозможно сделать одну презентацию на всех — для самых важных для вас инвесторов нужно готовить персональную презентацию;
- если вы не можете объяснить суть вашего предложения ребенку — инвестор вас тоже может не понять. Он не тупой, просто он думает о другом.
Хорошие новости: это работает
- «Элеватор питч» готовить трудно, их мало кто делает, российские инвесторы такой формой презентации не избалованы. У вас будет преимущество и возможность выделиться.
- Сырой «элеватор питч», над которым еще работать и работать, лучше отсутствующего.
Из слабой презентации инвестор может не все понять. Но по вашему жгучему взгляду и молчаливому сопению он точно ничего не поймет.
- Умение задавать открытые вопросы поможет «втянуть» инвестора в диалог. Диалог проще продолжить, даже если вы уже вышли из лифта.
Еще одна хорошая новость: это работает не только в лифте
Если вы ищете работу, стоит подготовить такой же питч для самопрезентации. Продумайте все, что должен узнать эйчар при первом контакте:
- Что вы умеете делать.
- В чем вы особенно хороши — добавить пруф.
- Что бы вы хотели делать в этой компании — я претендую на должность ХХ и думаю решить вот такие задачи.
- Что вас мотивирует (кроме денег) — мотивация сейчас всех очень интересует.
И вперед.
Такой же питч стоит заготовить, если вы часто ходите на конференции, занимаетесь нетворкингом и вообще часто знакомитесь с потенциально интересными вам людьми. Питч плюс визитка в разы лучше, чем просто визитка с фамилией, которая забудется после афтепати.
Что сделать прямо сейчас
- Представить себя в том самом лифте с тем самым человеком.
- Написать всё то важное, что вы хотели бы сказать ему о своем проекте.
- Посчитать количество знаков в написанном тексте. Минута дикторского текста — около тысячи знаков. Минуты у вас скорее всего не будет.
Объем написанного вами текста не должен превышать 800-1200 знаков.
- Прийти в ужас от того, что ничего не получается.
- Вспомнить, что никогда ничего ни у кого не получается сразу.
- Довести свой «элеватор питч» до ума.
- Прочитать питч жене, дочке, соседке и послушать, что они скажут. Допилить текст еще раз.
- Осознать, что 90% ваших конкурентов не выполнили семь предыдущих пунктов.
- Начать использовать свое конкурентное преимущество.
Спонсор полезной истории — Битрикс24, система, где вы всегда можете изложить свой питч коллегам или клиенту — и вас услышат.
Источник: //spark.ru/startup/bitrix24/blog/28958/prezentatsiya-v-lifte-est-li-u-vas-shans-poluchit-million-dollarov-za-minutu
