Потребности и цели

Потребности, желания, цели – Сергей Смирнов

Потребности, желания, цели – это довольно похожие понятия. Эта статья ставит целью развести их у вас, уважаемый читатель, в голове.

Для начала приведу пример, а потом разберем где тут что.

Михрутка лежит на диване и ему хорошо. Он ничем не занят. Вдруг что-то происходит. Он чувствует что-то неприятное в теле. Сфоксировавшись на ощущении, он понимает что это – голод. Он думает: “Чего бы мне поесть?” и перебирает разные варианты. Он отвергает заведомо недостижимые фуа-гра и трюфели.

Отвергает ненавистную селедку под шубой и салат из цукини. Потом его молнией пронзает мысль: “Хочу борща!”. Он вспоминает что борща в данный момент на кухне нет. Достает с полки книгу рецептов, ищет нужную страницу и направляется к холодильнику.

Он берет нужные продукты, режет, жарит, парит и вуаля – борщ! Съев его, Михрутка довольно поглаживает живот и ложится обратно на диван.

Потребности

Итак, потребность – это субъективное ощущение недостатка в чем-то.

Обратите внимание – “в чем-то” – это не просто показатель что потребности бывают разные. Это еще и характеристика потребности. Потому что потребность сама по себе не имеет предмета. В нашем примере Михрутка испытал голод. Это – потребность в пище. Но в какой пище – не ясно. Просто организм сигнализирует: “дай пожрать!”. Дальше уже включается более-менее осознанное поведение.

Появление потребности, надо заметить, запускает поисковую деятельность. То есть, человек начинает искать что бы такого сделать чтобы этот “зуд” унять – удовлетворить свою потребность.

Мотивы или желания

В психологии это называется мотивами. Мотив или желание – это опредмеченная потребность. Что это значит – “опредмеченная”? Это значит – появляется четкий объект в среде, который эту потребность удовлетворяет. В примере с Михруткой это – еда. Действительно, голод (потребность в еде) лучше всего реализует еда. Вот такая сложная вещь – психология.

Мотив сужает поисковую деятельность. Теперь Михрутка будет искать в среде не все подряд что может удовлетворить его, а еду.

Цели

Мотивация в бизнесе

Цель – это результат формирования образа результата. То есть, конкретизация своего желания. Михрутка хочет не просто еду, а конкретно – борщ.

Для того чтобы сделать его, нужно узнать какие ресурсы потребуются, убедиться что ресурсы есть, убедиться что выбранный объект подходит человеку (Михрутка лезет в поваренную книгу, вспоминает что есть в холодильнике, отметает фуа-гра и ненавистную селедку под шубой).

Затем нужно произвести какие-то действия и в результате прийти к результату. Целая цепь сложных действий необходима для достижения цели.

Чем дольше потребность не утоляется, тем менее требователен цензор, отбрасывающий варианты. Скажем, если Михрутку неделю не кормить – он с радостью согласится на селедку под шубой даже если у него на нее аллергия.

Именно поэтому многие психологи из мира бизнеса так молятся на целеполагание.

Потребность в котятах

Совершенно очевидно что потребности у человека были всегда одни и те же. Ну может, чуть изменялись в связи с развитием мозга. Но это мы уж совсем в глубь веков забрались. Скажем, люди, жившие в эпоху Римской Империи, имели совершенно такие же потребности что и мы с вами.

Отличие в том, что способы удовлетворения этих потребностей изменились. То есть, если раньше для удовлетворения голода человек выбирал из узкого меню, построенного на том, что в данной местности произрастает, то сейчас практически каждый может позволить себе чуть ли не любую еду любой страны мира.

Можно сказать что сейчас люди хотят больше. Хотят новый компьютер, хотят быстрый интернет, хотят лайков под аватаркой.

Таких вещей не было в древнем Риме, значит хотеть можно большего? Не следует забывать что это – лишь способы удовлетворения потребностей.

Не бывает потребности в лайке, не бывает потребности в айпаде, нет “нехватки котиков в организме” или “насущной потребности в лексусе”. Все это – в лучшем случае цели, а чаще – желания.

Человек хочет айпад не чтобы удовлетворить потребность в айпаде, а для чего-то другого.

Какая потребность у него обслуживается этим желанием – индивидуальный аспект, который можно изучить во время консультирования или терапии.

Это может быть желание признания (вау какой ты крутой), социализации (у тебя тоже есть айпад? круто! а какие у тебя игры?), комфорта (удобней читать ленту, лежа на диване) и так далее.

Очень много можно о себе узнать, пытаясь уяснить потребность, которая обслуживается тем или иным желанием. Попробуйте как-нибудь.

Источник: //Sergey-Smirnov.ru/needs-wishes-goals

Пирамида потребностей или источник целей

Почему так важно найти и двигаться к собственной цели? Как потребности раскрывают внутренние потенциалы? Цели, реализуемые в процессе жизни, укажут на ваше место, возможности и ваше истинное «Я».Еще очень важным аспектом в реализации цели является удовлетворение внутренних потребностей, которые мы не осознаем.

Поэтому, для поиска целей предлагаю пойти от обратного. Не искать цель, а найти хотя бы сферу, которая требует удовлетворения. Для удовлетворения большинства потребностей не требуется много ресурсов и времени, как реализация масштабных целей. При этом реализация глобальных целей, также входит в нашу пирамиду потребностей.

Если вы намеренно собираетесь, стать менее значительной личностью, чем позволяют ваши способности, предупреждаю: вы будете глубоко несчастны.
Абрахам Маслоу

Перед началом дальнейшего чтения, найдите и ощутите чувство неудовлетворенности или дискомфорта, на которое, не обращаете внимания или задвигаете в дальний угол. Для этого просто расслабитесь и обратить внимание на свои чувства и эмоции, от дальнейшего чтения.

1. Физиология

Не смотря на то, что это низменные потребности тела, удовлетворяют его жизнедеятельность. Это удовлетворение чувства голода и жажды, потребность во сне, инстинкты, половое влечение, размножение и т.д. Эти потребности есть у каждого, и каждый их удовлетворяет.Уже бытует шутка, что главной физиологической потребностью современного человека — является интернет.

Главное не торопитесь, здесь есть, над чем поразмыслить.

2. Безопасность

Многие ощущают потребность в стабильности и уверенности, что жизни ничего не угрожает. Это стабильный доход, материальный достаток, крыша над головой, тепло, комфорт и т.д. Когда протекает крыша, мало кто думает о высоких материях. Сюда относятся внутренние состояние страха, неудач или низкой самооценки.

3. Социальность

Здесь проявляются потребности в контакте с окружающими, родными и близкими. Роль каждого в социуме. Это проявляется в виде дружбы, любви, принадлежности к народности или социальной группе.
На этом уровне каждому важно испытывать взаимные чувства.

Нам важно любить и быть любимым, общаться с друзьями и единомышленниками. Здесь важен социальный уровень нашего общения. Это проявляется в стремлениях заведения и развития новых знакомств, проявление личной полезности или значимости.

Это мотивирует людей удовлетворять социальные потребности.

4. Признание

Если человек, что-то делает от души и высокого качества, то он переходит на этот уровень. Уважение и признание успеха человека, важности его роли в жизни социума, становится нашей потребностью.

Здесь в центр внимания выходит желание получать уважение, стремление к престижу и признанию личной индивидуальности, талантов, особенностей, навыков и т.п. Сюда же относится и лидерство. Признание, на начальном этапе, может быть и не явным, но при проявлении должного внимания, станет отчетливее.

На этом уровне мы становимся увереннее в себе и своих силах, только в случае успешной реализации нашего потенциала и его признания важными для нас людьми.

5. Познание

Это интересный уровень потребностей. Здесь мы удовлетворяем наше природное любопытство, где на первый план выходят желания знать, доказывать, уметь, изучать и т.д.

 Это обнаруживается в стремлении познавать полезную информацию и умении ее применять на практике, стремится больше читать, смотреть познавательных, умных передач.

Это выражается в стремлении развиваться как личность или духовный человек, в начале или продолжении реализации своего потенциала. Этот уровень подталкивает нас к: творческой деятельности, посещению культурных мероприятий, стремлению развить свои таланты и способности.

Интересной особенностью этого уровня, является, то, что каждый кто удовлетворил потребности предыдущих ступеней, ищет смысл бытия, изучать окружающий мир, стараться внести в него лепту; он формирует новые взгляды и убеждения.

6. Эстетика

Это уже уровни высшего пилотажа. Эстетика – это внутренние потребности и побуждения следованию истине, которая у каждого субъективна. Здесь все встает на места, приходит понятие, как должно быть. Удовлетворение эстетических потребностей проявляется в: гармонии, красоте, чувстве прекрасного, в проявлении художественного вкуса, яркого воображения и т.д.

7. Я – потребность

«Я — потребность» это высшая из ступеней потребности человека. Эта потребность проявляется в самореализации, самоактулизации, осознания высшей миссии своего существования.

Это духовная потребность, потребность в достижении высшей роли каждого в человечестве. Это осознание и понимание бытия и смысла существования.

На этом уровне появляется потребность достижения целей, постоянного духовного развития, которое становится образом жизни. Применение на практике способностей и талантов и постоянно двигаться вперед.

Важно понимать, что человек, на каждой ступени удовлетворяет свои потребности, и не остается там навсегда.

Потому, что человек, даже увлеченный самореализацией он, прежде всего, человек и ему не чужды потребности других порядков. Тем более, что это часто зависит не от него.

Интересным парадоксом потребностей является, то что в истории найдутся сотни примеров, как люди добивались крупных жизненных результатов благодаря тому, что их потребности оставались неудовлетворёнными. Например: бедность или безответную любовь. Осознание этого, используйте как дополнительный источник сил и мотивации.

Для определения наиболее актуальных потребностей, достаточно определить неудовлетворённые.

Выделите сферу потребностей, определите, в чем проявится ваше удовлетворение. Установите конечную цель, которая удовлетворяя потребности, принесет радость, а движение к ней будет воодушевлять. Начините совершать пусть даже маленькие, но конкретные шаги в соответствующем направлении.

Традиционные скрипты:

— Если вы еще не нашли свою цель, найдите то, что вас беспокоит, т.е. те потребности, которые требуют удовлетворения.
— Нашли потребности, определите, что именно их удовлетворит, и сформулируйте это в виде цели «Я делаю … для …».

— Наметьте план действий по достижению намеченной цели на ближайшие 72 часа. То, что можно сделать уже сейчас – сделайте это немедленно.

— Проявите осознанность, обратите внимание на то, что вам нравится, а также на то, чего не хватает или хотите изменить.

Всегда с Радостью для Вас Oleg Aavi

праздничный спам на пользу

Насколько вредна пища

И много зарабатывать?

И эффективный нетворкинг

Если их нет

Эффективности персонала

Факторы, снижающие эффективность сотрудников петербургских компаний

3 способа избавиться

Предпочтения  вегетарианцев и влияние образа жизни на выбор книг

Источник: //idiksebe.ru/potrebnosti/

Потребности и мотивы: определение и основы психологии

Потребности и мотивы – это главные движущие силы, которые побуждают человека к действию. Изучению данного вопроса всегда уделялось пристальное внимание психологами и социологами.

Что такое потребности?

Потребности и мотивы заставляют человека действовать. Первая категория представляет собой исходную форму активности. Потребность – это нужда, которую нужно удовлетворить для нормальной жизнедеятельности. При этом она может быть осознанной и неосознанной. Стоит отметить такие основные характеристики человеческих потребностей:

• сила – это степень стремления к удовлетворению потребности, которая оценивается по степени осознания;
• периодичность – это частота, с которой у человека возникает та или иная потребность;
• способ удовлетворения;
• предметное содержание – те объекты, за счет которых нужда может быть удовлетворена;
• устойчивость – сохранение влияния потребности на те или иные сферы деятельности человека с течением времени.

Потребности и мотивы – это достаточно сложные категории. Они включают в себя множество уровней и составляющих. Так, Ломов Б. Ф., говоря о потребностях, делил их на три основные группы:

• базовые – это все материальные условия для обеспечения жизнедеятельности, а также отдых и общение с окружающими;
• производные – это потребность в эстетике и образовании;
• группа высших потребностей – это творчество и самореализация.

Иерархия потребностей Маслоу

Потребности и мотивы имеют многоуровневую структуру. Только тогда, когда полностью удовлетворены нужды низшего порядка, появляются более возвышенные. Исходя из этого А. Маслоу предложил к рассмотрению такую иерархию потребностей:

1. Физиологические потребности. Это пища, вода, кислород, одежда и жилье. Если эти потребности не удовлетворены, ни о каких других не может быть и речи.
2. Безопасность. Имеется в виду стабильное положение, которое вселяет уверенность в долговременном выживании. Чаще всего речь идет о финансовом благополучии.
3. Потребность в принадлежности. Человек нуждается в том, чтобы быть к кому-то привязанным. Это родственные, дружеские и любовные связи.
4. Потребность в уважении. Имея твердый фундамент в виде трех предыдущих уровней, человек начинает нуждаться в общественном одобрении. Он хочет быть уважаемым и нужным.
5. Самоактуализация – это высший уровень потребностей. имеется в виду непрерывный личностный и карьерный рост.

Несмотря на то что данная иерархическая система считается общепринятой, многие исследователи (например, Леонтьев А. Н.) с ней не согласны. Есть мнение, в соответствии с которым последовательность возникновения потребностей складывается исходя из сферы деятельности субъекта и его личностных характеристик.

Ключевые особенности потребностей

Потребность, мотив, действие… Это напоминает что-то вроде алгоритма. Тем не менее, чтобы разобраться в том, как работает данный механизм, важно понять основные особенности потребностей. Стоит уделить внимание таким моментам:

• возникают в случае, если наблюдается недостаток каких-либо полезных категорий или переизбыток вредных;
• сопровождаются состоянием внутреннего напряжения, связанного с поиском предмета, за счет которого будет удовлетворена потребность;
• целый ряд потребностей является генетически обусловленным, а остальные непременно возникают в процессе жизнедеятельности;
• после того как потребность была удовлетворена, наступает эмоциональная разрядка, но через некоторое время нужда может возникнуть снова;
• каждая потребность имеет свой конкретный предмет, который ассоциируется с ее удовлетворением;
• воспроизведение имеющихся и появление новых потребностей является обязательным условием непрерывного и гармоничного развития личности;
• в зависимости от того, какой способ выбран для удовлетворения потребности, она может приобретать разное содержание;
• по мере того, как изменяется качество и условия жизни человека, перечень его потребностей постоянно расширяется;
• потребности могут значительно различаться по силе, что определяет очередность их удовлетворения.

Что такое мотив?

Потребность, мотив, цель – эти категории можно смело назвать движущей силой, которая побуждает человека к активной деятельности. Говоря о втором из перечисленных понятий, можно сказать, что это стремление к действиям, которые призваны удовлетворить жизненно важные нужды. Мотив характеризуется такой структурой:

• потребность (определенная нужда, которую нужно удовлетворить);
• эмоциональное побуждение (внутренний импульс, который толкает человека на выполнение определенных действий);
• предмет (категория, за счет которой происходит удовлетворение потребности);
• способы достижения целей.

Основные функции мотивов

Потребность, мотив, цель – все это влияет на образ жизни и способ деятельности человека. Вторая категория выполняет такие основные функции:

• побуждение – человеческий мозг получает определенный импульс, побуждающий его к определенным действиям;
• направление – мотив определяет способ и сферу деятельности человека;
• смыслообразование – мотив наделяет человеческую деятельность значимостью, наделяет ее определенной идеей.

Как формируется мотив?

Потребности и мотивы поведения формируются в соответствии с определенным механизмом. Он состоит из трех блоков, а именно:

• Блок потребностей формируется на уровне сознания. В определенный момент человек начинает ощущать дискомфорт, связанный с отсутствием у него каких-либо материальных и нематериальных благ. Желание компенсировать этот недостаток становится причиной возникновения потребности.
• Внутренний блок – это своего рода нравственный фильтр, который включает в себя оценку ситуации, собственных возможностей, а также предпочтений. Учитывая все эти факторы, происходит корректировка потребностей.
• В основе целевого блока лежит предмет, который способен удовлетворить потребность. Таким образом, у человека появляется определенное представление о том, как он может добиться желаемого.

Распространенные мотивы

Потребности и мотивы человека достаточно многочисленны. Они формируются в зависимости от образа жизни, убеждений и прочих факторов. Так, к самым распространенным мотивам можно отнести следующие:

• убеждение – система идей и мировоззрений, которая побуждает человека поступать именно так, а не иначе;
• достижение – стремление к получению определенного результата, к действию на определенном уровне, обретению желаемого положения в профессии, семье или обществе;
• успех – мотив, побуждающий не только к достижению высот, но также и к предотвращению неудач (люди, руководствующиеся в своей деятельности данной категорией, предпочитают решать средние и сложные задачи);
• власть – способность реализовывать свою волю и желание вопреки сопротивлению со стороны окружающих (такие люди хотят доминировать над другими, используя при этом различные механизмы);
• аффилиация – подразумевает стремление к общению и взаимодействию с другими людьми, которые вызывают доверие и пользуются хорошей репутацией в деловых или общественных кругах;
• манипуляция – управление другими людьми с целью удовлетворения собственных интересов;
• помощь – самореализация путем бескорыстной заботы об окружающих, способность к жертвенности, обусловленная обостренным чувством ответственности;
• эмпатия – мотив, обусловленный сочувствием и сопереживанием.

Ключевые особенности мотивов

Потребности и мотивы личности характеризуются рядом специфических особенностей. Говоря о второй категории, следует отметить такие ключевые моменты:

• в процессе жизнедеятельности человека мотивы могут существенно изменяться;
• при сохранении одного и того же мотива на протяжении длительного периода времени, может возникнуть потребность в изменении способа деятельности;
• мотивы могут быть как осознанными, так и неосознанными;
• мотив, в отличие от цели, не имеет под собой какого-то предсказуемого результата;
• по мере развития личности некоторые мотивы становятся определяющими, формируя общую направленность поведения и деятельности;
• разные мотивы могут привести к формированию одной и той же потребности (и наоборот);
• мотив служит для придания направленного вектора психологической активности, которая вызвана возникновением потребности;
• мотив побуждает к тому, чтобы двигаться к достижению определенной цели или попытаться воздержаться от нее;
• в основе мотива могут лежать и положительные, и отрицательные эмоции.

Основные концепции мотивации

Потребности, мотивы и мотивация – это звенья одной цепи, которые во многом определяют деятельность человека. В соответствии с этим разработано множество концепций, которые были объединены в три основные группы. Так, теории мотивации могут быть следующими:

• Биологические побуждения. Если в организме присутствует какой-либо дисбаланс или недостаток чего-либо, он немедленно реагирует появлением биологического импульса. Как результат, человек получает импульс к действию.
• Оптимальная активация. Организм любого человека стремится поддерживать нормальный уровень активности. Это позволяет непрерывно и продуктивно работать над удовлетворением основных потребностей.
• Когнитивная концепция. В рамках подобных теорий мотивация рассматривается, как выбор формы поведения. В данном процессе активно участвует мыслительный аппарат.

Нарушения, вызванные нереализованными потребностями

Если потребность, мотив, интерес не были удовлетворены, это может привести к нарушениям деятельности ЦНС. Порой человеку удается за счет механизмов саморегуляции. Тем не менее если внутренних ресурсов оказывается недостаточно, могут возникнуть такие нервно-психические расстройства:

• Неврастенический конфликт – это противоречие между завышенными ожиданиями или потребностями и недостаточными ресурсами для их реализации. К таким проблемам предрасположены люди, которые не могут адекватно удовлетворить свои влечения и стремления. Для них свойственна повышенная возбудимость, эмоциональная неустойчивость, угнетенное настроение.
• Истерия, как правило, связана с неадекватной оценкой себя и окружающих. Как правило, человек считает себя лучше остальных. Также причиной может послужить противоречие между потребностями (например, моральными принципами и вынужденными действиями). Для истерии характерна болевая чувствительность, расстройства речи и нарушение двигательной функции.
• Невроз навязчивых состояний возникает у тех людей, чьи потребности и мотивы деятельности определены нечетко. Не зная, чего он хочет, человек становится раздражительным и быстро устает. Его могут мучить расстройства сна, навязчивые идеи и фобии.

Взаимодействие между целями, потребностями и мотивами

Многие исследователи считают, что мотив определяет потребность. Тем не менее делать какие-то однозначные заявления было бы неправильно, ведь точное взаимодействие между двумя этими категориями до сих пор не выяснено.

С одной стороны, потребность может вызвать у человека один или несколько мотивов. Тем не менее есть и другая сторона медали. Но и мотивы могут побуждать все новые потребности.

Огромный вклад в рассмотрение взаимосвязи между основными категориями внес Леонтьев А. Н.

Ему принадлежит разработка механизма сдвига мотива на цель. Также возможна обратная реакция. Так, цель, к которой человек стремится на протяжении длительного периода времени, непременно становится мотивом. И наоборот.

Источник: //FB.ru/article/300662/potrebnosti-i-motivyi-opredelenie-i-osnovyi-psihologii